哪些行業紅包厚與老板談判薪資有技巧(3)

http://whmsebhyy.com 2005年01月13日 15:09 人才市場報

　　“無限自信”型的應屆生在薪資洽談時的表現，可概括為：語氣肯定、落地有聲、勿庸質疑。他們的慣用語是：“我的薪資要求是××××元/月(一般比市場行情至少高1000元)。”口氣毫無商量余地。

　　“自我貶低”型應屆生的常用語就是：“我不在乎工資，只要公司能給我學習的機會就行。”言詞懇切，似乎自己就應該是"廉價勞動力"。

　　作為面試考官，對這兩類應屆生都頗為“感冒”。“無限自信”型的應屆生明顯地暴露出好高騖遠、不擅溝通的性格特點，而這正是應屆生求職的天敵。“自我貶低”型應屆生的表達，傳遞給面試考官的信息，就是其不具備足夠的工作能力和穩定性，他到公司的目的就是為了學習。可想而知，等待他們的結果，就是被淘汰。

　　提醒

　　應屆生薪資洽談要點

　　*了解就業市場行情，明確自身定位

　　應屆生就業市場的行情，每年都會因畢業生人數、市場需求量等的變化而有所不同。因而應屆生可以注意留心報刊媒體上的就業情況分析，了解上一年度的就業市場薪資價位行情和本年度就業市場的預期展望；并側面詢問一些具典型行業特點的企業人事經理，他們企業當年度招聘應屆生的薪資范圍；將上述幾方面綜合，就可以大致得出一個適合自己的薪資范圍，進行有效的薪資洽談。

　　*薪資洽談態度坦誠，做到有理有據

　　應屆生在洽談薪資時，可以坦誠地告訴面試考官，自身對薪資要求的范圍。并且用具體的數據說明，為何自己有如此薪資要求(如：可以表明自己對就業市場薪資情況的了解，以及自身得知識、技能、特長等與未來工作的吻合度)。

　　2、有工作經驗人士應聘時的薪資洽談

　　有工作經驗人士在應聘洽談薪資時，大多已成竹在胸，但也需掌握相應的洽談技巧。

　　實話實說

　　當被問及目前工資時，必須如實相告收入總額。它不僅包括每月的基本工資，而且還包括獎金、津貼和其它福利(將福利折算成現金)。

　　當被問及希望得到什么樣的薪資待遇時，必須明確告知自己所期望的薪資范圍。而薪資范圍，應參考應聘公司的規模、所屬行業、市場行情(如求職旺季、淡季)而定。

　　避實就虛

　　當被問及薪資變動情況時，應盡量避免回答薪資變動的具體數額，而只需回答薪資變動前后的對比百分比即可。這是因為，通常面試考官只是想通過這個問題，來印證你的職位變動情況。

　　當被問及“我們公司的薪資水平與你的期望有一定差距，你能否接受”時，如果你十分中意該工作，那么應適當降低薪資標準，但不要急于告訴對方你可以接受的薪資最低數額。而是應征詢對方，是否可以在試用期后，根據表現，考慮提薪。

　　洽談薪資時，當確定對方所給予的薪資沒有商量余地時，應不再一味追究，而應探討薪資以外的其它福利待遇。

　　薪資洽談三戒

　　1、一戒開門見山

　　有的應聘者在洽談薪資時，不等面試考官開口，就迫不及待地問“你們的薪資待遇如何？”“有沒有手機費、交通費、住房津貼？”急迫之中，無疑會顯出自身的浮躁，一下就處于洽談的劣勢。

　　2、二戒互相攀比

　　經常會有這樣的應聘者，在公司所給予的薪資待遇與自己的要求有距離時，他們會這樣表明：“我許多朋友的工資都比你們公司的薪資待遇高××××元/月，他們所在公司的行業背景、規模都與你們公司相差無幾，有的還比你們公司好。”這種無意義的攀比，只能是增添面試考官的反感。一句“各家公司有各自的薪資體系”，就能輕而易舉地把應聘者的“有力”佐證打發掉。

　　3、三戒咄咄逼人

　　當面試考官問應聘者薪資期望值時，一些應聘者會反問：“你們能出多少？”這樣的反問，并不能展示應聘者的自信，反而會顯得其不懂禮貌。不恰當地反問，將非常正常的洽談，變成菜場買菜般的“討價還價”，結果可想而知。薛亞芳

[上一頁] [1] [2] [3]

　　點擊此處查詢全部紅包新聞


	新浪首頁 > 財經縱橫 > 理財 > 白領一族 > 正文

哪些行業紅包厚 與老板談判薪資有技巧(3)

哪些行業紅包厚與老板談判薪資有技巧(3)