⊙本報記者 邱家和

　　中國“國慶”長假期間的10月4日，蘇富比中國香港的秋季大拍將揭開帷幕，這次拍賣會最值得關注的，是蘇富比香港最新推出的“現(xiàn)代及當代亞洲藝術夜場”，將在拍賣會開幕當天的10月4日夜晚舉行。正如蘇富比亞洲區(qū)行政總裁程壽康在接受記者采訪時指出的，蘇富比在香港將實行新的商業(yè)策略，而夜場就是這個新商業(yè)策略的“熱身賽”。

　　夜場透露蘇富比新策略

　　蘇富比在香港將實行的新商業(yè)策略是什么？這個新推出的夜場透露了相關的信息：首先是蘇富比的當代藝術拍賣業(yè)務與專家團隊的調整：2006年以來是在香港有專家林家如領銜的“中國當代藝術”，在紐約有張曉明領銜的“亞洲當代藝術”，兩個部門分別負責在當?shù)孛磕甏呵飪杉敬笈闹械南嚓P專場。如今，張曉明已離開蘇富比，紐約的拍賣專場將于明年起停開，紐約與香港的兩個部門合并，改稱“當代亞洲藝術部”，由林家如主管。

　　其次是蘇富比香港全新的業(yè)務布局：除了“當代亞洲藝術部”外，還有前兩年從新加坡合并到香港的“東南亞藝術部”以及今年新成立的“20世紀中國藝術部”，都參與夜場拍品的征集，其中東南亞藝術部更負責挑選近年來行情見漲的印度當代藝術作品。

　　CEO的一份“私心”

　　程壽康透露，這樣的新布局，有蘇富比本身的理由，也有競爭對手佳士得帶來的壓力。他指出；蘇富比早在2006年起就確定了“全球尋珍、集中拍賣”的基本戰(zhàn)略，那就是瞄準高端拍賣市場，舍棄中低端拍賣的市場份額，香港與紐約兩地亞洲當代藝術業(yè)務的合并，就是他以此為根據(jù)提出來的。不過他承認，為了實現(xiàn)這個目標他四處游說，花了兩年的時間，直到一年前公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，中國及亞洲的當代藝術作品的買家中亞洲人已經(jīng)占了一半，才最終讓蘇富比最高層做出了這個合并的決定。

　　程壽康也坦率地指出，這樣的做法有他本人的一份“私心”：佳士得在香港的當代藝術拍賣業(yè)績亮眼，蘇富比同類的拍賣業(yè)績要把香港與紐約兩地的加起來才能與之相比，而據(jù)他看來，佳士得的拍品數(shù)量比他們多了40%。因此，他萌生了在香港和佳士得“擺擂臺”的想法，用他的話來說，就是“在一個戰(zhàn)場上面對面”競爭。

　　與佳士得展開“面對面”競爭

　　確實，在蘇富比香港新的業(yè)務布局上可以看到佳士得的影子。多年前佳士得把在臺灣的“20世紀中國藝術”搬到香港，并適時推出了“亞洲當代藝術”的拍賣，取得了一路領先的業(yè)績，今年春拍又推出了這兩個專場的夜場，結果一炮打響，對蘇富比造成了巨大的壓力。蘇富比這次開設夜場就是為了主動應戰(zhàn)。程壽康表示，有的人認為作為競爭對手，蘇富比不能跟著佳士得走，但他卻認為跟著做沒錯，關鍵要看你能否吸取別人的經(jīng)驗教訓。

　　他指出，目前蘇富比在對有高度藝術價值的皇家藝術品的追捧上，處在領先地位；而在當代藝術方面則正在迎頭趕上，其中最令人欣慰的是拍賣業(yè)務的“中國化”，內地買家從無到有，達到20%-25%，有了很大的飛躍。他表示，蘇富比在其全球戰(zhàn)略指引下，借助國際業(yè)務網(wǎng)絡，致力于組建熟悉中國國情與文化的本土團隊，可以和佳士得一決高下。

　　不過這次的夜場似乎有點生不逢時——中國當代藝術今年春拍已經(jīng)頹勢畢露，會不會影響蘇富比香港的首次夜場拍賣？程壽康告訴記者，他們自有獨門高招，因此十分自信。我們不妨拭目以待。