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作者：趙法忠 來源：中國經營報
2004年5月15日，讀大二的毛怡然做了老板。這一天，他投入300塊錢在淘寶網上開的“毛毛收藏商行”開業了！
時隔19個多月后，讀大四了的毛怡然已經有了近3萬元的資產，約100倍的資產增值讓
他感覺“現在特別滿意”！
網上開店：小投入大產出
一年零七個多月的時間里，商店的資產就增長了約100倍。如果不看金額數量，單從倍數上來看，這種發展速度絕對稱得上是一個不錯的商業經營案例。但是你知道嗎？就是這樣一個不錯的商店，其最開始開設卻沒有經過什么精心籌備。“我開網上收藏品商店其實就是一個巧合。”還是學生的毛毛(即毛怡然)說話很實在。
2003年進入大學第二年后，毛毛在幫別人賣201電話卡時逐漸發現：“電話卡成套放在一起時挺好看”。因此他自己就開始有意識的去積攢。到最后，數量越來越多，不知不覺中竟然已經積攢了60多種款式。這時，有同學建議他干脆在網上開設一家店鋪。他想想也對。
就這樣，“毛毛收藏商行”誕生了。
“由于在淘寶網開店不需費用，所以我的店最開始總共投入也不到300元。”毛毛說這句話時，眼神顯得異常興奮。因為短短一年多時間后，整個商店資產就達到近30000元，“這的確是原先沒有想到的，也是不敢想的結果。”
一個如此低成本的生意，緣何取得意想不到的效果？毛毛自認為首先是抓住了時機，大量存貨，后期轉賣。這一點集中表現在因收藏品的進貨渠道不同而造成進貨價的不同上。比如可樂罐，一套具有收藏價值的可樂罐也許只是發行兩個星期，這個時間內其價格是最低的。作為收藏品經營者此時應該果斷地大量存貨。因為過了這兩個星期后，市場上就沒有銷售了。那時經營者如果還想購進的話，就只能從其他收藏者手里買，價格當然已經高出原先市場價格了。
其次，利用了自身經驗分析市場。對于收藏品來說，經營者的經驗尤其重要，這甚至直接關系到經營的成敗。毛毛以收藏卡為例做了介紹，經營者在選擇哪種收藏卡時，要分析發行公司、發行數量、卡的體裁等綜合性因素。最直白的例子，如果一套卡全國只是發行了100套，那么這種卡必定是收藏佳品，及時購進一定有豐厚的利潤。
最后就是做專做精。做專指經營者由于精力、財力有限，不可能做到所有收藏品都熟稔的程度，最好的辦法就是做專一性產品，比如只做卡類、可樂罐或者其他收藏品；但是做專之后還要做精，要將該種類產品盡量做全。對于網上尋找收藏品的人來說，一次能夠找全幾乎所有要找的東西是再高興不過的事情，自然在價格方面好商量。
上規模才能上利潤
“我現在近3萬元的存貨數量還遠遠不夠。因為現在大部分網上收藏品商店都會有5萬左右的庫存量，最大的甚至有30萬之多。”雖然毛毛收藏商行在短短的時間內已經做得不錯了，但是他并不滿足。
之所以不滿足，用他的話來說就是“只有上了規模才能有大的贏利，投資少、規模小的店鋪很難有多少利潤。”當然，這種想法并不是從一開始開店就有的。他是在做了半年后才發現規模的重要性的。當時，除了大部分銷售利潤自動轉入再循環外，毛毛又追加投資了5000多元。而正是這些后續投資讓他切實嘗到了甜頭。“規模上來了！收藏品種類全了！客戶瀏覽量多了！賣的也好了！有一個客戶甚至一次性就買走了60多個！這在以前是無法想象的。”
不過對于毛毛來說，雖然網上開店給他帶來了不錯的收益。但是300元到30000元，甚至到將來的300000元，并不是簡單的多兩三個零那么簡單。“網上收藏品商店的經營中，回報絕對是與付出成正比的。”毛毛的這句話顯然已經道出了其中蘊涵的辛苦意味。但是繼續加大投入早已經成為毛毛下一步經營計劃中鐵板釘釘的事。
因為他深知一點：網上開收藏品商店風險很小。因為網上開店首先不需要像開傳統店面那樣支出房租、工商、稅務、衛生等費用。這一點很大程度上降低了資金投入的風險；其次，所經營的商品是收藏品。收藏品的特性就是不會像衣服那樣會過時，而且能夠保值增值。即便經營者不想再開店了，產品也不會壓貨，從而避免了產品帶來的風險。
收藏提示：
現在在淘寶網上開店鋪不收取任何費用，而且申請程序非常簡單。在網上開收藏品商店，一般需要每天3～4小時時間專門盯店，最好是白天盯店，因為60%～70%的有效購買客戶是在白天成交的。
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