電子市場變古玩城，這可是現代空間與深厚凝重的古典民族特色的融合，然而，這里的經營狀況并不理想。京城各個收藏圈，圈圈有本難念的經。做古玩要有渠道，要懂得長線運作，除了這些，是不是還有其他的生意經在里邊？

　　盛世興收藏，隨著藝術品交易的快速發展，京城藝術品市場逐漸形成“圈”，本報記者通過對京城十大收藏圈的調查采訪，把一本本藝術品收藏的生意經呈現在讀者面前。

　　做古玩要有渠道

　　12月10日，北京迎來入冬的第一場雪，上午九點半，盡管天氣惡劣，老袁夫婦還是結伴來到自己名為“源寶齋”的古玩店中，他們的店位于南三環分鐘寺古典家具市場。老袁和老伴都60多歲了，老家在內蒙古。多年來一直從事著與古玩有關的行業，最早在內蒙古各地收貨，給北京一些古玩商供貨。

　　兩年前，老兩口來到北京準備自己開店經營。“當時，古玩城已經滿員，到各個古玩市場考察了一遍，不是地方遠就是客源少，最后看分鐘寺這租金比較便宜，就搬了進來。”“2005年是這個市場行情最好的時候，不論是家具還是雜項都經營得不錯，客源也挺多。現在么……”老袁指了指自己周圍空著的店鋪，搖了搖頭。老袁的左右隔壁和對門都已經搬走，他的店成了“孤島”。

　　“左邊鄰居原來是賣家具的，原材料上漲后搬走改賣木料了；對面的把場地縮小了一半……現在二樓商戶就剩下原來的一半了。”說起行情不景氣，老袁認為原因很多：“現在古玩市場太多，買東西的人卻有限；市場對外宣傳的力度也不夠；更主要的是貨源和檔次問題。”老袁表示，之所以還能在這里經營下去，跟自己的進貨渠道有很大關系。“兒子負責從內蒙古、山西等地收貨物，每月定期補充進來。內蒙古很多偏遠的地方，在當地沒有關系是拿不到貨的，甚至會出現貨款被騙、人財兩空的事。而本地很多古玩商沒條件深入民間找貨源，只是在同行間串貨，沒有真正的好東西，自然也就吸引不了客源。”

　　說話間，有人進店看貨，老袁把新進的印有“黃金萬兩、日進斗金”字樣的民國瓷制肥皂盒拿給客人。送走客人，老袁告訴記者，做這行沒有定例，有時接連成交，有時又幾天不開張。由于自己算是老商戶了，市場把租金由原來的每平方米每月90元優惠至70元。現在每月租金1500元左右，收回成本是沒問題，但明顯感覺到生意不如從前。因為貨源優勢，所以老兩口還在這里經營著。關于市場的未來，老袁在希望中顯出幾分迷茫。

　　電子市場變身古玩城

　　分鐘寺古典家具市場廣宣部高經理介紹說，這里前身是一家電子市場，由于經營不善，市場于幾年前倒閉。2003年年底，北京古玩城市場集團等四方共同出資組建了古典家具市場，當時投資規模為5500萬元人民幣，建成了目前市內最大的室內古典家具集散地，總建筑面積為25000平方米。記者看到，市場的建筑格局為四層商場形式的樓房，一樓大廳古樸、大氣，從外觀來看不失為一個經營的好地方。

　　據高經理介紹，家具城以主營仿古、古舊、硬木家具為主，聚集了京作、廣作、浙作、蘇作等古典家具的多種風格和流派，包括了黃花梨、雞翅木、紫檀、紅木、硬木等各種材質的古舊家具和仿古家具。市場一樓、二樓主營古典家具，三樓為古玩雜項，四樓一半是一家籌備中的拍賣行，另一半是一家古典家具展廳。市場現有商戶近300家，其中約3/4經營古典家具。市場的租金平均從每平方米每月60至100元不等。另外在市場樓外的廣場上，還有地攤和露天經營的散戶，其規模多則約有100多份，天冷時約有幾十份。市場每天收取其5至10元的租金。

　　談到市場目前的經營狀況，高經理表示，新的領導系統剛接手經營幾個月，目前市場要進行比較大的調整。下半年市場舉辦了硬木宮廷家具展、外交官書畫展、北方五省市古玩家具串貨會等活動，以期拉動市場客流量，增加市場人氣。其中，北方五省市古玩家具串貨會已經連續舉辦幾年了，今年有40多家外地客商來參加了為期半個月的展會，期間，地攤數量也增加到每天200多個。

　　從明年元月起，市場將協同旅游衛視、全國古玩商會、翰墨文化推出名為“超級大藏家”的電視節目，這是一檔利用市場資源進行的收藏類節目。據高經理介紹，這個節目將投入資金數百萬元，分鐘寺古典家具市場的投入占其中很大比重。市場管理方對此滿懷期待，認為能對市場的營業額提升起到很大作用。

　　不把古董當生意做

　　“把古董當生意做肯定不行！我就是要回歸做古玩的本色，恢復傳統之美……”這位語出驚人的張老板經營著文成堂古典家具行，“有些精品的東西我是不賣給外國人的，這些真正美的老家具應該留在中國。”說這話的不像生意人，的確，這位張老板原本是位畫家。他介紹自己經商的經歷說，他做家具最早在國貿，后來搬到朝外兆佳，最后被這里的租金、空間等條件吸引，落戶分鐘寺。4年間，經營著400多平方米的大店面，按理說他應該是個注重收益的精明生意人。可談及家具的材質、價格，又表現出反感。“外國人不講材質，只講究審美，這也是我的客人中外國人占60%的原因。對那種張口紅木、閉口黃花梨、升值空間多么大的人的生意我一般很反感……”

　　張老板滔滔不絕地講著他經商中的藝術理想，當然，每個人有權利決定自己的經營方向，固守理想、傳播文化更無可厚非，但市場就是優勝劣汰的無情戰場，理想至上，這樣的經營理念是否也是市場慘淡的原因之一呢？

　　長線真能釣大魚？

　　李先生來自山西，今年6月開始他的晉城古玩進駐了分鐘寺。400多平方米的大店面中，老李干的最多的事就是上網，因為“有時或許連著一個月都沒有一單生意”。店里主要經營核桃木、榆木、楠木等有山西特色的老家具。

　　他告訴記者，山西晉商存留的老四合院比較多，是很多貴重家具的出處。另外山西近代很少受到戰亂影響，北方干燥的氣候對家具保存也創造了有利條件，所以山西民間的古家具留存比較多，給他們的貨源以很好的保障。

　　他們在山西建立了晉城古玩文化交流中心，看好北京更廣闊的市場，所以用家具在這里先做個前期市場鋪墊。談到目前的慘淡現狀，老李看來并不發愁，他說，他們更看重北京市場今后的前景，而不僅僅是把眼光放在當下。以后還要陸續擴大經營門類，引進古玩雜項等。同時，也會及時根據市場反饋來調整貨源，比如，今年紅木和黃花梨的小件貨走得比較好，這個信息就決定著下一步收貨的方向。他說，由于一次性交了一年的租金有所優惠，這一年的租金投入是20多萬元。一次性交滿一年，看來老李的線放得還真長，但能否釣到大魚可就要走著瞧嘍。

　　市場管理缺乏人性化

　　宋女士來自哈爾濱，言談中透著東北人的爽直，她從市場建立之初就一直在這經營家具。“從今年8月起，陸續搬走了不少商戶，有的去了對面的紅木大觀樓，有的甚至躲避房租扔下不少貨就不要了。”“我的店有40平方米，每月租金2000多元，現在支撐下去是沒問題的。但眼看著一家一家的撤走，心里也產生了動搖。”言談中，宋女士表示了對市場管理方的一些不滿，其他的商戶也表達了類似的意見。“原來的市場管理方經常深入商戶，了解他們的需要和意見，每年還組織商戶到

　　也許，新的管理層忙于改革，忽略了人性化的管理方式，但這只是問題之一。商戶們表示人氣的下滑造成了多米諾骨牌效應，近期，出于各種原因想要離開的商戶似乎多了起來。市場二樓，記者確實看見閑置近半的鋪面等待出租。

　　業內人士介紹，每年八九月間商戶撤離，第二年春節后新商戶進駐，在很多古玩市場都屬于正常現象。但距離市場幾十米之遙的地方，一座名為分鐘寺古玩城的古玩市場將于12月18日開業，對分鐘寺古典家具市場又構成了比較直接的威脅。

　　宋女士現在正在打聽那家新市場的各種情況，看來有意移師開辟新戰場。她表示，現在市場的地理位置不屬于顯著地段，在一定程度上也限制了知名度和客源。新市場位置要稍好一些。

　　商場中，占盡天時、地利、人和的情況并不多見，其實，如何化劣勢為優勢，是難以回答的問題。在分鐘寺古典家具市場，同樣有著年營業額幾千萬元、預訂貨已經排到2009年的家具大戶，在北京古玩市場日趨飽和、競爭更加激烈的今天，如何練好“內功”在逆境中突圍是擺在所有經營者面前的永恒問題。(李瀛)