藝術品拍賣市場的火熱，加大了拍賣公司間的競爭，有實力的拍賣公司通過拼拍品質量、拼服務、拼客戶群體等方式爭相“分瓜”有限的拍品資源，占據了拍賣市場的主流。而在他們的邊緣，生存著很多小型拍賣公司，它們中的一部分知假賣假，以次充好，卻繁榮地生存著。是什么“養分”補給著這些藝術市場的隱患？又是什么為他們打開了一條條的“放生”之路？

　　何謂小型的拍賣公司（以下簡稱小拍），顧名思義，就是指公司規模小、經濟實力弱、管理和操作欠規范、征集的拍品質量較差、客戶群體層次較低、服務水平低的小型拍賣公司。然而在拍賣公司如此之多、競爭異常激烈的今天，為什么還有越來越多的拍賣公司成立？數量眾多的小型拍賣公司是怎么和大的拍賣公司競爭的？他們是如何盈利而生存下來的？據筆者所知北京的小型拍賣會總是一場接著一場，有時同一天就有好幾場小型拍賣會，小型拍賣公司總是樂此不疲，他們的買家們也仍然是東奔西跑的到處趕場子。

　　小拍市場為何這樣“欣欣向榮”？是因為市場太好，買家的需求量太大，還是因為小拍拍品質量高呢？筆者因多年深入藝術品市場第一線，對藝術品市場有過較多的研究，現以書畫藝術品拍賣為例，披露北京小型拍賣公司的市場操作手段。

　　一、小拍里的 “大文章”

　　1、畫里工夫

　　眼下市場贗品充斥，小型拍賣公司賺錢的主要途徑就是利用買家愛撿漏、撿便

　　宜的心理，通過賣假畫贏取暴利。書畫市場上假畫橫行，恐怕只要是稍稍對此行有些了解的人都是知道的，可是眾多藝術品收藏愛好者和買家們并不知道現在假畫都已經仿到怎樣一個水平，仿到怎樣一個范圍，在小拍市場上占到怎樣一個比例。有的買家說：“我就不信拍賣會上幾百張畫中，碰不到幾張大名家真跡”，“這種名頭的畫家不可能有假”云云。其實這就正中了賣家的圈套。

　　現在假書畫的作假水平很高，已是團體化作假，但就小拍而言基本上并沒有太多的高仿書畫，這類足以亂真的高仿書畫往往成本也很高，較多出現在大拍中�？墒琴I家在小拍中往往容易讓并不高明的仿品所迷惑，并主動掏錢包。

　　不論書畫家名頭大小，只要其作品有市場，能賣錢就有人造假，在行里就有些專造名頭并不大的，比較冷門的地方小名家書畫的假。引用一句造假畫者的話：“只要你說得上名頭的就能給你造出假來。”

　　一場小型拍賣的所有拍品中有95%是假畫；剩余5%的真畫中有九成是買家明知是真畫也不會買的，因為名頭太小，

　　買來沒什么價值，還有一成是漏。但是買家不一定撿得到，因為那是拍賣公司拿來撐門面的，一般不賣。

　　假畫的種類和出現形式也是多種多樣的。

　　行貨 ：書畫界行內將仿制水平較低的一類假畫稱之為行貨。除了水平較低的特點，行貨還有其突出的特點：名頭廣、數量大、成本低。成本在幾十元到兩三百元不等。小拍中的書畫拍品以行貨為主，所占比例在百分之六七十左右。行貨有著區域性特征，可分天津行貨，南京假畫，安徽仿品，潘家園貨和其他地區仿貨。

　　其中以天津行貨最為出名，且規模最大，從業人數最多，主要集中在天津鼓樓地區。天津所造假畫對象以近現代京津畫派的畫家居多，如齊白石、張大千、徐悲鴻、陳半丁、陳少梅等大名家，也有當代著名畫家如黃胄、范曾、劉大為、何家英、王明明等人。

　　其次是南京假畫，主要集中在南京夫子廟和清涼山古玩市場等地，所仿以金陵畫派錢（錢松喦）宋（宋文治）亞（亞明）魏（魏紫熙）、傅抱石、陸儼少、陳大羽等畫家和當代江浙、上海地區程十發、范揚、吳山明等當代畫家的畫作為主。

　　焦點

　　Focus