年夜飯有玄機(jī) 年終獎(jiǎng)發(fā)放明暗大比拼

　　初入職場(chǎng)者說(shuō)

　　年關(guān)，黃毛老板找我談話

　　文/可可東里

　　對(duì)外企稍有概念的人都知道，年終獎(jiǎng)金是外企爭(zhēng)取員工忠誠(chéng)度和穩(wěn)定性的最重要手段之一，很多意欲跳槽的人往往是沖著年終獎(jiǎng)熬到了年底，在接了個(gè)大大的紅包以后心腸一熱，另謀高就的想法隨之煙消云散。所以，這個(gè)年底的紅包，老毛子們一貫慷慨，畢業(yè)第一年的那個(gè)冬天，我對(duì)年終獎(jiǎng)金充滿期待。

　　沒(méi)想到發(fā)獎(jiǎng)金之前，那個(gè)滿頭黃毛的副總突然找我談話，雖然她語(yǔ)多轉(zhuǎn)折笑容和藹，但我還是聽(tīng)出了她的言下之意：我這一年的表現(xiàn)并不能完全使她滿意，跟我同一批進(jìn)來(lái)的，比如張三，比如李四，業(yè)績(jī)都比我要好，等等。

　　我先是不平，既而不安，談話持續(xù)到半個(gè)小時(shí)以上，我完完全全地泄氣了，我開(kāi)始擔(dān)心，她的下一句轉(zhuǎn)折后面埋伏著的，就是要炒我魷魚(yú)。

　　最后，她拿出一個(gè)信封，“這是你今年的獎(jiǎng)金，希望你明年能做得更好。”

　　信封里靜靜地躺著30張灰綠色的票子，除了感激涕零，我還能有什么表現(xiàn)？事實(shí)上，我對(duì)這個(gè)老板的感激延續(xù)了很久，她給了我踏上社會(huì)以后的首次肯定，雖然這個(gè)肯定中間，有著濃烈的寬容的成分。這感激一直延續(xù)到到兩三年后，其時(shí)我早已跳槽，在酒吧偶遇當(dāng)初同進(jìn)公司的另一同事，也就是那個(gè)張三。他至今記得我有多么能干，因?yàn)槟悄辏�老板在發(fā)年終獎(jiǎng)之前找他談話，批評(píng)了他，表?yè)P(yáng)了我。

　　隨便說(shuō)一句，他當(dāng)年的獎(jiǎng)金也是30張灰綠票子，在我們這個(gè)行業(yè)，即使對(duì)于新人，這個(gè)年終獎(jiǎng)的級(jí)別也是非常、非常之低的。

　　那個(gè)黃色卷毛的女人，輕輕松松地就省了一大筆開(kāi)銷，還賺到了我們的感激。

　　對(duì)我來(lái)說(shuō)，那年的年終獎(jiǎng)金并未結(jié)束，元旦的時(shí)候，遠(yuǎn)在美國(guó)的大老板飛來(lái)參加公司的新年派對(duì)，我是司儀，還衣著清涼地上臺(tái)獻(xiàn)歌，大胡子老板一時(shí)高興，沖到臺(tái)上跟我合唱，并當(dāng)著同事和黃毛女人的面，笑嘻嘻地把他兜里臨時(shí)換的人民幣都塞給我作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　后來(lái)，我輾轉(zhuǎn)過(guò)好幾家不同的外資企業(yè)，拿過(guò)厚薄不同、形式各異的年終獎(jiǎng)金，看慣了老外老板處心積慮的節(jié)儉和突發(fā)其來(lái)的慷慨，才修煉出寵辱不驚的從容氣度來(lái)。

　　發(fā)紅包者說(shuō)

　　紅包，是黑色的

　　文／魯西

　　紅包的力量，全在于它的黑。

　　發(fā)明紅包的人，一定是個(gè)企管天才——隱秘式的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，完全打的是心理戰(zhàn)。

　　員工們最興奮的事情，有時(shí)甚至不在于自己拿到的實(shí)數(shù)有多少，而在于打聽(tīng)別人拿了多少，并從比較中得到很多重要信息：自己到底這一年，在老板心目中的分量有多重？是該更加奮發(fā)呢？還是該撂腳走人了？

　　沒(méi)有控制好財(cái)務(wù)室，讓他們把紅包數(shù)額泄露出來(lái)的公司，實(shí)在是在自找麻煩。誰(shuí)會(huì)愿意自己排在那個(gè)一直看不順眼的家伙的數(shù)字后面？人人都來(lái)吵，憑什么我，憑什么他，憑什么憑什么。其實(shí)，在老板，或者企業(yè)主管那里，紅包給最多的人，未必是他最器重的，而最少的，也未必是他要打發(fā)的，其中曲折，是最不能攤在桌上丁卯的。

　　紅包的數(shù)額跟紅包透明度的控制，是一門藝術(shù)。

　　先說(shuō)多少。懶惰的老板，就是全發(fā)雙薪。此舉固然省了事情也省了紛爭(zhēng)，但是，白白浪費(fèi)了一個(gè)企業(yè)管理的手段。還有的就是給財(cái)務(wù)室下一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，全按照業(yè)績(jī)來(lái)。這雖然進(jìn)了一步，但輸在過(guò)分機(jī)械，壓制了潛力分子。

　　其實(shí)以我的經(jīng)驗(yàn)，以一倍薪水的數(shù)字為基礎(chǔ)，上下浮動(dòng)，并參照去年的狀況，可以明確傳達(dá)公司對(duì)此員工的態(tài)度。實(shí)在不想要的員工，就給他個(gè)零吧，然后等他的辭職報(bào)告。有時(shí)候，年終獎(jiǎng)還能發(fā)得更創(chuàng)意一點(diǎn)。

　　好比手下有過(guò)一個(gè)員工，資質(zhì)頗佳，就是自我控制能力差，情緒化，工作表現(xiàn)時(shí)好時(shí)壞。開(kāi)掉吧，舍不得，留下吧，其他乖乖員工都覺(jué)得不公平。所以，年終獎(jiǎng)給他了最高額度，但是，只有數(shù)字，給到的只有100塊現(xiàn)金。當(dāng)然，這么給的時(shí)候，就已經(jīng)在辦公室里等他來(lái)要解釋了。“100塊是過(guò)年給你壓歲，算是你長(zhǎng)輩。給你最高數(shù)額是因?yàn)槟愕哪芰χ颠@個(gè)價(jià)，不給你，是因?yàn)槟阋矝](méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值。所以，暫時(shí)存在公司，到我認(rèn)為你配得到的時(shí)候，全數(shù)給你。”等到半年后把錢數(shù)發(fā)給他的時(shí)候，他已經(jīng)是全公司最優(yōu)秀的員工之一了。

　　紅包的透明度，也就是黑度，同樣是心理戰(zhàn)的一部分。

　　如果大紅燈籠高高掛，就是明確得告訴所有人，有些人簡(jiǎn)直就是垃圾，如果全黑，則達(dá)不到傳達(dá)某些信息的目的。比如在會(huì)上有意無(wú)意透露這次年終紅包的平均水平。這樣，大家就會(huì)大致知道自己在什么狀況下。或者，跟有的優(yōu)秀同事打趣，“請(qǐng)客請(qǐng)客，年終獎(jiǎng)拿那么多”，獎(jiǎng)掖先進(jìn)的目的，就達(dá)到了。其實(shí)對(duì)于激勵(lì)員工，實(shí)際數(shù)字并沒(méi)有“他比大多數(shù)人拿得多”來(lái)得有效，人，有時(shí)候?qū)��?yōu)越感的追求更厲害，特別是對(duì)于那些優(yōu)秀的人才，榮譽(yù)，高于一切。

　　所以，你完全可以用不多的COST，達(dá)到獎(jiǎng)懲的目的。玩好這個(gè)管理游戲，非常有趣。

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