理財周報記者 盧山林/文

　　年輕時就擁有美國西北理工機電工程碩士學位的陸潔民，近20年來一直在臺灣經營畫廊，從事經紀人和藝術顧問工作，最近幾年是中國藝術市場的布道者。作為“臺灣畫廊協會”的前任秘書長，他見證了內地藝術品市場的中興，并親身參與其中。他現在是“藝術北京”的藝術顧問。

　　不僅如此，他還經常在各地舉辦“藝術欣賞、購買與收藏”的巡回演講，擔任拍賣行的拍賣師，為在荷蘭銀行存款超過8000萬美元的世界富豪策劃“歐洲藝術之旅”，幫助一些富豪規劃藝術品投資。8月27日，身在臺灣的陸潔民接受理財周報記者越洋電話采訪，為中產家庭進入藝術品市場出謀劃策。

　　“2006年市場小幅調整，很多圈內投資人以投資為目的進場被套牢，這個小調整比以后的大調整好，這樣市場可以更穩健地發展。我建議中產家庭現在入場�！标憹嵜裾f。

　　做學生：收藏的心態和學習的態度

　　2007年的春拍還算不錯，拍賣行在拍件的競爭上越來越激烈，去年的市場調整讓很多人心態得到調整，越來越多的新面孔出現在拍場，這在臺灣很明顯。

　　“進入市場，大抵有兩種態度，一是投資賺錢，二是收藏為主。我建議中產家庭更多地從收藏角度考慮，那樣你會更愉悅，也更容易獲得投資收益。”

　　陸潔民告訴

理財周報記者，實際上很多藏家都是一不小心買到升值巨大的東西。上世紀80年代末的時候，很多藝術藏家來北京從事商務、公務，結果被帶到一些藝術家的工作室，他們發現其中一些作品符合東方藝術的審美情趣，于是以幾百、幾千美金的價格買走這些作品，而現在，這些作品中好的已經可以賣到百萬，甚至千萬美金。

　　認老師：不會看貨找人看

　　“經常去和畫廊老板聊天，讓他變成你的藝術顧問；到博覽會，國外大畫廊會拿出最好的作品，你可以從中判斷市場趨勢；去拍賣場，你可以觀察藝術家作品的表現，這大概需要1年半至3年的時間。當你覺得自己的眼力培養得差不多了，可以承受賠錢的痛苦了，那么你就可以進場了。”陸潔民為理財周報讀者提出了這樣的“

藝術品投資速成方案”。

　　當然，如果忙于各種事務的中產家庭偷懶沒有做功課，那他們一定要找一個顧問。找到一個好顧問，然后去相信他，但不可迷信。據陸潔民說，很多富豪都有3個以上的顧問，3個顧問背靠背為他出謀劃策。當然，一般的中產家庭只要一個就可以了。

　　入場：復制版畫是最佳起點

　　“從2004年到現在，我一直在說復制版畫是最好的切入點，不要一下子就進拍賣場。”

　　在選擇復制版畫的品種上，可以直接買名家限量版畫，比如張曉剛、周春芽、劉小東等名家的作品。買版畫要注意幾點，選擇有誠信的出版商，渠道要正確，絕對不能是盜版的，作品要是代表性作品，印刷品質要好，左下角編號要對(比如38/99，就是一共出了99張，這是第38張)，右下角要有作者親筆簽名，等等。

　　另外，價錢要合理，比如大張的張曉剛出品時大概賣1萬美金，基本都能做到一年翻一番；小的如季大純的版畫，也漲了百分之七八十。冷軍的《蒙娜麗莎》，推出了1年了，166張發行全世界，也很受歡迎。

　　一般而言，即使原作可以翻100倍，版畫也只能漲兩三倍。名家限量版畫漲了3倍后，就不要再惦記了。當張曉剛的版畫賣到3萬時，除非原作到千萬，否則就沒有空間了。

　　原作：深入考察畫家再下手

　　在邁出收藏版畫的第一步以后，中產家庭就可以考慮投資原作了。全中國有50萬個藝術家，只有200-300人達到金字塔上端，10個達到最頂端。在選擇畫家時，你要了解他有沒有鮮明的風格，有沒有難以取代的優勢，有沒有良好的品格和修養。經過深入的考察和觀察，才可以下手。

　　隨著藏品的增多，你要學會活化收藏，這是從收藏跨越到投資的必經之路。比如在畫廊買東西，可以與畫廊老板商量，3年之后他是否愿意為你處理。因為好的畫廊對自己的作品有信心的話，那他一定會答應你。

　　要學會把你的好東西拿出來和大家分享，借給博物館、美術館、博覽會展覽，不斷曝光，這樣其價值才會越來越高。

　　另外，現在很多金融機構都推出藝術品理財計劃。理財顧問必須有分辨真假好壞、判斷市場價格是否合理、預測未來前途的能力。你要觀察理財顧問買過什么畫，有過什么歷史成績。