女老板淘金軍事收藏品

　　初見崔穎，實在無法將眼前這位輕聲細語的柔弱女士與充滿陽剛之氣的軍品店老板聯系起來，但她自己并不這么看。"我可是個貨真價實的軍事愛好者。"

　　1998年，當崔穎和幾個朋友憑著一腔熱情，拿著兩萬元的啟動資金開出全北京第三家軍品專賣店的時候，連她自己都不知道可以支撐多久；八年后的今天，她所率領的赤兔軍品店，已經成為了京城軍事愛好者圈中有口皆碑的專業軍品店之一。

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　　10平方米小店艱難起家

　　1998年夏天，一間10來平方米的小軍品店悄然現身宣武門。崔穎說:"首先我自己是多年的軍事迷，對服裝、鞋帽這些仿制軍品有一些收藏，再加上店面產權是自家的，可以省下不少房租。"崔穎邀請了兩位朋友與她共同打理這家小店，并取"人中呂布，馬中赤兔"之意，為小店取名為"赤兔軍品"。

　　但是，這匹"赤兔"并沒有像崔穎預期得那樣，立即飛快地跑起來。崔穎笑稱，那時的自己雖然是店老板，但更像一個"光桿司令"。"頭半年的生意非常慘淡，持續數天一件商品都賣不出去很正常。"崔穎說，當時北京的軍事愛好者圈子中的氛圍還遠不像現在這樣濃厚，因此經常會遇見一些尷尬的場面。"經常有人推門進來問，有晾衣架賣嗎？有熱水瓶賣嗎？"

　　頭半年的慘淡經營使崔穎近3萬元的初期投入竹籃打水一場空。"如果不是因為可以省下店面租金，肯定賠得更多。"崔穎說，自己甚至一度產生了轉行的念頭。"我當時就想，干脆別做什么軍品了，反正也沒市場，改個小雜貨店得了。"

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　　郵購火爆帶來轉機

　　持續近1年半的市場培育期著實讓崔穎心灰意冷。但2000年外地郵購業務的突然火爆，總算拉開了赤兔軍品"絕地反擊"的序幕。

　　1999年底，決定轉而主攻郵購業務的崔穎在《世界軍事》、《輕兵器》、《坦克裝甲車輛》等專業雜志上投放了大量郵購廣告，令她意外的是，這近乎孤注一擲的舉措收到了立竿見影的效果。"很多外地軍品店直接聯系到我們，并且直接批量拿貨。"

　　此外，她調整了過去的經營思路。"以前的經營范圍主要是以一些軍事收藏品為主，但后來我發現，其實軍品也可以做的很時尚，很創新。"崔穎憑借著對世界軍品市場的了解，主動聯系到一些市場化的外地軍工廠，請其代為訂做一些最新款式的背包、服裝、鞋帽等軍品，投放到郵購市場之后果然大受歡迎。

　　2000年9月，有了底氣的崔穎率領著赤兔軍品搬離宣武門，在西城區寶產胡同租下了一處60平方米的店面。"感覺就像積蓄了兩年的力量突然爆發。"到2000年底盤點的時候，赤兔不僅賺回了全年7萬多元的房租，還積累了下一年整整一年的貨款。

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　　分銷點遍布大江南北

　　從2001年起走上正規的赤兔軍品發展到現在，早已經"鳥槍換炮"。據了解，現在又搬到平安大街的赤兔軍品店，除了擁有100多平方米的經營面積，還在昆明、長沙、重慶、成都、武漢、

石家莊等六城市擁有自己的分銷點，足跡遍布大江南北。而身為"大老板"的崔穎也更加忙碌。"未來我們還是要保持赤兔這種風格。"崔穎說，郵購業務和店面業務相結合將是赤兔不變的特色，而實力增強帶來的進貨便利則是她最大的優勢。

　　現在，隨意點擊一個軍事愛好者論壇，"赤兔軍品"這個名字都有著極高的出現頻率。"有很多外地的軍品愛好者甚至把赤兔當成了一個景點，來北京玩的時候一定要來赤兔逛逛。"崔穎柔和的語氣中有著掩蓋不住的驕傲。RJ200