哪些行業(yè)紅包厚 與老板談判薪資有技巧(2)

　　通常公司年底都會(huì)進(jìn)行這一年的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，根據(jù)評(píng)估的結(jié)果對(duì)員工在新年年初進(jìn)行職位、薪酬等各方面的調(diào)整，因此歲末年初可以說(shuō)是員工要求加薪的最佳時(shí)機(jī)。上海龍善投資管理有限公司副總經(jīng)理于海峰告訴記者，從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，是否給員工加薪，主要考慮的因素有兩個(gè)方面：

　　一是市場(chǎng)行情，即外部因素。公司人事部門會(huì)調(diào)查同行業(yè)公司給付的薪資水平，看看本企業(yè)的薪資水平是否具有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。倘若本企業(yè)的薪資待遇與市場(chǎng)行情相比偏低，為了留住人才，老板會(huì)考慮給員工加薪。

　　二是企業(yè)的人力資源成本，這是內(nèi)部因素。老板會(huì)根據(jù)每年企業(yè)的利潤(rùn)指標(biāo)以及人力成本的額度，來(lái)考慮企業(yè)的支付能力。倘若預(yù)期利潤(rùn)有大幅上升，人力成本上的投入可以有所增加，加薪的可能性就比較大。

　　而具體到每個(gè)崗位上的人是否能加薪，于海峰認(rèn)為，老板首先會(huì)在心里算一筆帳，一般先要確定某個(gè)崗位在企業(yè)中的價(jià)值大小，以此作為薪資給付的主要依據(jù)，然后考慮市場(chǎng)行情變化、員工績(jī)效等，給予一定的上下浮動(dòng)空間。大多數(shù)企業(yè)傾向于采用這種“以崗定薪”的薪資模式，當(dāng)員工的職位、承擔(dān)的職責(zé)沒(méi)有相應(yīng)調(diào)整時(shí)，加薪通常只能在一個(gè)老板認(rèn)可的幅度內(nèi)進(jìn)行。

　　在這樣的情況下，員工想要加薪，先得掂量掂量：過(guò)去的一年我的業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出嗎？我給公司帶來(lái)了可觀的價(jià)值嗎？明年我是否能夠完成更多的業(yè)績(jī)，給公司創(chuàng)造更多的價(jià)值？我能夠承擔(dān)起更高級(jí)別的職責(zé)？倘若這些問(wèn)題的答案都是“是”，那么，不用你提，老板也會(huì)考慮給你加薪的。

　　主動(dòng)提出加薪的技巧

　　倘若老板那兒一直沒(méi)有加薪的動(dòng)靜，自己主動(dòng)向老板提出加薪，成功的可能性有多少？會(huì)不會(huì)加薪不成，反而引起老板反感，以至于飯碗不保？

　　中華英才網(wǎng)人力資源專家彭東玲認(rèn)為，員工主動(dòng)提出加薪，成功的機(jī)率如何，除了與員工個(gè)人的業(yè)績(jī)表現(xiàn)有關(guān)之外，還要受多個(gè)因素影響，包括公司所處的發(fā)展階段、管理制度、文化、整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)順暢與否、公司的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)等。但勿庸置疑的是，不管在哪個(gè)行業(yè)、哪種類型的企業(yè)，緊缺專業(yè)人才永遠(yuǎn)是老板們最不愿失去的，自然也是加薪潛力最大、幅度最大的人才。等到年終業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估結(jié)果浮出水面，如果自己的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，且摸清了市場(chǎng)行情后，發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，不失時(shí)機(jī)地以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪也未嘗不可。當(dāng)然，要注意運(yùn)用一些技巧。

　　首先，要選擇適宜的時(shí)間。不要在公司某項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)展不好、老板正被公司的某件大事擾得心情不好的時(shí)候去談這個(gè)問(wèn)題。

　　其次，在提出加薪要求前做好充分的準(zhǔn)備。一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再根據(jù)自己工作中的表現(xiàn)，評(píng)測(cè)一下老板對(duì)自己的重視程度，再估計(jì)一個(gè)合理的加薪額度，這樣成功的幾率更大。

　　上海某民營(yíng)企業(yè)人力資源部經(jīng)理趙國(guó)毅則認(rèn)為，員工主動(dòng)提出加薪，切忌就談薪而談薪，直接沖到老板辦公室，說(shuō)：“我要加薪！”你馬上會(huì)得到老板100個(gè)拒絕的理由。一般來(lái)說(shuō)，加薪談判的方式、技巧可歸結(jié)為兩種：

　　一是以理服人 比如，老板正好在考慮明年的某項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，而你正好對(duì)此有一些想法，不妨以此為主題，向老板獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，同時(shí)談?wù)勛约涸谛履昀锏陌l(fā)展規(guī)劃，讓老板感覺(jué)你有誠(chéng)意在公司長(zhǎng)期發(fā)展，是個(gè)好幫手，最后再提出，倘若有可能，自己的薪水能否適當(dāng)有所上浮。

　　二是旁敲側(cè)擊 辦法也很多，比如，吃飯的時(shí)候在老板的秘書(shū)面前不經(jīng)意地說(shuō)“唉，今天有獵頭公司的人打電話給我”；或者請(qǐng)業(yè)務(wù)伙伴跟老板聊聊，“你們公司的薪水好像不高，不少人想走呢”；再有，拿份薪資調(diào)查資料給老板看看等等。

　　彭東玲告訴記者，倘若公司不愿直接加薪，員工也不妨考慮一下其它變通途徑來(lái)為自己爭(zhēng)取更多利益，比如分紅、股票期權(quán)、晉升機(jī)會(huì)、年假、靈活的工作時(shí)間、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等等。這些雖然比不上加薪直接，但從中也能獲得不小的收獲。

　　需要提醒的是，在進(jìn)入老板辦公室跟他談判之前，還要想好后路，萬(wàn)一談不成，接下來(lái)該怎么辦。事先做好準(zhǔn)備，總比萬(wàn)一達(dá)不到目的，進(jìn)退兩難好。

　　好“薪情”哪里來(lái)

　　薪資洽談，通常是面試過(guò)程中的關(guān)鍵“戰(zhàn)役”，無(wú)論是對(duì)應(yīng)聘者，還是面試考官而言，都至關(guān)重要。只有在薪資洽談過(guò)程中，保持好心態(tài)，才能獲得好“薪情”。

　　應(yīng)聘者在薪資洽談中，要注意以下幾方面。

　　明確薪資構(gòu)成

　　1、計(jì)算實(shí)得工資

　　任何一位應(yīng)聘者，在薪資洽談時(shí)，必須與面試考官明確，所談的薪資是稅前還是稅后薪資；薪資中是否包括社會(huì)保險(xiǎn)金和公積金(即所謂的“四金”)中個(gè)人應(yīng)繳納部分。“心里有數(shù)，口頭不慌”。應(yīng)聘者應(yīng)該掌握的薪資洽談基本技能，就是準(zhǔn)確計(jì)算實(shí)得工資。

　　應(yīng)聘者可以在薪資洽談前，先將自己可以接受的最低薪資計(jì)算一下，這樣在應(yīng)答薪資時(shí)，就游刃有余了。那么如何計(jì)算實(shí)得工資呢？

　　首先我們要了解企業(yè)可以從職工工資中扣減掉哪些項(xiàng)目。原勞動(dòng)部《工資支付暫行規(guī)定》第15條規(guī)定：“用人單位不得克扣勞動(dòng)者工資，有下列情況之一的，用人單位可以代扣勞動(dòng)者工資：(1)用人單位代扣代繳的個(gè)人所得稅；(2)用人單位代扣代繳的應(yīng)由勞動(dòng)者個(gè)人負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)用；(3)法院判決、裁定中要求代扣的撫養(yǎng)費(fèi)、贍養(yǎng)費(fèi)；(4)法律、法規(guī)規(guī)定可以從勞動(dòng)者工資中扣除的其他費(fèi)用。”此外，經(jīng)職工本人同意，用人單位可以從職工工資中扣減應(yīng)由其本人負(fù)擔(dān)的房租、伙食費(fèi)等費(fèi)用。

　　實(shí)得工資計(jì)算方法：

　　實(shí)得工資=應(yīng)發(fā)工資-個(gè)人所得稅-個(gè)人應(yīng)支付的養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)保金、失業(yè)金、公積金-其他應(yīng)扣款

　　2、城鎮(zhèn)保險(xiǎn)和小城鎮(zhèn)保險(xiǎn)中，個(gè)人交付的區(qū)別

　　上海市城鎮(zhèn)職工社會(huì)保險(xiǎn)即我們通常所繳納的養(yǎng)老金、醫(yī)保金、失業(yè)金。根據(jù)2004年的上海市規(guī)定，員工個(gè)人每月應(yīng)承擔(dān)，占其個(gè)人月繳費(fèi)基數(shù)11%的費(fèi)用。而參加小城鎮(zhèn)社會(huì)保險(xiǎn)的員工，個(gè)人不需承擔(dān)費(fèi)用。

　　相關(guān)鏈接

　　上海市個(gè)人所得稅的計(jì)算方法

　　應(yīng)納稅所得額＝月工資、薪金收入-1000元(上海市規(guī)定)

　　應(yīng)納個(gè)人所得稅＝應(yīng)納稅所得額×適用稅率-速算扣除數(shù)

　　掌握薪資洽談技巧

　　1、應(yīng)屆生應(yīng)聘時(shí)的薪資洽談

　　應(yīng)屆生在洽談薪資時(shí)，往往出現(xiàn)兩個(gè)極端心態(tài)類型。即“無(wú)限自信”型和“自我貶低”型。

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