成都拍賣業蔓延零傭金瘟疫

　　四川新聞網-成都商報訊 “幫你拍賣不收錢，為了爭取業務，近日零傭金甚至負傭金在成都拍賣界出現了一場慘烈的競爭，并迅速擴張，壓低傭金成了拿業務的惟一武器”，而在這場激戰的背后，卻給成都拍賣留下了后遺癥，讓拍賣公司利潤迅速縮水，大公司叫苦、小公司更是揭不開鍋。

　　病例詳情

　　近期成都拍賣公司之間的傭金大戰越來越激烈，而拍賣的利潤空間也在逐步縮小，有的無利可圖，甚至部分拍賣公司出現了倒貼的現象。多家拍賣公司老總近日愁容滿面地向記者傾訴傭金大戰的慘烈。

　　拍賣市場利潤縮水30%

　　“上千萬元的標的，我們只收了8000元的傭金，排除成本我們真的一點錢都沒有賺。”一成都拍賣公司負責人坦誠地向記者表示。同時還拿出了產生成本的發票，用計算器一項一項算給記者看。

　　“可能你會笑我傻，不賺錢的生意都要做，我只能說人在江湖身不由己。”這位老總帶著苦笑稱，“外行人看我們拍賣行業，木槌一敲，上千萬、上億的成交就輕松拿下了，而我們的銀行賬戶又多了幾個圈圈，實際上我們很無奈，因為太多的時候我們在做‘義工’。”

　　一位專業人士向記者介紹，一個賣相很好的標的要委托拍賣時，至少會有5家以上的拍賣公司去拿業務，而在標的拍賣之前，拍賣公司首先會有一次傭金的角力。委托人衡量選擇拍賣公司的標準很簡單，就是拍賣公司能將自己的標的拍出很高的價錢，另外就是盡量節約交易成本即拍賣公司能少收取傭金。

　　因為拍賣最終的成交價是一個未知數，委托人很難衡量，因此選擇拍賣公司的標準就傾向于誰的傭金少。

　　據了解，按照《拍賣法》的規定，傭金的收取是有約定按約定，沒有約定按規定。即拍賣公司和委托方在拍賣前可以事先約定傭金的比例，如果沒有約定就按照規定收取，通常是拍賣成交額的5%。不過，為了爭取更多的公司業務，拍賣公司通常會與委托方約定傭金，這樣傭金比例就會很低。目前成都拍賣公司的傭金收取幾乎都低于5%，有的甚至為零。

　　成都幾家大型拍賣公司如四川嘉誠拍賣、四川聯拍等都表示，目前拍賣的利潤較之前兩年起碼縮水了30%。

　　透視拍賣

　　在談及“零傭金”現象時，許多拍賣行業之外的人認為，拍賣企業是“槌聲一響，黃金萬兩”，不需要什么成本，因此“零傭金”的出現是市場競爭的正常產物，不足為奇。然而事實上，看似僅僅充當“中間人”角色的拍賣企業，在拍賣過程中存在大量的顯性和隱性成本，在經過業內人士的成本透析后，“零傭金”其實就是一種短視的惡性競爭行為。

　　記者為此采訪了一位不愿意透露姓名的拍賣界資深人士，他向記者透徹地分析了拍賣的成本構成及經營模式。

　　6類拍賣支出不可忽略

　　□稅金 業內人士表示，拍賣企業繳納的稅金主要有三種：經營活動產生的收入稅，員工個人所得稅和年度決算有盈余企業的企業所得稅。

　　□資料費 據介紹，拍賣企業在舉辦拍賣標的展示時，通常要向前來參觀的人們免費提供有關標的物的目錄及文字圖片介紹，“在標的物檔次越高時，這種資料的制作往往越精美，開銷也越大。”更關鍵的是，制作這些資料的支出不僅僅是紙張和印刷，設計的費用在現在的拍賣行業越來越高。

　　□運輸倉儲費/宣傳費/廣告費 在拍賣確定后，拍賣企業一般要將標的物暫時納入自己的管理范圍，確保其安全無損，這還將產生運輸倉儲費用；更大的一筆開支來自于宣傳和公示，業內人士表示，根據國家《拍賣法》的規定，拍賣企業必須于拍賣會舉行前的若干時間，通過報紙或者其他新聞媒體發布拍賣公告：“這筆費用是無法避免的，而且開銷往往不小。”

　　業內人士強調，對于一些特殊標的物，國家規定必須在指定媒體上公告，例如拍賣可流通股權，就要求發布于三種國家級的證券專業報紙，這樣的費用就更高了；除了公告外，宣傳還包括在拍賣會舉行以前的標的展示，業內人士告訴記者，不動產展示費較低，但對于轉移和裝卸困難的大型標的以及貴重物品，展示費就相當可觀了。

　　□場地費 由于拍賣會出席人員較多，會場座席面積往往根據競買證簽發數量的2～3倍以上確定，這樣開支很大，動輒數千甚至上萬元，這樣看來，所謂“6000元傭金”可能連場地費都不夠。

　　據介紹，當拍賣企業舉辦藝術品拍賣這樣的高品位拍賣會時，由于場地的高檔次，費用還會激增。

　　不做事也有大筆開支

　　業內人士告訴記者，以上只是拍賣企業在獲得標的后拍賣的費用，作為一個長期進行經營活動的企業，拍賣公司還有大量的固定開支，“不做事，你還是得花錢”。

　　“除了工資、社保、水電、通訊等常規費用外，在拍賣業，還有業務培訓，廣告等若干種費用。”業內人士透露，根據國家規定，注冊于拍賣企業的拍賣師必須定期接受再教育培訓，此外企業通常還有計劃地派送員工參加一些必要的專業培訓，這筆培訓的費用比較高；而目前拍賣行業的競爭相當激烈，要獲得優質的標的，拍賣公司往往還要打企業形象廣告。最后，業內人士還透露，拍賣企業往往還有合理的“不可預見費用”，這包括一些必要的社交活動等支出。

　　這位業內人士告訴記者，規范化運作的拍賣企業，在進行拍賣會以前都要進行預算，根據收入支出制作預算損益表，如果能達到收支平衡或盈余，拍賣計劃才能實施。

　　病因診斷

　　“現在成都拍賣業的病根就在‘脂肪’太多。短短兩年，拍賣公司的數量就從20家發展到現在的48家，‘生育’速度太快了。”一位拍賣公司老總這樣向記者說。據不完全統計，目前成都共有50多家拍賣公司。

　　過于樂觀導致“生育”速度過快

　　為什么拍賣公司會突然增兵成都呢？

　　一位新成立的拍賣公司老總表示：“成立拍賣公司還是利潤驅使。2003年的時候，我在廣州打工，無意中成了牽線紅娘，促成了當地一拍賣公司的一次成功拍賣，介紹費就得到了8萬元，嘗到甜頭后，我開始對拍賣業產生了濃厚的興趣。”

　　這位老總說：“最初只是覺得拍賣是一個好項目，花錢不多，利潤極高。夸張地說，就是一張桌子、一把椅子、一部電話的投入。于是我們回到成都以后，就搞了一家拍賣公司，但是水有多深，只有踏進去才知道。我們的經營效果實際上并不理想，和我有相同想法、相同情況的拍賣公司，我想現在可能還多。”

　　他介紹，今年拍賣市場不是很景氣，從年初到現在已經快半年了，大宗的拍賣很少，市場交易量和拍賣公司的數量失衡，而且拍賣公司從規模和業務水平上都參差不齊，這是導致成都拍賣市場出現零傭金的根本問題。

　　為保執照賠本拍賣

　　“出現零傭金、甚至負傭金的另外一個原因是政策的影響，讓很多拍賣公司不敢潛下心來認真做業務。”一位業內人士一針見血地指出。

　　據了解，去年年底國家有關部門頒布了《拍賣管理辦法》(下稱《辦法》)。按照該辦法第十五條規定：“拍賣企業及分公司成立后6個月未開業,或開業后連續6個月無正當理由未舉辦拍賣會或沒有營業納稅證明的,由有關部門依法吊銷其營業執照，商務主管部門收回拍賣經營批準證書。”

　　半年不開張就關門，這讓很多拍賣公司感到驚恐，尤其是一些新成立的拍賣公司。為避免被淘汰的厄運，很多新成立的拍賣公司只能運用掌握在自己手中惟一可以操控的‘暗器’———低傭金，來牽制大的拍賣公司，尋求業務。

　　成都一大型拍賣公司老總向記者介紹，由于《辦法》的強大壓力，部分幾個月沒有業務成交的拍賣公司不得不采取非常措施，主要有兩種方式。一是捆綁大拍賣公司，就是大型拍賣公司拿到業務后，小的拍賣公司找大公司協商，為大公司拍賣提供客戶資源或者在拍賣過程中協助拍賣，以此來提高自己的業績；二是購買業務，小拍賣公司不參與拍賣的過程，也不分取拍賣的傭金，直接出錢購買業務。

　　對癥下藥

　　在拍賣企業追捧“零傭金”的背景下，行業很難維持一個正常的利潤率，但拍賣行業慘烈的競爭又驅使企業不得不向“零傭金”靠攏。這樣的矛盾是怎樣產生的？是否有解決的辦法？記者近日采訪了四川省商務廳以及相關的業內專家。

　　強行“抽脂”：今年全省要淘汰1/3

　　四川省商務廳有關負責人表示，今年商務廳將根據新《辦法》為依據，從拍賣的準入、退出進行嚴格的界定，而在這樣的情況下，部分規模小、業務能力差的拍賣公司將會難逃被淘汰的厄運。按照新的準入和退出的相關規定，今年1月1日新規定正式實施后，預計全省1/3的拍賣企業可能被淘汰出局。

　　有業內人士指出，如果四川拍賣公司的數量減少，而且按照新《辦法》規定：采用惡意降低傭金比例或低于拍賣活動成本收取傭金，甚至不收取傭金(義拍除外)或給予委托人回扣等手段進行不正當競爭的行為，將由有關行政機關按照《不正當競爭法》進行處罰。這樣，傭金的收取比例會逐步回升，因此，這對成都拍賣公司來說是一件好事。

　　環境調整：綜合評估取代招標

　　對于拍賣業如何避免傭金大戰，省商務廳市建處處長、省拍賣協會秘書長劉祥超建議，企業在拍賣時，可考慮綜合評估的辦法選擇拍賣公司，這有利于維持拍賣行業的正常秩序。

　　他解釋，招標作為一種公開公平的遴選機制，在工程、建設、采購等實物領域，相當有效；但拍賣公司在整個過程中提供的不是實物，而是一種服務，本來就是一個中間人，因此單純的招標難以將各方面因素綜合考慮。

　　據透露，目前中國拍協對拍賣公司有一定的評級，這也是企業選擇的一個指標。

　　“外地療養”：進軍二級城市

　　對于拍賣公司來說，目前成都的競爭已經達到白熱化程度，據記者了解，部分拍賣公司已經盡量避開成都這塊戰場，揮師外地。

　　這不乏成功的案例，一位曾經在成都某拍賣公司任副總的拍賣師，由于競爭激烈最終選擇了離開。記者近日獲悉，離開成都后，他參股了達州一家拍賣公司，效果還相當不錯。

　　據介紹，在四川的很多二級城市里，雖然拍賣交易不像成都這樣頻繁，但是其實待拍標的的儲量很多，而當地拍賣公司的數量很少，有的地方甚至沒有，這樣市場形成了暫時的壟斷形勢，競爭相對較小，而且傭金也利于規范 本報記者 王琮琦 許鵬