近期，招商銀行、深發(fā)展和平安銀行的半年報(bào)相繼出爐。這三家從深圳走向全國的股份制商業(yè)銀行，上半年的業(yè)績表現(xiàn)出驚人的相似：凈利潤均呈現(xiàn)強(qiáng)勢增長，均加強(qiáng)了對貸款業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，其中在零售業(yè)務(wù)方面都展開了多元化嘗試。

　　華林證券深圳營業(yè)部人士認(rèn)為，深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，銀行之間競爭充分，總部在深圳的銀行則有著某種相似的“性格”，都很看重新業(yè)務(wù)的嘗試，想法激進(jìn)，擴(kuò)張的欲望強(qiáng)烈。

　　凈利潤增長幅度出人意料

　　盡管上半年銀行股一直萎靡不振，但是銀行中報(bào)業(yè)績的出爐似乎在提醒投資者，是否對形勢作出了誤判。

　　根據(jù)8月29日出爐的中國平安半年報(bào)上顯示，平安銀行上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤達(dá)人民幣9億元，同比增幅達(dá)56%。

　　“銀行業(yè)并不是新興市場和新興行業(yè)，出現(xiàn)如此高的凈利潤增長率不多見。”華林證券人士對記者舉例，處于上升期的中國保險(xiǎn)業(yè)過去每年以30%的速度發(fā)展，便吸引了巴菲特等著名投資人士的注意，不少行業(yè)內(nèi)的企業(yè)獲得戰(zhàn)略投資。

　　實(shí)現(xiàn)凈利潤快速增長的平安銀行并非孤例。在本土銀行中，招商銀行2010年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤132余億，比上年同期也增加59.8%。招商銀行人士將凈利潤增長歸功于經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇：“2010年上半年，全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，本集團(tuán)生息資產(chǎn)規(guī)模增長，凈息差明顯回升，經(jīng)營利潤大幅增長。”

　　而在深發(fā)展，2010年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤30.33億元，同比也有31%的增長。該行則認(rèn)為此項(xiàng)成績的取得是“通過穩(wěn)健的規(guī)模增長和資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)管理”。

　　華林證券深圳營業(yè)部人士認(rèn)為，深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，銀行之間競爭充分，總部在深圳的銀行則有著一股相似的銳氣，總在調(diào)整自己，以更適應(yīng)變化了的新環(huán)境；都很看重新業(yè)務(wù)的嘗試，想法激進(jìn)，向外擴(kuò)張的欲望強(qiáng)烈。他認(rèn)為這是三家銀行增長超越同行的重要原因。

　　零售業(yè)務(wù)多元化貢獻(xiàn)利潤

　　“和其他地方相比，深圳的銀行更加重視零售業(yè)務(wù)。”一名曾經(jīng)在深圳市農(nóng)村商業(yè)銀行工作過的人士評價(jià)。幾年前，招商銀行在全國首次推行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，將更多注意力放進(jìn)了零售業(yè)，強(qiáng)調(diào)向居民個(gè)人、家庭和中小企業(yè)提供金融活動(dòng)，發(fā)展包括存取貸、結(jié)算、匯兌、投資理財(cái)在內(nèi)的業(yè)務(wù)。在招行零售業(yè)務(wù)增長的同時(shí)，深圳的其他銀行也推進(jìn)了此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

　　隨著上半年國家對房地產(chǎn)貸款的限制加強(qiáng)，零售業(yè)務(wù)的多元化為銀行辟出了另一條盈利之路。

　　“面對房貸新政頻出、交易量不斷萎縮的市場形勢，招商銀行以多元化發(fā)展為導(dǎo)向，在開展個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的同時(shí)，發(fā)展個(gè)人汽車貸款、個(gè)人經(jīng)營貸款和個(gè)人商業(yè)用房貸款等業(yè)務(wù)，降低房地產(chǎn)行業(yè)周期性波動(dòng)的不利影響。截至6月底，非住房按揭貸款新增占比上升至52.06%，較2009年提高31.46個(gè)百分點(diǎn)。2010年以來，零售貸款質(zhì)量良好，實(shí)現(xiàn)不良貸款余額和不良貸款率的雙降。”招商銀行半年報(bào)顯示。

　　在深發(fā)展，今年上半年，零售業(yè)務(wù)中的理財(cái)產(chǎn)品銷售量同比增427%達(dá)到337億元。上半年的個(gè)人零售貸款同比增11%(含信用卡)，其中汽車消費(fèi)貸款增長強(qiáng)勁，新發(fā)放汽車消費(fèi)貸款37億元，比去年同期增長70%。

　　以推進(jìn)交叉銷售為“獨(dú)家武器”的平安銀行，更重視個(gè)人業(yè)務(wù)。半年報(bào)顯示，該行的新增零售存款中來自于壽險(xiǎn)交叉銷售貢獻(xiàn)占比明顯提升。同時(shí)，該行信用卡新發(fā)卡中61.9%來自于交叉銷售，目前累計(jì)發(fā)卡已近500萬張。零售貸款業(yè)務(wù)上，平安推出新一貸、存貸通等產(chǎn)品，也在通過自有渠道和交叉渠道來增強(qiáng)盈利貢獻(xiàn)度。

　　資本充足支持?jǐn)U張計(jì)劃

　　上半年招商銀行完成配股融資，深發(fā)展獲得了來自股東中國平安的增持，使得兩行資本充足率得到了明顯提高。“這意味著銀行可以在業(yè)務(wù)和網(wǎng)點(diǎn)上繼續(xù)擴(kuò)張。”華林證券人士分析。

　　下半年，招商銀行除了繼續(xù)深入推進(jìn)二次轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步提高零售銀行業(yè)務(wù)對利潤的貢獻(xiàn)度之外，作為最早走出國門的商業(yè)銀行，國際化和綜合化經(jīng)營的腳步也不會停。

　　深發(fā)展則表示，今年下半年，該行將對不同的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)實(shí)行信貸組合管理，在追求發(fā)展的同時(shí)對客戶實(shí)施差異化管理，強(qiáng)化面向中小企業(yè)、面向貿(mào)易融資業(yè)務(wù)優(yōu)勢。同時(shí)，他們也期待中國平安作為戰(zhàn)略大股東的進(jìn)入，使該行在籌資能力、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、客戶基礎(chǔ)和基礎(chǔ)平臺等方面邁上更高的臺階。

　　相對“不差錢”的平安銀行，今年6月剛把旗幟插到了惠州，這是平安銀行在全國范圍內(nèi)開設(shè)的第9家分行。據(jù)了解，平安銀行設(shè)在廣州、杭州的分行存款增速均位列當(dāng)?shù)厥孜唬�表明平安銀行在異地的巨大空間有待開發(fā)。業(yè)內(nèi)人士分析，為充分利用資源推動(dòng)交叉銷售，一貫強(qiáng)勢的中國平安可能會盡可能將銀行開到所有有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的城市。

　　撰文南方日報(bào)記者潘玉蓉

　　攝影南方日報(bào)記者魯力