王芳潔

　　在樓市低迷一年后，不僅開發商想出了各種各樣的促銷花招，連銀行也紛紛推出了幫消費者省錢的優惠措施。

　　近日，中國工商銀行、交通銀行等銀行紛紛推出自己的二手房交易平臺，幫助消費者節省傭金及貸款服務費，而更多的銀行則推出了各具特色的房貸新產品。

　　中介公司不懼銀行競爭

　　交通銀行日前宣布推出二手房買賣全流程金融服務，在為購房者提供資金托管服務的同時，對二手房交易過程中所產生的評估費、資金托管費、過戶費和抵押登記代辦費實行免費政策。此外，中信銀行、深圳發展銀行也都建立了自己的二手房交易平臺。

　　事實上，工商銀行在更早之前就推出了自己的二手房交易平臺。早于2007年，該銀行便推出相關服務，采取確保房源信息真實、買賣雙方自主交易、專家陪伴式服務、交易資金工行全程監管等諸多舉措，全程服務收費為交易額的千分之二。

　　對于銀行的主動出擊，我愛我家副總裁胡景暉對《第一財經日報》記者表示，他一點都不擔心。據他介紹，中介公司在交易環節起到的作用很難被取代，這其中包括搭建龐大的數據平臺、撮合雙方交易、代辦產權證等。而銀行最多是提供一個信息平臺，但對于房源的數量和真實性很難把控。

　　胡景暉同時介紹，在二手房貸款環節中，由于各家銀行政策不同，中介公司可以幫助消費者選擇適合自己的銀行，例如有的銀行對房屋評估價格較高，消費者可以多貸款；有的銀行放款速度快，適合對回款要求較高的業主等等，這些服務需要中介公司專業的顧問服務，盡管消費者會付出傭金和貸款服務費，但節省下來的房貸可能大大超過了所支付費用。

　　“這就跟車險一樣，盡管現在保險公司都可以辦理車險，但是絕大部分車險仍在汽車銷售店里辦理。”胡景暉表示。

　　銀行之間爭搶客戶

　　據了解，在提供二手房交易服務的銀行中，大多采取不收費或者少收費的策略，這顯然與以往銀行高高在上的姿態形成鮮明對比。顯然，隨著樓市成交量的回升，個人住房消費貸款這一銀行優質資產，已成為眾多銀行搶占的目標。

　　事實上，二手房交易平臺僅僅是各家銀行近期推出的房貸產品之一。為了吸引更多的房貸客戶，渤海銀行已推出了新型“氣球貸”產品，貸款期限最長可達30年，還息期(只還利息，不還本金的期限)最長可達15年，客戶在還息期內的月供可比使用傳統房貸最多減少55%。此外，由于本金和利息分開計算，還息期由客戶自主決定并可進行調整，還款方式更為靈活自由。

　　深圳發展銀行亦緊跟其后，在國內首次推出“點按揭”的房貸產品，1個點相當于貸款金額的1%，客戶通過預先支付1個或多個“點”的費用，可以使貸款利率降低，最低利率僅有央行基準利率的六三折，相當于3.78%。雖然涉嫌“踩線”，但截至目前為止，銀監會及央行并未對深圳發展銀行這一明顯低于利率七折這一規定“紅線”的舉動有所表態。

　　但易居(中國)研究院的分析師對深圳發展銀行的“點按揭”提出疑義，認為其所宣稱的利息節省總額并沒有他們算出來的那么高，以該分析師的計算方式，如果購房者貸款總額50萬元，還款期限30年，并采用“點按揭”方式還款的話，最終可節省的現金僅1.26萬元左右，與深圳發展銀行的計算結果約3.9萬元相差達2.6萬余元。

　　顯然，在眼下房貸產品滿天飛的情況下，在購房下定時還有意識地捂緊口袋的購房者，在選擇房貸產品時也應“貨比三家”。

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