投資郵票金書是不錯的選擇

http://whmsebhyy.com 2006年01月02日 17:04 中國經營報

　　劉巖(化名)曾是萬戶盛世文化發展有限公司的市場部經理，幾天前他剛剛離職。“很簡單，我對這個行業的前景已經不抱任何希望了”，在星巴克不算安靜的氛圍中劉巖表情平淡，“這個市場從2002年開始，已經過了高利潤期，成本在不斷追高，尤其是宣傳費用。”

　　市場：運營模式缺失

　　劉巖曾經負責過一個“共和國元勛”郵票的項目。接到這個項目后，劉巖認為體裁不錯，簡單開了個新聞發布會后就推向了市場，但賣的并不好。后來他發現，一定要把“網”撒得大一些。因為這類產品的受眾是特定人群，一個城市可能只有十個人喜歡或者是需要，它的邊際效益很低，所以打市場不適合深挖。與其加大力度去挖市場，還不如多開發些城市，后來的效果驗證了劉巖的理論。

　　劉巖分析，收藏品行業對終端的監測要求很高，如果終端不到位的話將會是致命的打擊。但整個行業來看，從簡單的業務員，到經理，都沒有形成統一的運營模式或思路來統領這條生產線上的人，行業總是不斷地在變，沒有人會告訴你這個行業該怎么走下去。

　　買其他的產品是消費，但買收藏品則是投資；其他的產品可以降價促銷，但收藏品則是越降越無人問津，這就是收藏品行業的獨特之處，也許正是其魅力所在。

　　目前，收藏品市場的運作模式過于依賴商業運作，沒有找到更好的與利益等同的贏利模式。所以，劉巖認為，現在的市場處于僵化期，但未來低利潤、大流通是出路，可由于前期的投入較大，前景不甚明朗，這已成為企業發展的一道坎。劉巖從進入萬戶就一直在市場部門工作，一年多來，一直在探索市場該怎么做。

　　這個行業之所以利潤高，是因為流通鏈的差價極大，通常代理商的供貨價和零售價之間相差三倍。大多數的代理商已習慣了這是個暴利行業，差價太低的企業，他們并不感興趣。可這個行業又不可能選擇直銷或店面，因此對經銷階層的依賴很強。企業想改，但代理商不改，如果企業自己去做的話，產品走貨量小，利潤很高，而且人員多，還需要積累客戶的過程。

　　金書：行業新熱點

　　劉巖說，金書是近年來比較熱的領域，如毛澤東詩詞、四大名著等等。其實所謂“金書”，就是黃金工藝。但其含金量，在產品里并不透露，而是耗用量。含金量可以在店面直接取證，但耗用量卻要到廠家才可能取證，因此這也是金書的一個“灰色地帶”。

　　這個行業的門檻在于政府關系，也就是行業所謂的“資質”。企業通常找一家有資質的單位，如中華集郵聯等，拉高產品價值，同時也為游說消費者找一個理由。

　　9月份，萬戶公司推出了一個“孫中山

郵票”的項目，經過精美的裝幀之后，分別送給來大陸訪問的連戰、宋　楚喻，然后以此為噱頭在全國進行宣傳。劉巖說，這個行業就是這樣，每當一個新產品推出，就會想盡辦法去推，剛開始時覺得很有意思，給個人發揮想象的空間很大，但時間一長，問題也就越多，如市場上對產品的說法不一等等。

　　但行業一路走來，漸漸發展成跟政治時事密切相關。只要事件夠大，產品的銷售就可持續走強。最近一個比較大的事，就是“大龍票”搭載神六，而劉巖對這個事卻一直較為惱火，原因是萬戶對這次事件的宣傳做得不夠好，白白地浪費掉一次好機會。

　　劉巖認為，如果有資本進入的話，風險應該不會很大，但前景也不會太好。如果突然發現一個事，抓住了就是機會。但此時的風險在于對行業的了解，概念點要打在哪？因為這本身是一個社會認知度很低的行業，概念的操作很重要。

　　這個行業無非就分為小產品、大產品。如果真正想要做強的話，小產品反而是個突破口，因為小產品可以打品牌。如萬戶就曾給

可口可樂、中俄聯合軍演做過郵票，效果都還不錯。

　　劉巖一再強調，看收藏品市場應該分開來看，它是介于禮品行業和古玩行業之間的特殊行業，本質上更靠近禮品行業，但商人們總是希望把它打造成古玩的形象。

　　提示：

　　金書收藏是近年來比較熱的領域，如毛澤東詩詞、四大名著等等。但市場對該品種需要“資質”證明，必須有一家具備一定資質的單位聯合，以此作為游說消費者的理由。

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