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北京的崔先生和他的臺(tái)灣媳婦吳慧君共同經(jīng)營(yíng)著一家電影海報(bào)藝工場(chǎng)，之所以把自己的店鋪稱為藝工場(chǎng)，是因?yàn)樗麄儾粌H僅是簡(jiǎn)單地購進(jìn)并銷售電影海報(bào)，而是把購進(jìn)的電影海報(bào)經(jīng)過加工裝裱后，再根據(jù)加工裝裱的成本及應(yīng)得的利潤(rùn)而后才銷售給顧客，一張電影海報(bào)就是一部電影的名片，而把這張名片作為一種特殊的商品來經(jīng)營(yíng)，
則是崔先生夫婦獨(dú)具慧眼且很有魄力的一種選擇。
同期：吳慧君
因?yàn)槲以纫彩亲鰣D書的也兼賣一些畫，然后有朋友他是做進(jìn)出口的，他也幫我推薦，我們就到北京、上海這邊來考察，我們看到市場(chǎng)上也沒有這塊，但是事實(shí)上這個(gè)在國(guó)外或者港、臺(tái)、它已經(jīng)是好多年了，至少一、二十年了，那我們那時(shí)候是想說，這個(gè)沒人做，這個(gè)鐵定能掙大錢，所以也就朦朦朧朧就做上了。
在吳慧君夫婦的藝工場(chǎng)里不管是經(jīng)典影片還是當(dāng)今大片，也不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的電影海報(bào)，只要你喜歡在這里都可以買到，因?yàn)樵诤?bào)的品種上，吳慧君根據(jù)幾年來的經(jīng)營(yíng)狀況總結(jié)出了一套行之有效的方法，那就是品種要全，種類要多，但數(shù)量要少，這樣既滿足了市場(chǎng)的需求，又不會(huì)因?yàn)榇笈M(jìn)貨而造成積壓，可以說，單在進(jìn)貨和銷售這個(gè)流通方式上，吳慧君無形中就掙到了錢，那么，當(dāng)初開店時(shí)她投了多少錢呢。
同期：吳慧君
我們剛開始只有40平方米的時(shí)候，我們大概投了有七八萬，就不包括房租，因?yàn)楦鞯氐姆孔庖膊灰粯樱膊凰愫芏啵耶?dāng)初我們也是以電影海報(bào)為主。
目前，吳慧君經(jīng)營(yíng)的2000多種電影海報(bào)，都是她根據(jù)市場(chǎng)的銷售趨勢(shì)，而有針對(duì)性地向海內(nèi)外有關(guān)機(jī)構(gòu)定購的，這些海報(bào)內(nèi)容豐富，大小不同，價(jià)格則從幾十元到幾百元不等，而且銷路一直不錯(cuò)，那么，經(jīng)營(yíng)電影海報(bào)到底掙不掙錢是否鐵定能掙到大錢呢。
同期：吳慧君
其實(shí)這幾年你說掙大錢，我們這個(gè)也不是像效益特別好的說能夠掙大錢，但是基本上我們像維持生意吧，其實(shí)我們所掙的錢，我等于又在投資，說起來我們掙錢都掙在這個(gè)店里面了，都投在這個(gè)店里面了。
由于采用滾雪球的經(jīng)營(yíng)方式，吳慧君的店面從幾十平方米，發(fā)展到150多平方米，而店內(nèi)價(jià)值幾十萬元的，電影海報(bào)和裝飾畫，也都是他們用掙的錢購進(jìn)來的，當(dāng)然，這和他們夫妻二人在經(jīng)營(yíng)上的密切配合也有相當(dāng)?shù)年P(guān)系。
同期：崔亭
有分工呀，大部分是我太太在管理這個(gè)店，他也幫我送送貨，像我們現(xiàn)在有車吧，可以給客戶服務(wù)，他幫我送貨，或者做一些比較像打工，力氣活，什么力氣活啦，跑跑腿啦，還有吃飯，男人應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)模萌?dān)當(dāng)，我們女人再怎么做，還是得在店里邊做實(shí)際的，他得出面替我撐著面子。
在藝工場(chǎng)里像壓膜裝裱等技術(shù)活和外出送貨等力氣活都以崔先生為主，而經(jīng)營(yíng)上的事情
則以吳女士為主，尤其是該進(jìn)哪種類型的海報(bào)則更是婦唱夫隨了，因?yàn)閰桥繉?duì)市場(chǎng)的變化比較敏感，她會(huì)隨著市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求，隨時(shí)購進(jìn)各種暢銷的海報(bào)作品，像眼前這些經(jīng)典影片的海報(bào)及著名電影大師的肖像畫都是吳女士根據(jù)顧客的需求而專門定購的，而說到顧客購買電影海報(bào)的初衷那可是各有所好了。
同期：顧客
我剛才就是路過，我一看，啊，這還有一個(gè)這樣的地方，然后我就進(jìn)來看，我覺得特別美，那個(gè)畫面特別漂亮，像我是比較喜歡電影海報(bào)，有些是電影海報(bào)，比較喜歡它的海報(bào)設(shè)計(jì)的有些像這種，色彩比較好，有些是比較喜歡那個(gè)電影，本身就比較喜歡那部片子。
現(xiàn)在的城市居民都喜歡親近自然，尤其對(duì)自己的居住環(huán)境，更是舍得花錢，而那些能給家居帶來藝術(shù)氣息和具有欣賞價(jià)值的各類時(shí)尚裝飾畫，也越來越受到顧客的青睞，正是看到了這一變化，吳慧君在經(jīng)營(yíng)電影海報(bào)的同時(shí)也引進(jìn)了大量的裝飾畫，但不管是經(jīng)營(yíng)裝飾畫還是電影海報(bào)，吳慧君掙錢的方式是不變的。
同期：吳慧君
其實(shí)我們這個(gè)國(guó)外的海報(bào)比較貴，我們不見得能夠掙多少錢，主要我們就是靠裝裱掙一點(diǎn)錢，這個(gè)都是加了膜的，它焙在這個(gè)板上，所以我的板和框呀，我一定得選好的，把它表現(xiàn)得這個(gè)質(zhì)感比較好，當(dāng)然這樣子的話，我們才能比較能夠賣上價(jià)，還有抽象畫，像這有一些抽象畫，剛開始的時(shí)候不好銷，那這一段期間都好，都好銷，都賣的特別好。
做生意都有個(gè)漸進(jìn)的過程吳慧君也不例外，雖然她現(xiàn)在的生意很紅火，但她的生意也是一步一步發(fā)展起來的，而她的生意之所以發(fā)展得比較快，這和她善于經(jīng)營(yíng)，善于揣摸顧客的消費(fèi)心理也有很大的關(guān)系。
同期：吳慧君
我們經(jīng)營(yíng)久了也得琢磨很多事情，像冬天的時(shí)候我們就得擱一些暖色調(diào)的，像夏天我們就擱一些跟水有關(guān)的，讓人家客戶一進(jìn)來就覺得這里清涼，舒服那種感覺，所以我們也常常得琢磨。
吳慧君夫婦從開始的朦朦朧朧做生意到現(xiàn)在的清清楚楚做生意，并且還贏得了豐厚的回報(bào)，這除了他們經(jīng)營(yíng)有方外市場(chǎng)的發(fā)展也給了他們很多機(jī)會(huì)。
同期：吳慧君
這幾年大家的接受度也越來越高，那還有就是房地產(chǎn)越來越好吧，以前的客戶他會(huì)覺得說這畫太大了，他們家都小擱不了，但是這幾年來找的話都問，還有沒有再大的畫，而且都跟我們說，我們的客廳都挺大的，這個(gè)畫都太小了，還得再大，那我們就發(fā)覺，這個(gè)整個(gè)市場(chǎng)的變化也是特別得大。
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