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高中畢業(yè)的王浩單身闖北京，僅僅經(jīng)營(yíng)一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑店，年?duì)I業(yè)額就達(dá)三百萬(wàn)
在莊嚴(yán)的王府井教堂廣場(chǎng)上，我們經(jīng)常能看見(jiàn)這樣的時(shí)尚場(chǎng)景，一群的年輕人身穿肥大的滑板褲，頭戴耳機(jī)，腳蹬滑板，速度時(shí)快時(shí)慢，上下翻飛做著各種高難度的動(dòng)作，圍觀的人群也為他們的勇敢與技巧大聲鼓掌。山嵐浩運(yùn)動(dòng)休閑店的老板王浩也跟他們一樣，是典型的“滑板一族”，2001年他曾經(jīng)占據(jù)北京滑板服市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額，這是令北京的阿迪達(dá)
斯和耐克都望塵莫及的成績(jī)。
王浩現(xiàn)在擁有四家店面，北京最繁華的商業(yè)地段王府井、西單、東四和新世界都有他的店面。“王府井這個(gè)店，旺季的時(shí)候每月?tīng)I(yíng)業(yè)額8萬(wàn)元，淡季的時(shí)候平均是4萬(wàn)元，所以一年下來(lái)平均在80萬(wàn)到100萬(wàn)之間，西單店的營(yíng)業(yè)額也很大，比王府井店的營(yíng)業(yè)額還要大，但是利潤(rùn)率不是很高。”
位于王府井教堂旁邊的山嵐浩店面，離著F1專賣店不過(guò)100米的距離，黃色的招牌配上黑色書法字體的“山嵐浩”，讓人頗感雅致，也很“酷”。走進(jìn)店里面，三十平米的店面里，從天到地，琳瑯滿目掛滿了各式各樣的滑板服、休閑運(yùn)動(dòng)服、滑雪服和運(yùn)動(dòng)裝備等等。這個(gè)店址選的真是非常準(zhǔn)確，對(duì)面就是教堂廣場(chǎng)，他的客戶們——很多十八九歲的年輕人都到這里表演切磋滑板技巧，還有很多外地游客在此休息參觀，他們也是山嵐風(fēng)的主力客戶，他們“每人每次的消費(fèi)都能達(dá)到1000元左右，而且利潤(rùn)率比較高”。
王浩介紹，最初他就是因?yàn)樘貏e喜歡滑板運(yùn)動(dòng)，看到周圍許多年輕人都需要買滑板或運(yùn)動(dòng)類休閑裝，可是有錢卻買不到，這才萌生了做一家運(yùn)動(dòng)休閑店的想法，“覺(jué)得市場(chǎng)有很大的需求，利潤(rùn)空間也挺大”。抱著這樣樸素的理想，王浩靠最初賣女士背心賺到的3萬(wàn)元錢，租店面，進(jìn)貨，“大雪天，晚上九點(diǎn)從西單騎自行車回四環(huán)外的小房，真是吃了別人不能吃的苦”，這才將開(kāi)運(yùn)動(dòng)休閑店的想法一步一步變成現(xiàn)實(shí)。2000年到2001年，滑板服市場(chǎng)特別火爆，“我曾經(jīng)占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額，幾乎大街上每一件滑板服我都知道來(lái)歷，基本上都是從我這里出貨的，利潤(rùn)率至少都在50%以上，2002年至今，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，只有10%到20%的利潤(rùn)空間了。”
因?yàn)樽畛踬Y金緊張，王浩是在北京的動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一些貨。后來(lái)資金多了，為了保證貨品的質(zhì)量和流行趨勢(shì)，王浩開(kāi)始擴(kuò)大自己的服裝進(jìn)貨渠道。一個(gè)人不認(rèn)識(shí)，自己跑到山東青島的服裝加工工廠“踩點(diǎn)”進(jìn)貨，又到了上海、廣州等城市，邊考察邊交朋友，擴(kuò)大了自己眼界，同時(shí)又多了一些志同道合的朋友，“廣州‘流行前線’的朋友如果看哪個(gè)貨好賣，就給我也發(fā)過(guò)來(lái)，我這邊有什么好貨也發(fā)給他們”，什么樣的衣服好賣，就意味著本地的流行趨勢(shì)，南北流行趨勢(shì)的差別，也造就了各地的商機(jī)。
為了擴(kuò)大知名度，王浩在開(kāi)店之初，就靠做一件事情就讓他的店面生意火爆，那就是“我對(duì)每一個(gè)買我衣服的人說(shuō)，你可以跟你的朋友宣傳宣傳，再帶朋友過(guò)來(lái)看看，然后發(fā)給他一張名片，就這樣朋友帶朋友，憑口碑就做了很多生意”，現(xiàn)在他通過(guò)自身參加一些滑板俱樂(lè)部，高山滑雪節(jié)等這類活動(dòng)，結(jié)交一些朋友，然后再為這些組織提供滑雪服和滑板服等運(yùn)動(dòng)裝備，以此打開(kāi)一些市場(chǎng)。
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，王浩也曾考慮做自己的特許加盟品牌，但因?yàn)闀r(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的原因，一直沒(méi)有實(shí)施。他認(rèn)為北京的滑板服市場(chǎng)漸漸縮小，休閑運(yùn)動(dòng)裝的市場(chǎng)潛力很大，他準(zhǔn)備多往休閑運(yùn)動(dòng)和戶外運(yùn)動(dòng)服裝發(fā)展，在進(jìn)貨渠道上準(zhǔn)備再開(kāi)拓香港市場(chǎng)和其他的國(guó)外公司，減少中間環(huán)節(jié)，保證最新的流行趨勢(shì)。
投資回報(bào)表
店面租賃費(fèi) 23萬(wàn)
每月進(jìn)貨 30萬(wàn)
月?tīng)I(yíng)業(yè)額 35萬(wàn)
年收入 80萬(wàn)—100萬(wàn)
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