年底傳統(tǒng)節(jié)日臨近，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者小梁開(kāi)在廣州地王廣場(chǎng)的DIY木頭作坊店生意紅火得不得了，一天賣出的成品就有三四十件，定貨數(shù)量更多。

　　兩年多來(lái)，小店屢經(jīng)坎坷，卻始終高舉“手工工藝”的原創(chuàng)旗幟，她與工藝學(xué)院的勤工學(xué)生成功合作，制作出了一件件獨(dú)特的DIY產(chǎn)品，每月平均能賺四千多元錢。

　　文/圖 /表 記者井楠

　　學(xué)生創(chuàng)業(yè)選址倉(cāng)促

　　與諸多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一樣，2005年，21歲的小梁抱著嘗試先鋒創(chuàng)意的想法殺入了商海；她所帶來(lái)的自創(chuàng)產(chǎn)品是往木盒上繪畫的“絕技”，就是從木質(zhì)加工廠中一次性批發(fā)各類木盒、木畫，自己構(gòu)思繪制出色彩斑斕的DIY圖案，顧客也可根據(jù)提供的圖案定做產(chǎn)品，小梁完善構(gòu)思后先去木工處做模具，再拿回來(lái)自己繪畫。

　　那個(gè)時(shí)候，由于創(chuàng)業(yè)資金短缺，小梁進(jìn)駐新商場(chǎng)的挑選余地實(shí)在有限，一個(gè)錢分兩半花才找到了一個(gè)負(fù)二層的靠后位置。好在創(chuàng)業(yè)理想終于感染了兩位工藝學(xué)院的在校學(xué)生，愿意為她勤工儉學(xué)，充當(dāng)員工，小店就這樣開(kāi)起來(lái)了。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，小梁的生意也不例外。累死累活畫了兩三周的木盒子，掛出去后，顧客卻不買賬，開(kāi)頭的一個(gè)月，總共賣出去的單件產(chǎn)品還不過(guò)100件，付鋪?zhàn)舛疾粔颉?/p>

　　這個(gè)時(shí)候，小梁才發(fā)現(xiàn)了自己當(dāng)初的選址實(shí)在“天真”：本以為臨近流行前線，可以多沾人流量的光，可是地王廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)伊始，人氣還沒(méi)有做上來(lái)，加上與地鐵有一定距離，來(lái)逛商場(chǎng)的顧客與一路之隔的中華廣場(chǎng)區(qū)別很大，清一色都是消費(fèi)力有限的學(xué)生仔，消費(fèi)力有限。

　　“代銷”解決燃眉之急

　　窮則思變，為了解決燃眉之急，小梁想到了“代銷”的絕招，她在全廣州市四處打探，希望找到旺街的商鋪。好在她的產(chǎn)品確實(shí)有特色，幾十元一件也不算昂貴，很快就說(shuō)服了江南西與濱江東路的兩家商戶，有效緩解了租金壓力。

　　吃了定心丸后，小梁進(jìn)一步拓展產(chǎn)品種類。剛好到了2006年的元旦，一位女大學(xué)生來(lái)店里為即將出國(guó)深造的男友定購(gòu)禮物，希望將“海峽之戀”的寓意寄托在木盒的畫面上。這個(gè)想法讓小梁得到了很大的啟發(fā)，想到不如做一個(gè)別致的木質(zhì)相冊(cè)送給男孩。這之后，小店的經(jīng)營(yíng)品種擴(kuò)展到了木質(zhì)相冊(cè)、筆記本與相框，豐富的產(chǎn)品終于使小店利潤(rùn)滾滾。小梁再回頭看一起創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們，已經(jīng)走得七七八八，熬過(guò)創(chuàng)業(yè)初期的當(dāng)真是寥寥無(wú)幾。

　　通過(guò)分工有效提高效率

　　“小本生意的雇員不應(yīng)是隨便找的。”別看小梁年齡小，談起小作坊的生意經(jīng)卻是一套又一套。

　　在她看來(lái)，不同的小本生意應(yīng)當(dāng)招募不同的雇員，零食店最好招募十幾歲的少女，旅游用品店則需要年輕帥氣的小伙子，而自己的創(chuàng)意手工作坊需要能寫會(huì)畫的創(chuàng)意型人才，這完全是小店的經(jīng)營(yíng)核心，千萬(wàn)需要呵護(hù)與善待。

　　小店銷售量提高后，訂“大單”的顧客增多。小梁遇到了一位熟客，對(duì)方現(xiàn)金訂購(gòu)了很多東西，向她申請(qǐng)較低折扣，小梁一心軟，就答應(yīng)了。

　　等顧客走后，兩位員工立即黑了臉，認(rèn)為老板是在糟蹋自己的勞動(dòng)成果，即使有這個(gè)權(quán)利也不應(yīng)該問(wèn)都不問(wèn)大家就隨便降價(jià)。小梁恍然大悟：兩位伙伴是在用“心”來(lái)畫畫做事，是在做藝術(shù)，而不是拿一天工資撞一天鐘，理應(yīng)受到更多的尊重。

　　于是，三個(gè)女孩子商量后決定，因地制宜改革管理模式：老板小梁從繁重的繪畫工作中解脫出來(lái)，專門負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，主要工作是進(jìn)貨、聯(lián)系木工與接大單，而將零售方面的細(xì)致工作全權(quán)委托給兩個(gè)技術(shù)雇員，后者從銷售中直接提成。這樣一來(lái)，分工提高了工作效率，避免了糾紛，有效提高了員工的勞動(dòng)積極性，可謂一舉三得。

　　成功經(jīng)驗(yàn)

　　作為大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的典范，小梁的創(chuàng)意性經(jīng)驗(yàn)良多：一是代銷舉措既打開(kāi)了市場(chǎng)也降低了運(yùn)營(yíng)成本，二是因地制宜經(jīng)營(yíng)，權(quán)利下放，讓“藝術(shù)”技工全面負(fù)責(zé)零售事宜，全面調(diào)動(dòng)了員工的勞動(dòng)積極性，使得小店生意更上層樓。

　　市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　該類生意對(duì)技術(shù)要求性較強(qiáng)，盲目效仿的結(jié)果并不好。有的生意是能全國(guó)推廣的，有的生意則不然，小梁的生意做的就是“以小取勝”的作坊原創(chuàng)生意，既無(wú)法貪圖高昂利潤(rùn)，也沒(méi)法做到人見(jiàn)人愛(ài)；小眾消費(fèi)，投資風(fēng)險(xiǎn)自然很大。

　　選址建議

　　中原地產(chǎn)羅美瓊小姐認(rèn)為，該類生意需要針對(duì)目標(biāo)客戶群選址。幾十元的標(biāo)價(jià)需要多考慮白領(lǐng)階層的消費(fèi)地段，江南西路、淘金路應(yīng)該是比較好的選擇。鋪面面積只需幾平方米就足夠，微觀位置卻要顯著，不要過(guò)于隱蔽。