21世紀經濟報道記者 鄧瑤 駱毅

　　廈門商人蔡銘超一句“這個錢不能付”，將世界級拍賣行佳士得(CHRI.TIE'S)推至輿論的風口浪尖，佳士得在中國的發展也因此而發生轉折。

　　而在藝術品市場日漸冷凍之時，在中國強烈輿論壓力和240萬歐元傭金之間，佳士得選擇了后者。“自金融危機以來，拍賣市場大幅縮水，240萬歐元是筆不錯的收入。”國內藝術品市場資深分析師吳勁表示。

　　國際拍賣市場行情急轉直下，也使佳士得緊急采取一系列調整措施，包括謹慎征集拍品、調低作品估價、取消支付保證金等。

　　佳士得在今年1月份還展開了一系列以精簡機構為主要內容的“重組”。“與其它領先企業一樣，我們已在采取大力節約成本和提高效率的措施，將繼續改進業務計劃，保持市場份額。”3月16日，佳士得國際首席執行官Edward Dolman在郵件中表示。

　　 獸首為何會跑到佳士得

　　“獸首為何會跑到佳士得去呢？這個問題值得我們深思。”北京大學產業與文化研究所理事長彭中天對記者說，“其實道理很簡單，因為佳士得積累了大量客戶，它用市場行為占領了一個市場制高點，獸首才會跑到他家去。”

　　據中華搶救流失海外文物專項基金副總干事牛憲峰介紹，鼠首和兔首銅像的擁有者皮埃爾·貝杰是“皮埃爾·貝杰—伊夫·圣羅蘭基金會”主席，在近50年間收藏了大量古董和藝術珍品，包括獸首在內的“伊夫·圣羅蘭與皮埃爾·貝杰珍藏”專場拍賣就是由皮埃爾·貝杰經營的拍賣行與佳士得聯合舉行。

　　吸納像皮埃爾·貝杰這樣的頂級客戶是佳士得每年的工作重點，他們不僅是潛在買家，還可以為佳士得提供來源可靠的拍品。

　　業內人士認為，金融危機下藝術品市場拍品質量尤為重要。國內資深拍賣人士孫皓良對此頗有心得：“在去年秋拍中，香港佳士得李氏家族珍藏漆器專場拍賣大獲成功給我們的啟示是，來源可靠的舊藏拍賣品，由于背景詳實，依然是市場的寵兒。”

　　佳士得每年要為征集高質量的拍品絞盡腦汁，提高服務質量和相對高的價格是佳士得征集優質拍品的兩大策略。

　　孫皓良表示：“佳士得的辦事處遍布全球，可以方便其在全球范圍內搜集拍品。”

　　據記者了解，目前佳士得所設立的辦事處分布于全球共90個主要城市，并在全球16個地點定期舉行拍賣會，包括逾80個不同的拍賣項目。

　　佳士得北京辦事處工作人員劉女士表示：“北京辦事處的工作之一就是在內陸地區征集當代藝術品，我們會定期向資料庫里的客戶發出征集通知。”

　　劉女士介紹，佳士得還提供與拍賣有關的服務，包括藝術品貯存及保安、教育、藝術圖片庫及物業等，“我們在服務和信譽上積累了優勢”。

　　為征集到高價值拍品，在拍賣之前，佳士得還會針對某些重要拍品付給賣家一定保證金，無論賣家委托的作品最終是否拍出。佳士得財報顯示，2008年，佳士得支付給賣家的保證金達8億美元，比2007年增長15%。

　　但在金融危機背景下，佳士得征集拍品的難度將越來越大。

　　隨著富人財富大幅縮水，一向高高在上的藝術品價格不得不放下身段。佳士得方面表示，當代藝術品價格在去年下半年跌了30%到50%。

　　國內大型拍賣行西泠印社拍賣有限公司總經理陸鏡清也對記者表示：“在去年蘇富比(佳士得的主要競爭對手)的倫敦秋拍會中，中國當代藝術品平均每件成交價107萬港元，較春拍的每件158萬港元降低了32%。”

　　成交價格下降迫使佳士得主動調低拍品估價。

　　Edward Dolman去年12月15日在香港接受記者采訪時表示：“由于經濟形勢惡化，我們打算降低估價，幅度至少是10%，有的拍品降幅可能會更大。”

　　同樣，將于4月4日至8日舉行的香港蘇富比2009春拍總估價約6億港元，與去年總估價相比降幅超過五成。

　　當代藝術品價格如此頹勢，收藏家又怎肯出售當年高價買回的藏品？蘇富比亞洲區行政總裁程壽康對媒體坦言：“調價會給拍品征集帶來困難。”

　　陸鏡清也認為，調低估價將使得拍賣行更難征到有吸引力的拍品，而拍賣行在征集規模上也會謹慎行事。

　　 天價拍品背后佳士得的角色

　　蔡銘超以總計3149萬歐元(合約4233萬美元)的價格拍得鼠首和兔首后，中國文物學會名譽會長謝辰生曾對媒體表示：“獸首只是流落美國民間的浴室裝飾，每尊只值1500美元。”

　　此外，牛首、猴首和虎首當年的成交價格分別僅為774.5萬港幣、818.5萬港幣和1544.475萬港幣；12生肖獸首銅像中制作最精良的馬首成交價格才6910萬港元，僅為鼠首價格的40%。

　　從1500美元到4233萬美元的價格“井噴”背后，佳士得充當了一個怎樣的角色？

　　對此，彭中天表示：“佳士得作為一個深諳市場運作的商業公司，他們已經把一件東西變成了一個事件，與政治、民族情感等綁在了一起，而事件越大，其涉及物品的價值就越高。”他還指出，媒體和民眾每叫喊一次，就幫助佳士得提高了一次價格。

　　為使拍品賣出高價，佳士得除了進行事件營銷外，在每場拍賣會之前都會做大量推廣工作。

　　“在拍賣之前讓買家或潛在買家們看到即將拍賣的藝術品是推廣工作重點。”陸鏡清表示，他經營的西泠印社圖錄印刷數量已從8000套增加到17000套。

　　佳士得北京辦事處提供的資料顯示，為舉行“伊夫·圣羅蘭與皮埃爾·貝杰珍藏”專場拍賣，佳士得“編撰了6000冊厚達1800頁、重達10公斤的拍賣品目錄，每本價格200歐元；支付了120萬美元租金，拍賣會共設有1200個坐席、300個站席，另外還有100條電話拍賣專線”。

　　上海崇源藝術品拍賣有限公司執行總裁季崇建表示：“在佳士得和蘇富比每年巨額成交背后，凝聚著全年的工作。在拍賣前通過媒體向大眾介紹拍品的精美與價值只是表面，背后還有更精密的客戶資源維護和產品推介工作。”

　　為開拓更多流通渠道，佳士得還大力發展網上實時競投服務Christie's LIVE(tm)。佳士得2008年財報顯示，在2008年通過Christie's LIVE(tm)成功競投的拍品總額為5700萬英鎊(含傭金)，占全年總成交額的2%，比去年的2510萬美元上升30%；在這一年中，全球共11個地點約468場拍賣會都應用了Christie's LIVE(tm)，其全年接納的競投數目為39677個，比去年增加11077個。

　　金融危機也令佳士得創造競價記錄的努力大打折扣。從去年下半年開始，佳士得的拍賣規模、成交金額都開始急速下降。

　　佳士得去年10月在杜拜舉行的兩天拍賣會最后勉強賣出一半；去年11月12日舉行的佳士得當代藝術品拍賣會中，銷售總額只達到預估水準的50%，而且有將近三分之一的拍品流拍。

　　流拍率高還直接影響佳士得的成交總額。財報顯示，2008年，佳士得主要拍賣場地拍賣成績呈現清一色的下滑，其中，成交總額以英鎊計算，歐洲下降4%，美國下降22%，阿姆斯特丹下降22%；按美元計算，三者下降比例分別為14%、30%和32%。

　　此外，佳士得2008年全球藝術品總成交額達28億英鎊(合51億美元)，以英鎊計算的總成交額較2007年下滑11%，以美元計算的總成交額較2007年下滑19%。這是佳士得七年來首次在報告中使用“負增長”這樣的措辭。

　　 “重組”應變

　　“獸首事件”的喧囂背后，佳士得為應對市場蕭條展開了一系列調整措施。

　　由于流拍率高攀，佳士得宣布2009年將停止給賣家提供保證金以減輕經濟損失。佳士得方面拒絕對外透露保證金損失數額，但其主要競爭對手蘇富比2008年在倫敦、香港和紐約的拍賣會上損失保證金達5300萬美元。

　　此外，為防止產生更多壞賬，佳士得方面接受《紐約時報》采訪時表示，2009年將要實行一項新的付款政策，顧客仍然可以采用分期付款的方式購買拍賣所得的藝術品，但在款項沒有全額付清之前，他們將不能獲得該藝術品。實行新付款政策的理由是，“在這樣動蕩的金融時代，我們不得不特別謹慎”。

　　佳士得還在去年年底對外宣布將對公司進行一次“重組”。目前， 佳士得已將倫敦紅酒拍賣部門統一合并到國王街拍賣，并準備降低3個部門員工的工資；去年10月底，佳士得還撤銷了現代和運動槍拍賣部，該部門主管現已離職。

　　與此同時，金融時報博客頻道的一位博主保羅·莫菲在其博客中透露了另一則“爆炸性”的新聞，即佳士得拍賣公司的老板弗朗西斯·皮諾特目前可能正在考慮出售佳士得拍賣公司。弗朗西斯·皮諾特是奢侈品Gucci集團的老板，1998年5月弗朗西斯·皮諾特以12億美元購得佳士得拍賣公司。但佳士得倫敦媒體公關部和北京辦事處均拒絕對記者證實此事。

　　裁員也位列佳士得此次“改組”措施中。1月份，佳士得決定裁去近四分之一的英國員工，但未對其他具體裁員計劃做詳細說明。目前，佳士得在全球共有員工約2100人、85個辦事處。

　　外界猜測佳士得地產部的擴張步伐也將減慢。去年，佳士得地產部在美國增加了10家聯屬公司，在日本、意大利、愛爾蘭以及墨西哥增加6家聯屬公司。但佳士得方面在郵件中表示：“將在2009年繼續拓展地產部的國際網絡。”

　　令市場關注的是，此次圓明園兩獸首拍賣后，中國國家文物局宣布將加強對佳士得的管制，這可能使中國大陸的藝術收藏者更難把從佳士得所購文物帶回中國，而香港是佳士得在紐約和倫敦之后的第三大拍賣市場。

　　“佳士得在港業務不會受到影響。”佳士得方面對此回應本報記者，香港今后依然是佳士得的三大拍賣市場之一。但佳士得并未在中國內地開展任何拍賣業務，“佳士得對國家文物局采取的宣布報復措施的不尋常步驟表示遺憾”。

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