本報記者 趙萍

　　僵持階段

　　“渠道為王”的大背景下，作為銀保產(chǎn)品發(fā)行主體的保險公司依然弱勢。

　　本報之前曾報道，由于銀行和保險公司在新年度銀保業(yè)務(wù)代理手續(xù)費(fèi)的談判上未能達(dá)成一致，某些銀行已經(jīng)暫停代理部分保險公司的銀保產(chǎn)品。(詳見本報2009年1月7日“湖北國壽與建行分手？銀保暗戰(zhàn)”報道)

　　記者在進(jìn)一步了解中發(fā)現(xiàn)，上述情況不止發(fā)生在單獨(dú)一家保險公司身上，而是不少主要保險公司都遇到了相似問題。

　　1月16日，一家保險公司銀行保險負(fù)責(zé)人告訴記者，就在各家相關(guān)保險公司一籌莫展時，河南、浙江、湖北等省市行業(yè)協(xié)會主動出面，召開銀行保險工作會議，下發(fā)通知進(jìn)行行業(yè)自律規(guī)范，希望集合全行業(yè)的力量與銀行進(jìn)行溝通和磋商。

　　總部設(shè)在北京的一家保險公司銀保人士告訴記者，北京市保險行業(yè)協(xié)會也在醞釀適應(yīng)北京市場情況的銀行保險的自律公約。

　　以湖北省為例。1月13日，湖北省保險行業(yè)協(xié)會召集當(dāng)?shù)夭糠种饕�保險公司銀行保險部門負(fù)責(zé)人，并于會后下發(fā)規(guī)范銀郵代理壽險業(yè)務(wù)有關(guān)問題的通知(以下簡稱“通知”)。

　　《通知》要求從1月15日起，沒有與銀行簽訂代理合作協(xié)議的保險公司，暫定在銀行渠道銷售保險產(chǎn)品，通知還要求各家保險公司要嚴(yán)格執(zhí)行行業(yè)自律公約，規(guī)范銀行保險銷售行為，防范風(fēng)險。

　　按照中國保監(jiān)會下發(fā)的《保險代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》(保監(jiān)會令【2004】第14號)規(guī)定，保險公司不得委托未取得許可證的機(jī)構(gòu)代為辦理保險業(yè)務(wù)。

　　文件規(guī)定，“保險公司委托保險代理機(jī)構(gòu)或者保險代理分支機(jī)構(gòu)代為辦理保險業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與保險代理機(jī)構(gòu)或者保險代理分支機(jī)構(gòu)簽訂書面的委托代理合同。委托代理合同的授權(quán)不得超出保險公司自身的經(jīng)營區(qū)域及業(yè)務(wù)范圍。”

　　不過，就在保險公司紛紛商量如何應(yīng)對之際，不少銀行也在積極行動中，一家銀行個金部負(fù)責(zé)人向記者透露，中國工商銀行湖北省分行日前召集部分當(dāng)?shù)刂饕�保險公司，如中國人壽、平安人壽、太平洋人壽、泰康人壽、陽光人壽、生命人壽、人保壽險等公司的湖北分支機(jī)構(gòu)銀保負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，表示執(zhí)行中國工商銀行總行與各家保險公司總公司簽署的銀行保險相關(guān)合作協(xié)議，在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)。

　　一家當(dāng)?shù)乇ｋU公司人士告訴記者，工行與保險公司簽訂的“總對總”協(xié)議中亦包含各保險險種手續(xù)費(fèi)的相關(guān)細(xì)節(jié)，在當(dāng)?shù)貓?zhí)行時，還是會略高于總對總協(xié)議中的規(guī)定，但會控制在行業(yè)自律公約的要求之內(nèi)。

　　按照上述情況看，工行仍能夠繼續(xù)代理銀行保險業(yè)務(wù)，也是幾家大銀行中率先表態(tài)的銀行， 其余大都仍處于僵持階段。前述保險公司人士稱。

　　保險公司利潤空間被擠壓

　　人民幣理財、銷售基金、代理保險，一直被銀行作為中間業(yè)務(wù)收入的三大支柱。隨著資本市場步入低谷，其它兩項(xiàng)業(yè)務(wù)均不景氣之后，2009年，銀行不約而同的將中間業(yè)務(wù)收入的重心轉(zhuǎn)向代理保險。

　　一家合資保險公司銀行保險業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向記者透露，隨著近年來銀行對代理保險業(yè)務(wù)的重視，以及對保險產(chǎn)品特性的逐漸熟悉，銀行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，向保險公司提出了越來越多的要求。

　　提高躉交手續(xù)費(fèi)、收取期交業(yè)務(wù)續(xù)期手續(xù)費(fèi)、加收“銀保通”系統(tǒng)出單費(fèi)用等等，還有始終不能浮出水面的“小賬”問題，上述種種無一例外地擠壓著保險公司的利潤空間，該負(fù)責(zé)人續(xù)稱，“保險公司已經(jīng)被榨干了。”

　　他認(rèn)為，保險公司需要借助行業(yè)協(xié)會的力量，在行業(yè)內(nèi)形成合力，任何公司不能拆臺，配合監(jiān)管機(jī)構(gòu)嚴(yán)格的監(jiān)督檢查，以及加強(qiáng)自身管控等幾方面的力量共同作用，才能與處于強(qiáng)勢地位的銀行“平等對話”。

　　在加強(qiáng)自身的管控上，該人士表示，各家保險公司總公司的考核和管理導(dǎo)向應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整，如果總公司制定的發(fā)展戰(zhàn)策偏向于合規(guī)經(jīng)營，而不僅僅是“完成保費(fèi)規(guī)模的指標(biāo)”，也會一定程度上遏制銀保市場的手續(xù)費(fèi)過度上漲及“小賬”問題。

　　在談到揮之不去的“小賬”問題時，前述人士告訴記者，招商銀行、花旗銀行等銀行幾乎不存在此問題。上述銀行除了加強(qiáng)規(guī)范管理外，還在對柜面人員的考核上，將保險代理收入納入其中，從源頭上減少“小賬”問題發(fā)生概率。這是保險公司非常期望的。

　　但前述銀行個金人士認(rèn)為，既然銀行代理保險產(chǎn)品，保險公司占用了銀行的渠道資源、人力資源和信息系統(tǒng)等，銀行有權(quán)利按照市場化的原則對手續(xù)費(fèi)進(jìn)行議價，包括加收續(xù)期手續(xù)費(fèi)，和占用信息系統(tǒng)的相關(guān)費(fèi)用。

　　事實(shí)上，每年年初銀行和保險公司都會就手續(xù)費(fèi)問題進(jìn)行磋商，以期達(dá)到雙贏的效果。該人士續(xù)稱，屬于市場行為，可以通過市場手段解決。

    新浪聲明：此消息系轉(zhuǎn)載自新浪合作媒體，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險自擔(dān)。