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-白領情感透視
文／李先秋 雨雯
年關將至，能不能拿到紅包，能拿多大的紅包，職業白領早就惦量著。有人上足發條沖刺，期待業績評估表中的數據會給自己帶來一個漂亮的百分比；有人戰戰兢兢，生怕每一
個細小的動作都會引來上司和同事的不利評價，導致年終紅包大打折扣；有人跑在職業快車道，輕輕一沖就會紅包滿滿“錢”途無量；有人優柔寡斷，為權衡是等著拿紅包還是早跳槽而失眠。每年歲末，紅包作為一種特殊的載體和舞臺，上演著一幕幕職場雜劇，演繹著一段段人情世態，讓人欲說還休。
●故事
“紅包”百態圖
春節前，老板都在開始準備發“紅包”。有經驗的白領說，從發“紅包”這一動作，可以猜出老板的脾性。新年回首舊年的“紅包”故事，或許可以幫你“得一智長一塹”。
〉〉發紅包先“談心”
李薩，醫藥公司市場專員
我們公司每年的紅包，厚度倒是過得去，但要想順順利利拿到，先得和老板單獨“談心”。老板說，平時大家工作忙，坐下來“促膝”的機會不多，趁著工作都在掃尾，順便做個口頭年終小結。來來來，先坐下，這一年覺得怎么樣啊？哪方面還能再提高？來年有什么打算呀？
我說：“我們這些打工的，老板說什么我們做什么唄，經過努力，總算完成了任務。打算嘛，認真干活，爭取進步！老板笑笑，接著問：“你對公司有什么意見？特別是對我本人。”我暈，這也問，當然沒有，有也不敢說啊！
老板突然漫不經心地說：“你跟新來的大學生張彪關系不錯吧，你看他這個人怎么樣啊？”天哪，這不是要我賣友求榮嗎？
那幾天，公司里人人惴惴不安，可又不敢互相打聽“老板問了你點啥”，就是問了，人家也未必肯說。口觀鼻，鼻觀心，人人都提心吊膽接受“談心”，出來的個個表情麻木，諱莫如深。唉，這“紅包”，真的不好拿啊！
□紅包心情
事先準備好，最好在“回顧篇”、“展望篇”用長篇大論把時間撐足，免得老板“促膝”時間太短，找刁鉆古怪的問題來為難你。如果不能出彩，就堅持不痛不癢，千萬不要做出頭鳥。老板一個個談下來，哪里記得那么多？
〉〉變著法兒“摳門”
莎雯，銷售員
上年我們沒有完成銷售指標，獎金不多。老板發年終獎時嘆口氣：“明年加油，完成指標，一定會有獎勵的。”
活沒干好，也沒話說。于是大干快上，今年到9月份離指標還差一口氣，老板又來給我們發表勵志講話。老板都“豁翎子”了，怎能不給面子？拼了！忙到吐血，超額完成銷售指標，部門核算那天，辦公室里一片歡騰，有人說：“等領到年終獎，到馬爾代夫去過年！”
誰知，盼星星盼月亮，錢到手一數，心涼半截，和上年一模一樣。天哪，老板說話不算數！摳成這個樣子，明年誰還幫他賣命？
最后，還是部門經理據理力爭，從老板手里多要來幾千塊錢大家分分，年終獎總算比去年增加了20%。
□紅包心情
雖然爭來的錢不多，但部門經理這么一出力，大家都對他感激涕零，患難見真情啊，新的一年，大家不會讓他為難的！不過，這或許正是部門經理和老板串通演的一出戲。
〉〉年終獎買保險
逖敏，網絡公司財務助理
我們公司發年終獎，從來沒有人抱怨。首先是老板爽，年底多給你幾個月薪水當年終獎，最高多發了3個月；最開心的是體貼，連交個人所得稅都幫你想到了。一般數目大一點的，人事部會打電話來問你要不要買保險，這一來，就少交了幾千塊的稅，相當于一個月薪水！
買保險這件事，很多公司都會做，可沒有我們老板這樣做得一句廢話都沒有。我有個朋友，老板也給買保險，可一買就是5年，還和你簽附帶合同，說是5年內走人，一分錢也拿不到。朋友聽了心里不舒暢，飯局上喝多了，自言自語：“哪有這么發年終獎的？這不是等于不給么？”
□紅包心情
合理避稅也是種技巧，建議諸位老板學習。不過，合不合法，先咨詢一下哦。
〉〉美女親信拿兩份
波箔，私企客戶服務
我今年辭職的這家公司，是老板的“副業”，真正的大公司是他老婆開的，這個小的他單獨做，算是賺點零花錢。20多人的小公司，每個月銷售額一二十萬，再扣掉寫字間租金、薪水以及雜七雜八的運營費，老板凈賺五六萬。那是他的“小金庫”啊，如果給我們多發了，他不就吃虧了？
上年老板請我們吃年夜飯，挑人均消費30元的火鍋樓，煙火繚繞，熏了我一身。飯后發“年終獎”，一人只有200塊。最搞笑的是，有兩個很漂亮的姑娘跑來問我拿了多少。我說，大家不都一樣么？其中一個和我要好的姑娘，摸出兩個紅包給我看，說是老板偷偷塞給她的。據說，老板的幾個貼心親信也是每人兩份。今年，老板更吝嗇，借口年關機票難買，提前飛回馬來西亞過年，“年終獎”照例一人200元，連火鍋都沒舍得請我們吃。
□紅包心情
混在這種給老板賺零花錢的公司里，畢竟沒什么前途，如果不想長期呆下去，最好拿完“年終獎”就跳槽。
●種類
“紅包”種類多
〉〉種類一：現金紅包
現金是紅包類型的傳統項目，一般來說，現金紅包因企業而異，因人而異。
但是就普遍性而言，常規性的現金紅包包括：績效獎金、年底雙薪和其它一些名目的獎金。
績效獎金是指員工與公司在每年的年初簽訂績效協議，并根據績效目標完成情況而獲得的年終績效獎金部分，績效獎金是根據績效管理，充分體現按績分配的原則，是一種管理難度較大但管理精度較好的獎金分配方式。調查顯示：從1998年的年底到2003年的年底，采用年底績效獎金分配方式的企業占調查企業總數的40%左右，個別年份接近50%。
年底雙薪是一種較為簡便可行的年終獎金分配方式，是那些穩定發展的企業普遍采用的方法。操作方法是指除12個月工資外，再額外分配給員工的1個月，2個月或3個月不等的工資數作為獎金，數據顯示，有將近70%左右的企業年底實行雙薪制，個別年份接近80%。
其他年底獎金，是指除上述方式以外的設立的年底獎金，如技術革新獎，優秀員工獎等。大約有接近20%的企業會設立該獎項。
□提醒
現金紅包必須慎用，否則一旦評價標尺的公正性出了問題，很容易發了紅包還不討好，如果紅包分配的副作用造就了勢利眼員工，那就得不償失了。
〉〉種類二：物質紅包
國計民生、衣食住行是人的生存基本，國有企業或轉制企業喜歡用實物來替代一部分現金，體現一種生存關懷增強員工對企業的歸屬感。物質紅包也是紅包歷史發展的傳統項目，但是隨著時代的變遷，物質紅包內容也相應發生著變化。如今柴米油鹽的物質獎勵已經無法激勵職業白領。但精品家居、食品衣物仍然在職業白領心中占有重要的地位。
□提醒
柴米油鹽是人類永恒的話題，只是隨著生活水平的提高，對于物質紅包的質量和品質要求更高。
〉〉種類三：時尚紅包
社會流行、社會地位和生活品位，是職業白領和中產階層的共同話題。效益較好的大型股份制企業一般會與時尚接軌，為員工發放時尚紅包。時尚紅包的內容跟隨時代潮流，對職業白領充滿人文關懷和物質關懷。大到給員工贈送房子、汽車，小范圍獎勵對于都市聚居族來說是很大的激勵，培養員工企業歸屬和實現尊貴生活品質；小到健身卡、高級品牌護膚品、度假娛樂消費券等，大范圍地提升員工的生活品味，有機調節他們的工作情緒，并體現出企業鼓勵健康生活的人性關懷管理理念。
□提醒
時尚紅包一定要體現當今社會潮流，要符合員工的口味。管理者不能簡單地根據自己的喜好，來決定時尚紅包的內容，否則成本的付出沒有激起員工的共鳴將令人遺憾。
〉〉種類四：人情紅包
榮譽，是職業白領的重要精神需求。職業白領對于企業的評價十分看重，能夠獲得獎項和榮譽是令人驕傲的事情。跨國外資企業往往采取多種方式給員工發放公司各個級別的獎項和榮譽，人情紅包包括高層主管或老板的接待和提升，提供出國、進修和培訓的機會，發放公司股份，選舉榮譽員工等。這些人情紅包在很多時候要比現金和物質更具鼓動性。
□提醒
人情紅包要以“實”為準，確確實實是根據員工的年度表現和發展潛力而定。任何形式上的所謂精神鼓勵肯定會帶來負面效果，如果企業本身薪資福利問題重重，解決員工的積極性就更應該物質和精神并重管理。
●建議
“紅包”有竅門
〉〉職員拿紅包，關鍵在訣竅
□訣竅1
努力成為員工中的積極骨干，特別要在績效上成為6月以來的積極分子。在職業方向正確的基礎上，自己的職業發展軌跡要始終和企業的核心部門、核心業務相關聯，這是保持和提升自己職業競爭力的前提。骨干型員工肯定是企業發紅包的重點對象，因此職業白領們要時時盤查自己的職業發展狀況，找到適合自己的發展曲線，在企業中客觀定位，才能對最大限度的紅包份額心中有數，在去留抉擇之間也要知道努力方向，爭取拿到最大的紅包。
□訣竅2
讓自己成為企業中實實在在的成長者，保證自己競爭力提升的持續性。企業發放紅包的權衡點之一，就是該員工對于企業未來一年或者幾年的貢獻潛力評估。如果你無法找到自己的定位，無法了解自己如何在企業中找到適合的發展目標，恐怕大紅包不會落在你的手里。要找到并錘煉自己的核心競爭力，從而保證自己職業價值的穩定增長，相信大紅包不會少了你。
□訣竅3
與上層主管保持良好關系，獲得積極評價將對你的紅包大小產生強大的影響。除了日常的人際關系建設和維護，職業人要在這個關鍵時期采取措施主動贏得上司的信任，比如詢問上司對自己工作的看法和意見，反饋自己工作信息，最終得到對方的理解和信任將正面促進自己職業良性發展。我們不贊成阿諛奉承的職業作風，而是一種在強烈事業心基礎上的職業化行為。在年終總結階段，積極主動的人際溝通肯定能更多地使你發現自己的工作問題，改善后的人際氛圍帶來的紅包當然更大更好。
〉〉企業發紅包，最要講公平
年終紅包是員工激勵系統中重要的組成部分。企業為了避免吃力不討好，重要的環節是把握住公平原則，不同層級之間要公平，同部門要公平，不同部門之間也要公平，股東權益、經營者權益和員工利益之間也要公平。公平的難點在依據以及用于衡量依據的評估系統。績效獎金的發放就依賴績效評估以及整個績效管理。說得簡單一點，就是員工每做一件對企業有利的事要記錄，做錯一件事也要記錄，這樣才能在年終給員工一個說法，使企業的目標成為員工的目標，使企業的事情成為員工自己的事情。
●鏈接
京滬紅包大比拼
可銳職業顧問通過上海總部和北京分公司的合作調查，得到有關紅包問題的跨地域性信息。京滬兩地的紅包比拼令人感到地域職場文化的差異是如此的明顯。
□上海紅包趨勢：上海的中端崗位人才競爭白熱化，紅包“競爭”也趨向激烈，花樣紛呈，因此如何在紅包現象折透自己的職業問題尤其要引起中層白領的高度重視。上海地區的高端崗位和低端崗位的紅包較去年應該不會有太多變化。
從企業性質的角度來看，外資企業、民營企業和國有企業“三國鼎立”之勢形成，人才資源的爭奪和人力資源的優化調整將直接影響所有職業人的職業命運，如何在對未來充滿希望中笑著拿到年終紅包，已經成為每個職業人心中繃緊的弦。
□北京紅包趨勢：從白領階層劃分上看，北京的中高級職業白領，特別是高端經理人紅包分量比重很大；而中層職業白領資源相對匱乏造成紅包無論是數量和質量都沒有明顯提升；由于低端職業人和普通職業白領數量過剩，僧多粥少恐怕不會給大家的紅包帶來多少樂觀的預期。
從企業發放紅包的實力上看，外資企業和國有企業雖然各自權重不同，但是伯仲對比已成事實，北京的民營企業在紅包上的奔跑速度落后很多。
●支招
“紅包”如何花？
拿了年終紅包當然高興，但如何花又是一個令人頭疼的問題。以下是金融專家的提醒，大家不妨聽聽——
年終紅包屬于突發性大額資金收入，其金額一般要占到個人全年總收入的10%以上，有的甚至會接近50%。對這么一大筆資金，除了一部分適度投資外，大部分應更多用于旅游、購物等消費。
何謂適度投資？在股市、外匯買賣市場、房地產市場上投入的資金如果超過了個人資金總量的80%，就請趕快減負。對于偏好穩健型的投資人，在高風險的投資市場上投入的資金應在個人擁有資金總量的40%左右為宜。而偏好高回報，敢于承擔高風險的投資人，投資量也不應超過資金總量的80%。當然，藝高人膽大者不在此列。
□運用方向一：消費是首選
從市場上看，現在的確是消費的好時機。國內的家庭轎車價格全面下降，不少車型已進入中國家庭的消費能力范圍之內；旅游市場上引入了外資經營者，意味著這個市場上的服務和價格競爭將更激烈；過去價格驚人的進口名牌也紛紛低下了高昂的頭，以更低的價格進入尋常百姓家。
拿了年終紅包，全身心地投入到大自然的懷抱，或到繁華商業街感受購物的愉悅，釋放休閑、度假的熱情，調整一下身心，不僅有利于健康，也有利于資金安全，兩全齊美，何樂不為？
□運用方向二：儲蓄能增息
那些年終分紅資金占全年收入較大比重的人，除了消費以外，還應將年終紅包的相當大一部分存入銀行，以備來年生活所需。現在銀行的利率提高，正是合理安排儲蓄的時候。
要提醒大家的是，向銀行借款購房、購車的市民不宜大量儲蓄，而應該用年終紅包提前還貸，以避免一面借給銀行錢，一面又向銀行借錢的不精明做法，因為兩者利率是前低后高，將造成自己多支付利息。
□運用方向三：儲備“金融年貨”
年底是商家打折的高峰期，而金融市場上的打折商品也不少。可以看看哪些股市價位合適或折扣較高，年終紅包殷實，而且空倉或輕倉的市民，可以適當買一些具有投資價值的打折股票儲備起來，相信來年會有收獲。另外，也可以根據行情，適當選擇一些外匯買賣。
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