2.8萬元開個(gè)蠟手店 小本生意蠟手催錢

　　2.8萬元開個(gè)蠟手店

　　小本生意"蠟手"催錢

　　蠟除了能夠做蠟燭，還能干什么？對(duì)于深圳一家蠟手像工作室經(jīng)營者盧珈來說，一公斤蠟起碼可以按照人的手型，做成7個(gè)模擬蠟手，從而獲得將近150元的利潤(rùn)。盧珈從事的是 一項(xiàng)小本生意——為顧客制作蠟手。

　　入行門檻低

　　據(jù)介紹，蠟手像制作起源于美國，風(fēng)靡香港，臺(tái)灣，和東南亞等地區(qū)。日前，深圳街頭也出現(xiàn)了幾家這種蠟手像工作室。原本從事美容行業(yè)的盧珈，也是在一次偶然機(jī)會(huì)中了解到這個(gè)行業(yè)信息，認(rèn)為這是一個(gè)投資的好機(jī)會(huì)，于是就加盟了這種蠟手像行業(yè)。

　　“開設(shè)這種蠟手像小店的好處是，這項(xiàng)投資規(guī)模小、風(fēng)險(xiǎn)較低、技術(shù)易掌握、收益快，而且入行的門檻比較低。”在盧珈最初經(jīng)營蠟手像的全部家當(dāng)中，最重要的就是一臺(tái)蠟手制作專用爐子、一把遮陽傘、一本匯集各種手勢(shì)的影集，當(dāng)然還有制作蠟手的蠟，僅此而已，“只要經(jīng)過5天的培訓(xùn)，都可以學(xué)會(huì)蠟手制作的技術(shù)，關(guān)鍵是對(duì)人的文化要求并不高，一般人都能學(xué)會(huì)。”

　　投資小回收快

　　盧珈最初是在歡樂谷前面設(shè)一個(gè)流動(dòng)攤位，開始她的蠟手制作生意的。“當(dāng)時(shí)僅是嘗試，沒想到生意很火，大家都對(duì)能夠復(fù)制自己的手非常好奇。在開業(yè)的第一個(gè)月，平均一天收入1000多元，好的時(shí)候甚至能夠達(dá)到4000元／天，最低一天也有800元／天。”由于生意火紅，盧珈的店也被歡樂谷相中，進(jìn)入歡樂谷園區(qū)內(nèi)開設(shè)了一家小店。

　　嘗到甜頭的盧慧珈，又在歲寶百貨景田店門口開設(shè)了一家形象店，開展特許加盟業(yè)務(wù)。記者在歲寶景田店看了她的這家小店，只有6平方米，里面擺滿了各種蠟手模型。在一塊價(jià)格表上，寫著：空心蠟手20元，手拖手40元，仿真蠟手120元。

　　對(duì)于這個(gè)定價(jià)，盧珈認(rèn)為是比較合理的。她向記者算了一筆帳，開設(shè)一家蠟手店，首次投資只需要加盟費(fèi)2.8萬元，公司將負(fù)責(zé)教授蠟手制作技術(shù)和提供蠟手制作專用爐，公司還會(huì)定期向加盟者提供最新的信息。“蠟手的材料成本也不高，每公斤進(jìn)口的美容蠟只需20元左右，按照我們現(xiàn)在的價(jià)格，200公斤蠟制成的蠟手，大約能夠賺3萬元，其中成本占40%左右，因此成本回收還是比較快的。而且，由于是蠟做原料，蠟手做不好就可以回收，不存在材料的損耗問題。”盧珈說，歡樂谷那家店一年的業(yè)績(jī)將近40萬元。

　　情侶和兒童是目標(biāo)顧客

　　“這種蠟手像制作，吸引人的地方就是好玩，好奇。”盧珈告訴記者，蠟手像的主要顧客是兒童和年輕情侶，對(duì)兒童來說，它可以記錄成長(zhǎng)的印記；對(duì)情侶來說，它可以見證美好的愛情。

　　在選址方面，盧珈認(rèn)為開店要選在一些如旅游點(diǎn)、超市門口、商業(yè)步行街等人流比較集中的地方，“不一定要開設(shè)一家分店，也可以做成一個(gè)流動(dòng)攤位，到各商場(chǎng)門前表演。”盧珈說，蠟手店最大的開支就是租金，專門開設(shè)一家形象店租金相對(duì)較貴，而流動(dòng)攤位可以與表演場(chǎng)地的擁有者進(jìn)行分成，這樣就經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和成本了。此外，也可以到一個(gè)歌舞廳、宴會(huì)、婚禮等現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行表演。”

　　創(chuàng)意營銷很重要

　　盧珈說，除了選址，還要注重宣傳和創(chuàng)意，“小店要不時(shí)出一些板報(bào)，來引導(dǎo)這樣一種消費(fèi)觀念。”

　　在她開設(shè)的蠟手店里，一共設(shè)計(jì)了100多種手勢(shì)供顧客選擇，門口還懸掛了各種宣傳單以及時(shí)髦的小飾品。在促銷手段上，盧珈也頻頻不斷想出新點(diǎn)子。比如今年情人節(jié)，她推出了一個(gè)“情人節(jié)最佳禮物——蠟手玫瑰”，也就是男孩子把自己的手制成蠟手，手上還握著一支玫瑰花，價(jià)格只要25元，不僅實(shí)惠而且很有意義，因此受到很多男士的歡迎。情人節(jié)當(dāng)天，歲寶分店的營業(yè)額達(dá)到2000元。“下一步，我們還將推出蠟耳朵等不同的項(xiàng)目。目，現(xiàn)在每天都有很多投資者要加盟這個(gè)項(xiàng)目。”(深圳商報(bào)記者盧博林吳素紅)

　　開店相關(guān)資料

　　代理，加盟配置：

　　1、蠟手專用設(shè)備1臺(tái)2、蠟料200公斤、產(chǎn)品包裝盒400個(gè)3、蠟手像加盟店授權(quán)銅牌1塊4、底板模具1套5、色料(三色)1套6、品牌標(biāo)志工作卡2個(gè)7、工作服2件8、廣告光盤1張9、設(shè)計(jì)文件1套

　　市場(chǎng)贏利分析：

　　1.單手／腳收費(fèi)20元、雙手40元、多手60元、均可加三種不同的顏色2.平均每天制作60只手3.月收入：60只X均價(jià)30元／1只手X30天＝5.4萬1.一次性投入：加盟費(fèi)28000元、裝修2000元、場(chǎng)地承租3000元2.每月費(fèi)用：3人工資／3900元、每月租金3000元、電費(fèi)、雜費(fèi)1000元／月3.材料成本：耗材每件工藝品的20%(54,000元)即10,800元4.固定投資折舊：按3年計(jì)算；3.3萬元÷36＝917元共計(jì)成本：3900＋3000＋1000＋10,800＋＝18,700元純利潤(rùn)：5.4元—1.87元＝3.53元月利潤(rùn)：3.53萬年利潤(rùn)：42.36萬