至2012年12月末，全行小微企業客戶新增543戶，累計發放貸款1.57億元，余額達1.29億元，貸款加權利率15.53%。

　　理財周報記者 陳虹霖/上海報道

　　兩年前，蘇州銀行名為“江蘇東吳農村商業銀行”，那時的銀行總資產不過500億。

　　改名去“農”以來，作為當地唯一一家總部設在蘇州的城市商業銀行，備受蘇州政府照顧，后續發展可謂順風順水。不久前，蘇州銀行還承擔了蘇州市民卡的發行業務，一張市民卡意味著一張蘇州銀行借記卡，借此，蘇州銀行扎根本地，迅速地擴大了市場份額。

　　截至2012年底，蘇州銀行總資產已突破千億元，這為其改革轉型交出了一份成績單。

　　然而，實現資產規模和盈利快速增長同時，其員工則對改革造成的管理混亂表示不滿。近日，有內部員工在蘇州論壇上發表“致蘇州銀行領導的慰問信”，爆料其改革之后造成的管理混亂和員工薪酬嚴重不公平現象，引發熱議。

　　改革引發內部管理混亂？

　　“大刀闊斧的進行改革，這個我們非常擁護。但把德勤咨詢公司請過來，調整蘇州銀行管理框架，花了1500多萬咨詢費，現在有沒有效果不說，大家感覺倒是弄得異常混亂，前臺后臺、部門分類，從上到下工資等級竟然分一百五六十個級，一千多人的小單位有這個必要么？ ”上述員工說道。

　　2010年9月28日，江蘇東吳農村商業銀行正式改名蘇州銀行，掛牌開業，成為蘇州唯一的法人城商行。

　　一年后，王蘭鳳、徐挺空降蘇州銀行，分別擔任董事長、行長職位，蘇州銀行的發展也進入一個新的階段。據了解，領導班子換屆之后便新招了不少中層人員。而據上述員工爆料，“新董事長帶過來的那些中層，年薪三四百萬，蘇州銀行本地的中層收入只有幾十萬，相別甚大。”

　　“銀行內部改革都不是一帆風順的，將原先的業務架構調整會牽動太多員工的既得利益。薪酬上懸殊太大肯定會引發老員工的不滿。”江蘇一家本地農商行人士告訴記者，這家銀行曾經也面臨過類似的問題。

　　蘇州銀行相關人士對此進行回應，去年以來對于員工薪酬的確做了較大幅度的調整，“體現薪酬體系的內部公平性和外部競爭性，我行采用現代企業和金融同業普遍采用的崗位工資制：以崗定薪、向一線經營機構傾斜、向利潤的直接創造者傾斜、適度壓縮總行機關開支�！�

　　“關于引進人員薪酬問題，蘇州銀行正處于發展的關鍵時期，眾所周知，所有競爭關鍵是人才的競爭，蘇州銀行只有廣納賢才，大力引進市場優秀人才，才是我行長期穩健發展的保障，我行也必須有市場化的薪酬政策才能留住人才。”

　　去“農”兩年的高速增長

　　“蘇州銀行近兩年高速發展，對人才的渴求可以理解，高薪引進人才和薪酬結構的調整都是為了其繼續高增長提供支持。”一名資深城商行人士評價道。

　　2010年去“農”改名以來，蘇州銀行實現了由農村金融機構向中小銀行的轉變，讓該行無論在資產規模和盈利能力方面均實現了大幅增長。

　　2011年，該行總資產達818.9億元，較公司成立當年增加278.64億元，增幅50.46%。2011年該行實現凈利潤10.43億元，同比增長70.66%。該行凈利增幅，遠超16家上市銀行2011年28.97%的平均增幅。

　　而至2012年末，蘇州銀行全行總資產已突破千億元，達1263.51億元，較年初增加 450.89億元，增幅55.49%，相比2010年底的540億則增長了133.8%。

　　截至去年底，蘇州銀行存款余額677.98億元，其中人民幣總存款余額、增量分別在蘇州地區25家銀行中排名第7和第4位。全行貸款余額403.70億元，較年初增加100.51億元，增幅 33.95%，其中人民幣總貸款余額、增量分別在蘇州地區25家銀行中排名第11和第5位。

　　近兩年來，蘇州銀行工作重心放在“三農、小微、零售、文化金融”業務，對重點業務的一線工作人員的薪酬也給予了較大的傾斜。

　　而其2012年的高增長也來源于重點業務的持續深入。據了解，蘇州銀行從去年5月起開展小微金融業務以來，至2012年12月末，全行小微企業客戶新增543戶，累計發放貸款1.57億元，余額達1.29億元，貸款加權利率15.53%。至于三農業務，截至年末，全行涉農貸款2321戶、83.02億元，增幅81.4%。

　　與此同時，對于蘇州當地市場的精耕細作，以及當地政府給予了眾多傾向性支持，是其高速發展更為重要的因素。

　　正如前所述，去年蘇州銀行申請成為了“蘇州市民卡”的主辦銀行，一張市民卡意味著一張蘇州銀行借記卡，目前已發放259萬張。同時蘇州銀行還推出了“市民卡”專屬理財產品， 主要投資銀行存款、貨幣市場產品、國債、金融債、央行票據等。因而，借助市民卡，蘇州銀行贏得了更多本地的客戶、存款，這是在蘇州的其它銀行無法企及的。

　　IPO步伐加速，上市路途尚遠

　　蘇州銀行如此迅猛地引進人才，加快發展步伐，與蘇州市政府寄予的厚望不無關系。去年下半年，蘇州市委書記蔣宏坤一行赴蘇州銀行視察調研，其在聽取完蘇州銀行董事長王蘭鳳所作的報告后表示，“對于蘇州自己的銀行，在‘十二五’末要力爭上市，成為在江蘇乃至全國有影響的城商行、股份制銀行�！�

　　為配合該行上市計劃，蘇州銀行網點擴張也將在幾年內快速推進。蔣宏坤就在對該行上市提出希望的同時，要求該行在“十二五”期間，在江蘇省內城市的網點都要布全，蘇州市的鄉鎮網點都要布全，在北京、上海等重要的城市要有自己的機構。

　　而截止到目前，經過兩年多的發展，蘇州銀行現已擁有113個服務網點，總行下轄蘇州、宿遷2個營業管理總部和6個直屬支行，其中蘇州本地44個支行、56個分理處，機構覆蓋蘇州大市；同時發起設立4家村鎮銀行；分別入股1家農商行和1家農合行。

　　蘇州政府對于蘇州銀行寄予厚望，然而一直以來，中小銀行上市政策的撲朔迷離、農商行上市A股的史無前例等等不可預知。同時在證監會公布的首批申請上市名單中，江蘇省內銀行占到5家，分別為江蘇銀行，張家港、吳江、常熟、江陰等4家農商行。這五家銀行目前的各類指標排名均勝過蘇州銀行。蘇州銀行這家上市起步較晚的銀行，前路還長。