龍頭企業(yè)的盈利模式向加強(qiáng)管理及優(yōu)化供應(yīng)鏈管理

　　轉(zhuǎn)變借鑒國(guó)外家具企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)家具企業(yè)發(fā)展實(shí)際，我們認(rèn)為家具企業(yè)的盈利模式大體分為三個(gè)階段，階段一為賺取加工費(fèi)的初級(jí)階段，這一階段更多體現(xiàn)為來料加工，不注重產(chǎn)品的營(yíng)銷，家具廠家規(guī)模小、品牌弱、設(shè)計(jì)能力差、資源控制能力弱；階段二向原材料及銷售環(huán)節(jié)要利潤(rùn)的階段，這一段表明企業(yè)發(fā)展已達(dá)到一定階段，并有一定的定價(jià)能力，原材料供應(yīng)商及銷售商對(duì)其有一定的依賴，目前我們的家具龍頭企業(yè)處在這一發(fā)展階段；階段三為加強(qiáng)管理及優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的階段，目前國(guó)外大的家具企業(yè)是這種盈利模式，我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都沒有達(dá)到這個(gè)階段。目前我國(guó)一些家具龍頭企業(yè)的盈利模式已向加強(qiáng)管理及優(yōu)化供應(yīng)鏈管理轉(zhuǎn)移，表現(xiàn)在：原料上控制資源，設(shè)計(jì)上時(shí)尚化，生產(chǎn)上機(jī)械化、專業(yè)化，品牌營(yíng)銷上追求強(qiáng)勢(shì)品牌和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，從而形成物流、資金流的統(tǒng)一管理和籌劃。

　　四、未來我國(guó)家具業(yè)發(fā)展分析

　　家具出口量保持持續(xù)快速增長(zhǎng)

　　由于我國(guó)在家具制造中存在各種優(yōu)勢(shì)，且這些優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)是不會(huì)消失的，我國(guó)家具出口在全球中仍然具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　歐美國(guó)家家具消費(fèi)早就進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定期，家具消費(fèi)增長(zhǎng)仍然保持穩(wěn)定。不過，近年來，歐美國(guó)家的家具消費(fèi)存在一個(gè)趨勢(shì)，即家具的更新周期加快，這促進(jìn)了家具消費(fèi)的增長(zhǎng)。比如，由于家庭收入支配變化和生活方式的變化，歐洲家庭

廚具的使用壽命從以前的20年減少至11年，美國(guó)家具的更新速度更快，平均4年就要更新一次，床墊一般用1年就換掉。

　　在歐美家具需求仍將保持增長(zhǎng)與我國(guó)家具制造仍具有較大競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，未來我國(guó)家具出口量將保持持續(xù)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。預(yù)計(jì)2010年之前，我國(guó)家具年均增長(zhǎng)30%，2010年我國(guó)家具出口將達(dá)到480億美元。

　　出口地區(qū)日趨多元化

　　美國(guó)是我國(guó)家具出口最主要的國(guó)家或地區(qū)，我國(guó)家具將近一半出口到美國(guó)。另外，歐洲、日本、香港也是我國(guó)家具出口的主要國(guó)家或地區(qū)，2005年占據(jù)了家具出口額的14.49%、9.06%、8.8%。

　　值得注意的是，雖然美國(guó)、歐洲、香港仍然是我國(guó)家具出口的主要國(guó)家和地區(qū)，但是比重呈下降趨勢(shì)，而其他國(guó)家或地區(qū)的出口額占家具總出口的比重從2003年15.5%上升到2005年的20.04%，這主要是澳大利亞、韓國(guó)、東南亞國(guó)家對(duì)我國(guó)家具的進(jìn)口增加所致。

　　隨著我國(guó)家具企業(yè)對(duì)其他市場(chǎng)的開拓，家具出口對(duì)歐美市場(chǎng)的依賴性將進(jìn)一步降低，家具出口地區(qū)將更加多元化，從而降低出口風(fēng)險(xiǎn)。

　　出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

　　近年來，我國(guó)家具出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，在繼續(xù)強(qiáng)化木制家具的主導(dǎo)出口地位同時(shí)，其他類型家具增長(zhǎng)迅速，尤其是金屬家具和家具零件。由于全球家具行業(yè)金屬化、標(biāo)準(zhǔn)化的趨勢(shì)，我國(guó)金屬家具和木制家具的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于木質(zhì)家具。

　　2005年，我國(guó)家具出口中，木制家具占33.83%、金屬家具占14.34%、而包括沙發(fā)在內(nèi)的其他家具占44.33%。但是，從增長(zhǎng)率看，2004、2005年，木制家具增長(zhǎng)率分別為29.7%、26.5%，增長(zhǎng)率最低；金屬家具為40.9%、42.7%，家具零件為43.2%、43.8%，增長(zhǎng)率最高。

　　在家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化的同時(shí)，我國(guó)出口家具的單價(jià)也大幅度提高。

　　2003年到2006年中期，我國(guó)金屬家具、其他家具出口單價(jià)提高32%，木制家具、塑料家具、家具零件出口單價(jià)提高22-25%。

　　以出口為主的龍頭企業(yè)紛紛開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　我國(guó)家具制造企業(yè)可以說一開始就瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。由于進(jìn)入門檻較低，國(guó)內(nèi)家具競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格戰(zhàn)為主，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)無序。在這種情況下，一些有實(shí)力的大型企業(yè)，傾向于質(zhì)量要求更高、毛利水平更高的家具出口。但是，隨著我國(guó)居民收入的增加、房屋建設(shè)面積加速擴(kuò)大、酒店和

寫字樓建設(shè)面積的擴(kuò)大、人們對(duì)家具品牌意識(shí)的增強(qiáng)，我國(guó)家具需求進(jìn)入一個(gè)新的階段，國(guó)內(nèi)需求潛力巨大。目前我國(guó)人均家具消費(fèi)量不足100元，遠(yuǎn)低于世界平均水平200美元，木地板的消費(fèi)水平更低。隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展黃金期的到來，預(yù)計(jì)未來十年我國(guó)家具消費(fèi)量的平均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到10%以上，一些出口型企業(yè)也紛紛開始重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的建設(shè)。

　　美克股份在2004年起就在國(guó)內(nèi)開設(shè)美克美家的專賣店，截至到2006年中期已開設(shè)16家專賣店；宜華木業(yè)也啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)家具項(xiàng)目預(yù)案，目前國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)已基本建成，第一家“家居體驗(yàn)館”也已在汕頭開業(yè)，第二家也將在湖北十堰開業(yè)。

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