把中國收藏品賣給老外

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　　新快報記者　黃樂欣

　　面對競爭日益激烈的國內收藏品市場，商家都希望走出去，在網上開家小店無疑是最省錢的做法。上海的王允上個月依托易趣與EBAY對接平臺的機會，一舉打開了國外市場，目前外貿收入已經占其網店銷售6成，毛利率高達50%。

　　王允謙虛地稱自己僅僅是一個收藏愛好者，從2000年開始關注易趣網的他認為，在網上開店更多其實是在傳播知識，多數人對于收藏品知識只是有點懂。而本身還是一個軟件工程師的他也表示，計算機知識和必要的一些英語無疑是國際市場的敲門磚。他目前平均每個月的盈利已經達到2000-3000元，而他正打算擴大國際市場。

　　起家故事

　　自刻印章獲得第一桶金

　　2000年5月登記為易趣用戶的王允，并沒有想到要在網上開店。

　　王允從初中開始已經收藏中國古錢幣、印章、國外錢幣和郵票。后來王允發現自己有不少重復的藏品，完全可以在網上出售，調節自己的藏品庫，作為買家的同時也變成一個賣家，對自己的收藏活動有幫助。

　　2002年9月1日，王允在易趣網上開設了一家名為“東門收藏”的小店。王允回憶，當時第一筆交易賣出的是自己篆刻的一枚印章，掛牌拍賣后2天就以90元成交了。

　　這第一桶金的數額確實不大，王允認為賣家在初期對于交易流程等各方面不熟悉，第一筆交易額相對較低也不奇怪。

　　后來，王允直接與EBAY全球平臺對接，給了王允一個接觸國外買家的好機會。王說和老外做生意，毛利可以略高一點，而且市場更加廣闊。

　　經營秘訣

　　提供免費的專業咨詢

　　雖然做國際生意才一個月，但王允已經覺得和老外打交道沒有障礙。老外們是沖著他的信譽度來的，雖然網上同類的競爭對手也有不少，但鮮有王允誠信。

　　王允說收藏品不同于一般的消費品，而且國際交易更重視誠信度。在網上的國際交易中，信譽度好比一個標簽，光懂外語和計算機知識還不行。

　　誠信度必須要依靠賣家每一次交易來累積的，也不可能有巧妙的方法迅速提升。

　　但是，在交易的同時，10個買家中總有1-2個會提出一些專業問題，而這些問題，王允總是會給予專業咨詢。得到免費服務的買家從此以后便習慣到王允的店買東西，認為王允做得專業，值得信賴。

　　王允認為，現在網上的收藏愛好者只懂一點專業，但經驗和知識上還有欠缺，畢竟和他十多年的收藏歷史比起來，王覺得自己在賣東西的同時，更像一個普及收藏知識的布道人。

　　風險提示

　　忌用國外付款交易平臺

　　王允說，其他不少剛在網上開店的人以為，網上同類的競爭者很多，如果從品種上無法與對手產生差異化，那將很難擴大銷售規模。

　　王認為，只要你在收藏方面的專業知識和計算機知識豐富，不需要畏懼網上的價格戰。至于貨源方面，可以在同業中交換，或者定期在收藏品市場中淘貨獲得。

　　解決貨源和價格戰問題后，和老外做生意還要解決一個付款的問題。王目前的國外收入多半是讓對方將現金通過掛號信方式完成的。當然也可以利用西聯的銀行轉賬服務。

　　新開收藏品網店投資收益表(參考)

　　●經營品種—————中國古錢幣、印章、國外錢幣和郵票

　　●規模—————小型網絡店鋪

　　●等級—————中高級

　　●經營模式———兼職

　　●人工———無需雇工，自己獨立經營

　　●總投資———2萬元左右

　　●月營業額—————平均每月銷售額為7000-8000元，銷售毛利率約50%

　　●支出—————郵費以及平臺交易成本占銷售額的2%-3%

　　●凈收益—————每月2000到3000元