批量營銷作為平安現(xiàn)在的特色，幾家熟悉企業(yè)進行聯(lián)保成為這種行業(yè)最常用的融資模式之一

　　理財周報記者 李雯珊/文

　　在看平安中小企業(yè)業(yè)務的材料與暗訪一些企業(yè)主的過程中，感覺平安還是做得非常不錯，之前猜測到，專訪的時候銀行肯定又在比較賣力的介紹著自己業(yè)務的好處，而事實上卻證明了我以“小人之心，度君子之腹”。在整個采訪蔣寧都在一直強調(diào)平安這項業(yè)務還有許多改進的地方，與同業(yè)相比競爭力還是需要很長的“修煉”。

　　走進蔣寧的中小企業(yè)業(yè)務辦公室“領地”，一片繁忙而有條不紊的辦公場面映入眼簾。在長達一個半小時的采訪中，他給記者的印象是樣子帥氣而且思想活躍并富有切合實際的想象力。

　　在一些使用過或正在使用平安中小企業(yè)服務的企業(yè)主眼中，很多“軟件”服務也就是產(chǎn)品都是非常靈活的，而且平安所設置的標準確實真的考慮到很多中小企業(yè)主心中的顧慮或期望。不過其網(wǎng)點等“硬件”服務的欠缺也成為中小企業(yè)主有點惱火的事情。不過，深發(fā)展的加入在不久的將來會給平安銀行的硬傷帶來絕佳治療的機會。

　　在深發(fā)展復牌的深圳現(xiàn)場新聞發(fā)布會上，該行行長理查德向記者表示，“兩家銀行的整合是在保持各自業(yè)務有條不紊的前提逐步平穩(wěn)進行，我們將與平安銀行一道將中小企業(yè)與零售業(yè)務做得更加有聲有色。”

　　這就與蔣寧在接受采訪時表示的平安思想不謀而合，“平安銀行將中小企業(yè)業(yè)務放在一個極為重要的戰(zhàn)略位置上，中國平安一旦決定要做好的事情，一定會做得更好。

　　不過，在采訪中蔣寧也多次向記者重申平安這項業(yè)務還處于探索的過程，還需要有許多創(chuàng)新與變革，與某些同行之間的距離還是需要加大力氣追趕。

　　雖然有不足之處，但平安銀行的中小企業(yè)業(yè)務還是能夠找到許多大行都沒有的業(yè)務。小額信用貸款雖然聽起來有點“不足為外人道也”的感覺，但其實又有多少家銀行在真正為中小企業(yè)提供不用任何抵押物的融資。雖然能貸到的款項在150萬以下，但這對許多本身規(guī)模并不大的中小企業(yè)也許就能夠躲過一場劫難。

　　批量營銷作為平安現(xiàn)在的特色之一，確實讓其找到了以下一些竅門。蔣寧介紹，“在深圳有個區(qū)域有大量的珠寶行業(yè)中小企業(yè)聚集在那，這幫企業(yè)樣子都長得非常相似。批量營銷在這里的效用可以算是非常奏效，通過幾家熟悉的企業(yè)進行聯(lián)保成為了這種行業(yè)的最常用的融資模式之一。”

　　由于中小企業(yè)的數(shù)量成千上萬，這塊蛋糕還是非常“美味可口”的。系統(tǒng)、人員等對于平安銀行而言問題應該是并不太大，特別是在中國平安強有力支持下，網(wǎng)點與真正的核心軟實力等將會很大程度上決定平安銀行中小企業(yè)業(yè)務的發(fā)展。