著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿爾欽(Alchian)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“價(jià)格決定什么比什么決定價(jià)格重要。”對(duì)于藝術(shù)品拍賣而言，這個(gè)洞見(jiàn)非常重要。因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，收藏者、經(jīng)營(yíng)者和藝術(shù)家最為關(guān)心的問(wèn)題，幾乎一直都是“什么決定拍賣價(jià)”。但事實(shí)上，拍賣價(jià)的復(fù)雜性讓我們不得不關(guān)注“拍賣價(jià)決定什么”這個(gè)同樣重要，甚至更為重要的問(wèn)題。

　　拍賣價(jià)的真實(shí)性

　　拍賣價(jià)很復(fù)雜。在近年的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上，藝術(shù)品拍賣“發(fā)現(xiàn)價(jià)格”的傳統(tǒng)功能似乎

　　正在人們的觀念中“消失”，“拍賣價(jià)≠成交價(jià)”的觀念則開始漸漸深入人心。在許多人眼里，藝術(shù)品似乎只能沿著歷史上的拍賣記錄“微移”才叫“合理”。一旦成交價(jià)大幅度飆升，甚至創(chuàng)出所謂的天價(jià)，就很容易引來(lái)一片質(zhì)疑之聲。舉例來(lái)說(shuō)，2004年6月26日，陸儼少的《杜甫詩(shī)意百開冊(cè)》在北京翰海拍賣公司舉辦的春季拍賣會(huì)上以6930萬(wàn)元(含傭金)的價(jià)格成交。2006年9月25日，有專家“怒揭黑幕”，透露說(shuō)《杜甫詩(shī)意百開冊(cè)》的私下成交價(jià)其實(shí)只有1800萬(wàn)元，6600萬(wàn)元(不含傭金)的公開拍賣價(jià)，是為了“便于買家好轉(zhuǎn)手賣出”。鑒定專家立即成為了藝術(shù)市場(chǎng)上的“揭黑英雄”。

　　耐人尋味的是，2007年1月19日，此事又生波折。在拍賣公司出示了買家的匯款憑據(jù)和公司的納稅憑據(jù)，而且表示“翰海對(duì)此事保留起訴權(quán)”之后，拍賣公司、買家楊休和“揭黑英雄”就此事進(jìn)行了溝通。昔日的“揭黑英雄”表示：“《杜甫詩(shī)意百開冊(cè)》假拍一說(shuō)，自己只是聽(tīng)別人這么說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)調(diào)查。在重慶演講時(shí)，因?yàn)榕R時(shí)想舉個(gè)例子，一時(shí)想不起別的，而這件拍品的影響大，記憶深刻，當(dāng)時(shí)就脫口而出了�！彪m然事實(shí)的真相究竟如何，也許只有從頭看到尾的老天爺才知道，但我們可以肯定的是，拍賣價(jià)的真實(shí)性絕對(duì)是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。

　　拍賣價(jià)的隨機(jī)性

　　中國(guó)嘉德國(guó)際拍賣有限公司董事總經(jīng)理王雁南在2007年春拍開始之前接受媒體采訪時(shí)表示：“書畫也好，古玩也好，真正的精品其實(shí)不會(huì)被行情所左右，在任何時(shí)候價(jià)格都是堅(jiān)挺的�！钡�遺憾的是，就我們的經(jīng)驗(yàn)觀察而言，事實(shí)顯然并非如此簡(jiǎn)單。

　　在中國(guó)嘉德舉辦的2003年春季拍賣會(huì)上，最值得期待的兩件拍品——郎世寧的《平安春信圖》(右圖)和石濤的《竹西之圖》皆以300萬(wàn)元的價(jià)格起拍，分別拍到了440萬(wàn)元和420萬(wàn)元。但都沒(méi)有達(dá)到保留價(jià)，并因此而流拍。

　　在中國(guó)嘉德舉辦的2004年秋季拍賣會(huì)上，被《石渠寶笈》收錄過(guò)的《太真上馬圖》，雖然在年代問(wèn)題上有點(diǎn)爭(zhēng)議——既有專家認(rèn)為是五代周文矩之作，也有專家認(rèn)為是宋代的作品——但專家們卻一致認(rèn)為，該畫完全可以同國(guó)寶級(jí)的《簪花仕女圖》和《韓熙載夜宴圖》相媲美。這件拍品以880萬(wàn)元的價(jià)格起拍，最高出價(jià)為1100萬(wàn)元，因?yàn)槲催_(dá)保留價(jià)而流拍。

　　在中國(guó)嘉德舉辦的2005年秋季拍賣會(huì)上，備受各界關(guān)注的98塊“夢(mèng)齋甲骨”以350萬(wàn)元的價(jià)格起拍，一直拍到了440萬(wàn)元，也因?yàn)槲催_(dá)保留價(jià)而流拍。

　　在中國(guó)嘉德舉辦的2006年秋季拍賣會(huì)上，一代學(xué)術(shù)大師陳寅恪的111種紙本遺稿以180萬(wàn)元的價(jià)格起拍，最后拍到了290萬(wàn)元，同樣因?yàn)槲催_(dá)保留價(jià)而流拍。

　　事實(shí)上，對(duì)于藝術(shù)品拍賣而言，隨機(jī)性的影響非常之大，不容小覷。即使是舉世公認(rèn)的精品力作，只要“天時(shí)地利人和”缺一，照樣可能乏人問(wèn)津，甚至可能意外流拍。任何藝術(shù)品的順利成交都會(huì)受到系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)和隨機(jī)性因素的影響。根本就不存在所謂“不被行情所左右，任何時(shí)候都堅(jiān)挺”的藝術(shù)品。

　　什么決定拍賣價(jià)

　　哥德哈伯(Goldhaber)指出：金錢和吸引力是雙向流動(dòng)的。金錢可以買到吸引力，吸引力也可以贏得金錢。從某種意義上講，影響藝術(shù)品價(jià)格的決定性因素其實(shí)并不是藝術(shù)品本身所具有的藝術(shù)價(jià)值和藝術(shù)品的存世數(shù)量，而是藝術(shù)品所能吸引到的注意力。

　　凡勃倫(Veblen)認(rèn)為：當(dāng)我們稱贊某件藝術(shù)品時(shí)，如果把這件藝術(shù)品的藝術(shù)價(jià)值分析到最后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這件藝術(shù)品具有金錢上的榮譽(yù)性。

　　在凱恩斯(Keynes)看來(lái)，如果你是一個(gè)純粹的投資者，僅僅將藝術(shù)品作為一種投資品種，而不夾雜自己主觀偏好的話，那么，理性的投資行為顯然并不是選擇自己喜歡的藝術(shù)品，而是選擇那些最可能被大多數(shù)人關(guān)注和欣賞的藝術(shù)品，即使這件藝術(shù)品制作得拙劣呆板，平淡無(wú)奇。

　　雖然從表面上看，影響藝術(shù)品拍賣價(jià)的直接因素是買家的購(gòu)買力、賣家的保留價(jià)和藝術(shù)品的供求狀況等因素。但事實(shí)上，決定藝術(shù)品拍賣價(jià)的深層次因素卻是藝術(shù)品的吸引力、炫耀性和投機(jī)性。此外，系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)和隨機(jī)性因素的影響也是不容忽視的。從某種意義上講，我們甚至可以認(rèn)為，細(xì)節(jié)決定了拍賣價(jià)。

　　拍賣價(jià)決定什么

　　北京匡時(shí)國(guó)際拍賣有限公司總經(jīng)理董國(guó)強(qiáng)認(rèn)為：“某件作品在拍賣上的高價(jià)成交往往會(huì)成為指標(biāo)性事件，帶動(dòng)一時(shí)之風(fēng)氣，甚至成為整個(gè)市場(chǎng)的推動(dòng)和轉(zhuǎn)折力量�！�

　　2005年7月12日，在倫敦佳士得舉辦的“中國(guó)陶瓷、工藝精品及外銷工藝品”專場(chǎng)拍賣會(huì)上，元代“鬼谷下山”青花瓷罐以1568.8萬(wàn)英鎊(約2.3億人民幣)的價(jià)格易主，在刷新中國(guó)瓷器最高成交價(jià)紀(jì)錄的同時(shí)，也引發(fā)了青花瓷收藏?zé)帷?/p>

　　2006年3月31日，在紐約蘇富比舉辦的“亞洲當(dāng)代藝術(shù)品”專場(chǎng)拍賣會(huì)上，張曉剛的作品《血緣：同志第120號(hào)》以高出估價(jià)近3倍的97.92萬(wàn)美元成交，由此導(dǎo)致了中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的大幅度飆升。

　　2006年10月7日，在香港蘇富比舉辦的“佛華普照——重要明初鎏金銅佛”專場(chǎng)拍賣會(huì)上，一尊“明永樂(lè)鎏金銅釋迦牟尼坐像”以1.166億港元的價(jià)格落槌，并因此而帶動(dòng)了內(nèi)地的新一輪佛像熱。

　　在藝術(shù)市場(chǎng)上，諸如此類的例子不勝枚舉。擁有《時(shí)尚》(Vogue)、《紐約客》(The New Yorker)等著名媒體的傳媒大亨紐豪斯(Newhouse)曾經(jīng)以1700萬(wàn)美元的價(jià)格買下了約翰斯的最重要作品《閃耀開始》，并因此而震驚了當(dāng)時(shí)的藝術(shù)界和收藏界。這位精明的傳媒大亨之所以愿意花如此高價(jià)購(gòu)買這件顯然并非“物有所值”的藝術(shù)品，目的是希望他所收藏的約翰斯的其他作品能夠迅速增值。他的邏輯是：假如約翰斯的《閃耀開始》值1700萬(wàn)美元的話，那么，約翰斯的其他作品價(jià)格顯然也會(huì)“成倍地上漲”。

　　拍賣價(jià)的重要作用在于，它以價(jià)格信號(hào)的形式將買家的價(jià)值判斷和購(gòu)買能力公之于眾，并且通過(guò)大眾媒體宣傳報(bào)道的“放大效應(yīng)”，使得這個(gè)價(jià)格信號(hào)得以廣泛傳播，以此影響藏家個(gè)人的主觀判斷，從而影響藝術(shù)市場(chǎng)的主流判斷，進(jìn)而影響藝術(shù)市場(chǎng)的供求狀況，最終影響藝術(shù)品的成交價(jià)格。這就是說(shuō)，拍賣價(jià)所傳遞的價(jià)格信號(hào)影響甚至決定著藝術(shù)市場(chǎng)的新一輪行情。從某種意義上講，拍賣價(jià)的價(jià)格信號(hào)傳遞功能正是拍賣業(yè)不同于畫廊業(yè)的重要比較優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是導(dǎo)致拍賣業(yè)的發(fā)展較為迅猛，畫廊業(yè)的發(fā)展卻舉步維艱的深層次原因之一。