喜歡精致生活，但礙于囊中羞澀；喜歡追求時尚，卻只能精打細(xì)算。白領(lǐng)一族，在名牌與收入的尷尬交融下，催生了一種新型的商業(yè)業(yè)態(tài)形式——二手奢侈品店的崛起。

　　二手奢侈品店，顧名思義，就是專門寄賣或出售二手國際知名品牌奢侈品(如包包、首飾、名牌化妝品、香水、皮帶、鞋子等)的時尚專門店。通常，購買者會以較低的價錢購買到一些心儀的貨品。既滿足了追求名牌的心理，又花錢不多。而經(jīng)常光臨這些店的人大多是年輕時尚的都市白領(lǐng)，外加一些講究形象的社會名媛。

　　對話店主

　　這是物美價廉的誘惑

　　這家位于市府廣場附近的二手奢侈品店，開業(yè)于2009年，因為店主高洋有6年的海外留學(xué)經(jīng)歷，并曾在當(dāng)?shù)匾患抑�名的二手奢侈品店打工，回國后，她立刻“拷貝”了這家店。一度辛苦的“追名牌”經(jīng)歷讓高洋至今記憶猶新：“我開一家二手奢侈品店，就是為了滿足大部分女孩子的那一點點虛榮心。”

　　在這家只有不到30平方米的二手奢侈品店中，記者看到貨架上擺滿了諸如LV、Dior、Gucci、Prada等國際品牌包包，樣子大概八九成新。此外還有一些名牌化妝品、香水、皮帶、鞋子和首飾等。這些物品的價格基本上只有新品的三到七折。如一款Gucci包包，因為包身有污漬，原價13800元，現(xiàn)價只有6200元；一款LV的桶形包，原價8200元，因為包內(nèi)側(cè)有一個豆粒大小的破損，現(xiàn)價只售5000元。高洋說，因為小店已經(jīng)開了二年多，有了一定知名度，許多老客戶都愿意把自己“淘汰”的貨品拿來寄賣，因此小店的貨品更新速度很快。

　　啟動資金需要10萬元 

　　高洋說，開這樣一家店除了首次要投入一些資金“淘”些大牌的物品，大約需要10萬元左右。而像以后的投入便大多是從商品的滾動或寄賣中獲得的。老顧客都喜歡追求新鮮感，往往每兩個月要換一次包包，因為背的時間短，包的磨損度并不高，大都有八九成新。高洋就根據(jù)庫存情況和顧客的預(yù)購量對回收的包包進行一定的加價處理。顧客的廢棄物品得到了再次利用，高洋也找到了一個資金投入少卻高收益的新行當(dāng)。

　　現(xiàn)場算賬

　　每月進賬2萬元很輕松

　　充足的貨品是維系小店運轉(zhuǎn)并贏利的先決條件，為此高洋一邊做著廣開貨源的準(zhǔn)備，一邊也幫會員進行寄賣。每次顧客寄賣商品時，必須要提供原購物發(fā)票，且為7成新以上的正品，同時寄賣雙方擬訂協(xié)議，如2個月之內(nèi)物品成交，高洋會從賣出價里提成15%-20%，如果2個月之內(nèi)未賣出，合同限期已到，賣家可選擇領(lǐng)回物品或續(xù)簽協(xié)議，直到東西售出為止。此外，代購、保養(yǎng)也都是高洋小店的贏利點，每月這幾塊的收入就相當(dāng)可觀。

　　經(jīng)營之道

　　多元化服務(wù)是制勝法寶

　　高洋說，二手奢侈品店的發(fā)展前景，離不開人氣，更離不開服務(wù)。為了招攬客源，吸引穩(wěn)定、長期的顧客群，店里推出了多元化的特色服務(wù)。

　　一、會員制。在店里，不管你是寄賣的賣家，還是買家，店主都會建立一個記錄顧客交易的檔案，根據(jù)每個消費者的習(xí)慣和消費金額對會員進行專業(yè)的會員制管理，只要成為了會員，就可以享受到多重優(yōu)惠，像會員的獨特折扣：售價的基礎(chǔ)上再享9-9.5折的優(yōu)惠；第一時間接收到新貨到店的短息通知和促銷信息；享受到合作店的打折優(yōu)惠等。

　　二、代購。店里還可幫助有特殊需求的顧客代購。買家只需承擔(dān)運費和關(guān)稅，而店主只象征性地收取顧客200-300元的代購費。

　　三、護理。這是高洋店里的一項特色服務(wù)，主要是為了讓會員卡增值。店內(nèi)的保養(yǎng)師傅是高洋高薪聘請的專業(yè)皮具保養(yǎng)師，專門負(fù)責(zé)為顧客的大牌商品進行護理。因為定價合理，技術(shù)精湛，每月光護理這部分費用就占到銷售總額的28%。

　　風(fēng)險提示

　　了解奢侈品，識貨最重要

　　商家最看重信譽，尤其是每天要與二手貨品打交道，更需要睜大眼睛，馬虎不得。高洋說，第一年開店時，店里就曾以4折收過一件原價22000元的愛馬仕包，最終卻發(fā)現(xiàn)是假貨，其仿真程度幾乎以假亂真。雖然也心疼，但考慮到店的信譽，只好咬咬牙，自認(rèn)倒霉了！因為，她堅信，信譽是企業(yè)的生命，如貪一時小利，就可能砸了自己的生存招牌。

　　這件事讓高洋感悟很深，所以她提示擬投身此行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，開二手奢侈品店最重要的是了解奢侈品牌，就是要識貨，這樣可以盡量減少遭遇假貨的風(fēng)險，有時候，因為收到一件假貨，可能半個月都白辛苦了。同時，創(chuàng)業(yè)者要了解國際前沿的時尚信息，對奢侈品市場熟悉，這樣可以使小店緊隨時尚發(fā)展，能為顧客提供快速的消費信息和高品質(zhì)的服務(wù)，攏住一批忠實客戶。

　　本報記者 孫穎