在選擇經(jīng)紀(jì)人時(shí)，首先要看他的背景，即其背后的資本有多少。如果經(jīng)紀(jì)人自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都不強(qiáng)，沒有買過幾件好的東西，是不會有大的藏家授予其委托的

　　文/歸零

　　如果說收藏亦是一種“江湖”，那么，關(guān)于王定乾的傳奇，則是這片江湖中為數(shù)不多的幾個(gè)不被風(fēng)浪掩蓋的故事。故事的開頭，是一個(gè)令人驚心動魄的數(shù)字：1000萬英鎊！以及那場與之相關(guān)的被眾多媒體稱為“一個(gè)人戰(zhàn)爭”的角逐。

　　那是2005年的7月12日，倫敦佳士得的“中國陶瓷、工藝精品及外銷工藝品”拍賣會上，一件元青花鬼谷下山圖罐剛亮相便引起了一場歷時(shí)八分鐘的角逐。八分鐘內(nèi)，場內(nèi)的競價(jià)聲此起彼伏，你追我趕，從起拍價(jià)的100萬英鎊，一轉(zhuǎn)眼便飆到了800萬英鎊，人們的神經(jīng)還未得到片刻釋緩，一個(gè)宏亮的聲音就響了起來：“1000萬！”，當(dāng)時(shí)場內(nèi)彌漫著激烈而緊張的氣氛，并沒有人注意到這個(gè)聲音，緊跟而至的“1100萬！”“1200萬！”使得競價(jià)就像一匹被人狠狠抽打的快馬，繼續(xù)向前一路狂奔而去，最后終于在1568.8萬英鎊，約合2.3億元人民幣的成交價(jià)前停下腳步。在全場的驚嘆聲中，回頭望去，這短短的八分鐘，成就了藝術(shù)市場中的兩段傳奇：一是誕生了中國藝術(shù)品的世界最高成交價(jià)，二是那聲鏗鏘有力的“1000萬”，來自中國，來自華人，這個(gè)名叫王定乾的臺灣籍男子，因?yàn)檫@聲“1000萬”，成為該場角逐中出價(jià)最高的一位華人。當(dāng)同場華人在競價(jià)達(dá)到幾百萬英鎊便徘徊不前的情況下，受托于仙妮蕾德老板陳得福的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人王定乾一人孤軍奮戰(zhàn)，沖到了1000萬英鎊，雖然最后敗在美國藏家所出的1400萬英鎊面前，但，人們依然深深地記住了他的魄力和那個(gè)華人自己的“1000萬英鎊”。

　　和令人贊嘆的“1000萬英鎊”一樣，聯(lián)系王定乾進(jìn)行專訪的過程順利地同樣使人驚訝。前一天記者還抱著中彩的心情撥通了其助手的電話，果然被告知王定乾并不在國內(nèi)，第二天便在電話中聽到一個(gè)悅耳的女聲，他的助手陳杰在電話那頭一絲不茍地說：“王董剛到北京，已聯(lián)系，可以接受您的采訪。”

　　第一眼看到王定乾，他穿著一件淺紫色的襯衫從亞洲大酒店的18層電梯口快步走出，站在行政大廳門口迅速環(huán)顧四周后，很快便確定記者就是他所尋找的“目標(biāo)”，和其在拍賣場每一次果斷舉拍一樣，他毫不猶豫地走了過來。

　　若不是黑色鏡框后不時(shí)閃爍的敏銳目光，以及其交談中出乎尋常的快速反應(yīng)能力，這個(gè)中等身材，毫不張揚(yáng)又平和地宛如兄長一樣的男子，令記者很難與“寒舍股份有限公司”董事長，曾經(jīng)在收藏“江湖”掀起諸多風(fēng)云的傳奇人物——王定乾聯(lián)系在一起。

　　我們的談話從1000萬英鎊開始。

　　記者：據(jù)說您對當(dāng)時(shí)那件元青花鬼谷下山圖罐給出的心理價(jià)位是800-1000萬英鎊之間，但落槌價(jià)達(dá)到了1400萬英鎊，您認(rèn)為近兩億多元人民幣的成交價(jià)是否已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其應(yīng)有的價(jià)值？

　　王定乾：現(xiàn)在回頭看，一點(diǎn)都不貴，現(xiàn)在連當(dāng)代藝術(shù)的油畫都快要接近這個(gè)價(jià)格。前一陣一個(gè)乾隆期琺瑯彩碗在香港都以1.5億元成交，因此這個(gè)元青花鬼谷下山圖罐的價(jià)格很快就要被打破，現(xiàn)在只要有精品出來，價(jià)格就會不斷破記錄，也因?yàn)檫@樣，藝術(shù)品才值得投資。

　　記者：有媒體報(bào)道說，當(dāng)時(shí)和您同場競價(jià)的買家中，有一家是國內(nèi)的政府藝術(shù)機(jī)構(gòu)，但當(dāng)舉牌到500萬英鎊時(shí)就退出了競爭，您如何看待這種現(xiàn)象？

　　王定乾：我覺得這家政府藝術(shù)機(jī)構(gòu)能出價(jià)500萬英鎊已經(jīng)非常令人佩服了。因?yàn)樗囆g(shù)收藏要國家和私人一起來。我覺得政府的藝術(shù)機(jī)構(gòu)主要作用是保持中立、客觀、嚴(yán)謹(jǐn)，不要官不官，民不民，政府藝術(shù)機(jī)關(guān)的從業(yè)人員，不要隨便給人做鑒定，尤其是要講真話，不要把真的說成贗品，把贗品說成真的，一定要注意自己的權(quán)威性。

　　今年，股市造就了許多的新富，我建議當(dāng)你有錢的時(shí)候記得撥一部分給藝術(shù)品，這對人生的陶冶和中國文化都是很好的。而那些財(cái)團(tuán)，在心有余力的時(shí)候，也能做些私人收藏，這不僅能提高企業(yè)形象，而且當(dāng)企業(yè)遇到資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難的時(shí)候，可以救急。

　　記者：有一種說法，中國的藝術(shù)品市場在2004-2005年達(dá)到一個(gè)高峰，到了2006年出現(xiàn)了所謂的“寒流”，從今年的春拍情況看似乎又走向了“回暖”。您是怎樣看待這種變化的？

　　王定乾：中國藝術(shù)品市場的萌芽時(shí)期，應(yīng)該是14年前大陸最早的拍賣公司“中國嘉德”“北京翰海”的出現(xiàn)。我在當(dāng)時(shí)就進(jìn)入了大陸的拍賣市場，發(fā)現(xiàn)了全世界只有在中國才能看到的奇觀——全場幾乎座無虛席，人們來自全國各地，有前來觀摩的文物商店工作人員，有對拍賣市場感到好奇的收藏家，也有很多看熱鬧的市民。隨著市場的宣傳，人們才慢慢對收藏發(fā)生了普遍的興趣，并將其轉(zhuǎn)入專業(yè)化、企業(yè)化和投資化。所以，我認(rèn)為中國的藝術(shù)品市場剛剛走完第一個(gè)十年的萌芽狀態(tài)，到了今天，當(dāng)?shù)诙�個(gè)十年來臨的時(shí)候，它開始成熟了。

　　至于有人講2004-2005年藝術(shù)市場達(dá)到一個(gè)高峰，我認(rèn)為他只是摘取了一個(gè)片斷，全世界的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論是拿7年至10年作為一個(gè)循環(huán)周期，藝術(shù)品市場和股市、

房地產(chǎn)一樣，在這個(gè)周期中有漲有落，就像前段時(shí)間暴熱的

股票一樣，不可能一味地漲上去，回跌也是一種盤整，是為下一個(gè)高端作準(zhǔn)備。因此，我認(rèn)為2006年的“寒流”很正常。其實(shí)中國的古董藝術(shù)品市場已經(jīng)明顯地作了一次盤整，尤其是前兩年的中國書畫，當(dāng)時(shí)很多人都在驚呼：“泡沫了！泡沫了！”主要是因?yàn)橹袊鴷�畫�?span id="q62sqsuuus" class=yqlink>

瓷器相比，量非常大，有足夠大的炒作空間。人們一窩蜂地購買中國書畫，使得拍賣市場達(dá)到了一個(gè)過高的峰頂。所以，并不是藝術(shù)市場的泡沫化，而是一個(gè)正常的調(diào)整過程。我認(rèn)為，藝術(shù)市場自2006年回到理性狀態(tài)之后，2007年開始中國古董藝術(shù)市場真正走到了成熟期，2008年將一路穩(wěn)步走向第二個(gè)十年的高峰。而在這個(gè)成熟期內(nèi)，將產(chǎn)生“優(yōu)勝劣汰”，好的藝術(shù)品、正規(guī)操作的拍賣公司將在這個(gè)十年中存在下去。

　　記者：您認(rèn)為大陸藏家有哪些方面的不足？

　　王定乾：用我做藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)21年的眼光看，必須說中國的藝術(shù)品市場其實(shí)和前段時(shí)間的股市比較類似，有點(diǎn)過于急躁，很多藏家就像股市的短線一樣，今天買明天就想賣了賺錢。但是藝術(shù)品投資是一個(gè)中長期的過程，決不是短期買賣，短期買賣是古董商的事情。在我看來，收藏觀念一定要正確，過去人們收藏都是傳家的，留給后代的，活著的時(shí)候能夠把玩，是人的一種樂趣和福氣。現(xiàn)在時(shí)代不同了，如果不能傳家，至少也要用來養(yǎng)老，就像買了一份保險(xiǎn)或者基金。

　　另一方面，大陸藏家對藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人還感到比較陌生，很多人不找專業(yè)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，而是自己用“耳朵”買藝術(shù)品，聽別人說什么好就買什么。其實(shí)藝術(shù)品和股票一樣，都有很強(qiáng)的專業(yè)性，需要專業(yè)人員來打理。

　　最后一定要量力而為，有多少資金，作多少投資，不能用賒賬、貸款來進(jìn)行藝術(shù)品投資。正確的方法應(yīng)該是將自己的資金分散，一部分是不動產(chǎn)，一部分用來買股票，一部分用來買藝術(shù)品，還有一部分要作為流動資金。但是前段時(shí)間有很多人把全部的家當(dāng)壓在藝術(shù)品投資上面，這就違背了分散風(fēng)險(xiǎn)的原理。

　　記者：那么怎樣才能找到好的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人？

　　王定乾：良性的藝術(shù)品市場應(yīng)該左手是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，右手是一家正規(guī)有信譽(yù)保證的拍賣公司。這樣收藏家、投資者、消費(fèi)者在這個(gè)良好的環(huán)境中就都能得到共同的發(fā)展。同時(shí)，藝術(shù)基金、藝術(shù)品保險(xiǎn)、藝術(shù)品貸款都應(yīng)運(yùn)而生。因此，未來的藝術(shù)市場，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的地位非常重要。但是目前中國好的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人非常缺少。一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人，必須是專業(yè)加經(jīng)驗(yàn)。

　　在選擇經(jīng)紀(jì)人時(shí)，首先要看他的背景，即其背后的資本有多少。如果經(jīng)紀(jì)人自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力都不強(qiáng)，沒有買過幾件好的東西，是不會有大的藏家授予其委托的。其次，是人品，沒有好的人品，就像沒有誠信的商家一樣，很快就會受到市場的淘汰。最后就是專業(yè)，要有對市場的敏銳判斷。

　　元青花鬼谷下山圖罐 倫敦佳士得2005年拍品 成交價(jià)：1568.8萬英鎊 圖片由觀復(fù)博物館提供

　　簡要業(yè)績

　　王定乾1987年進(jìn)軍國際拍賣市場，幫助客戶在世界拍場拍下了圓明園生肖銅首和《元人秋獵圖》等幾件世界級的中國古董。

　　2004年佳士得秋拍以84.75萬美元買下清乾隆紫檀圓明園式羅漢床，創(chuàng)2004年明清家具拍賣第二高天價(jià)。

　　2005年紐約佳士得春拍以66.56萬美元買下清乾隆清宮內(nèi)府造辦處御制琺瑯彩西洋人物圖鼻煙壺，創(chuàng)2005年全球鼻煙壺拍賣最高記錄。

　　2005年香港蘇富比秋拍以348萬港幣買下清中期“星岳”款犀角雕饕餮龍紋雙耳三足小鼎。

　　訪談結(jié)束的時(shí)候，王定乾笑著對記者說，人生不能永恒，永恒的只是藝術(shù)品。也許，在不久的將來，下一個(gè)拍賣場中的傳奇又將在他的手中拉開帷幕。