慣于戴著金絲眼鏡、外表儒雅的董建岳，終于開始了自己的非常新政。2009年6月22日，董“空降”命運多舛的廣東發展銀行(下簡稱“廣發行”)臨危受命，擔任黨委書記和董事長。在低調蟄伏摸底半年之后，其鐵腕和強硬的改革措施一覽無遺—中層人事大調整，力推激勵機制，帶動業務增長，希望廣發行能以最快速度上市。

　　執掌廣發行10余載的前董事長李若虹時代，已漸行漸遠。“今年廣發行將重點推行‘三件大事’：品牌建設、人才培養和公開上市。”廣發行有關負責人告訴時代周報記者，1月17日公示期結束后，15名總行管理部門中層干部選聘結果將水落石出。目前已成立了上市辦公室，正研究上市方案，而IPO籌備工作小組也已制定出IPO籌備工作計劃及時間表。

　　然而董事長董建岳和行長辛邁豪要面對的，依然道阻且長—股東結構頗為復雜，派系林立利益紛爭，新股東尚待磨合，管理內耗痼疾未消。

　　“廣發行2009年盈利情況不錯，很快就要公布。只要堅持做好‘三件大事’的既定戰略，成功上市不過是時間問題。”廣發行有關負責人1月20日在接受時代周報記者采訪時明確表示，有關媒體“花旗銀行一直有轉讓廣發行的想法”的報道，純粹子虛烏有。

　　中層人事大調整

　　悄然進行的廣發行中層人事變動塵埃落定。廣發行有關負責人1月20日接受時代周報記者采訪時說，1月17日公示期結束后，15名總行管理部門中層干部選聘結果將揭曉—這僅是廣發行內部人力資源改造的開始。

　　去年11月，隨著新任董事長董建岳一聲令下，廣發行總行20多位部門負責人全體參與此次歷史上少有的競聘，包括公司銀行部總經理、公司銀行部北京總經理、北區信貸審批中心總經理(信貸執行官)、信貸管理部總經理、資產管理部總經理、計劃財務部總經理、法律合規部總經理等9大重要中層職務盡數出缺。

　　廣發行總行組成部門由9個前臺、5個中臺和11個后臺部門組成，其中包括去年12月底新批成立的公司銀行部(北京)和北方信貸審批中心兩大部門。“2009年11月啟動競聘以來，參與人員歷經筆試、面試等關口，至1月初初步確定15個部門負責人人選，其余9個部門因內部無合適人員而決定向外招聘。”廣發行一位內部人士稱。

　　近年來廣發行業務中鮮有亮點，以信用卡和理財為代表的個人業務表現突出。在公示名單中，廣發行信用卡中心總經理呂詩楓取代個人銀行部負責人徐立，執掌個人銀行部。知情人士稱若無意外，其在個人業務的地位僅次于新加坡籍高管—主管個人銀行業務的副行長林文和。

　　“這次調整完全是看能力，而非外界傳言的靠關系。呂以前所在的信用卡中心和目前的個人銀行部，都屬于零售銀行，她轉了一圈熟悉業務，以后很有可能會升職，很有前途的。”廣發行上述負責人告訴時代周報記者。

　　而接替呂擔任信用卡中心總經理的，是原總行營業部總經理林德明，此前，林還曾擔任過廣發行韶關分行行長。“林是福建人，1990年從暨南大學經濟學專業畢業后，就進了廣發行。林為人低調，在同學和朋友聚會時從不談工作。”熟悉林的一位知情人士稱。

　　此外，除公司銀行部北京總經理、北區信貸審批中心總經理兩個新設職位外，值得關注的是另兩個部門—資產管理部和總務部總經理亦在此次公開招聘之列。去年6月，因涉嫌貪污，資產管理部負責人雷達和總務部相關負責人與副行長王新一同被有關方面調查。

　　據廣發行內部人士透露，其余五個部門，即公司銀行部、信貸管理部、計劃財務部、法律合規部和運營作業部之前分別由張中華、蔡麗屏、孫菲、余漢超和楊明暫任“負責人”。競聘后，公司銀行部副總張中華仍為公司銀行部副總經理。“目前主要是中層換班，沒有聽到大的高層人事調整。中層人員名單基本確定，但行里流程還未走完，因此部門正、副總的具體人名尚無法確定。”廣發行有關負責人1月20日告訴時代周報記者。

　　“此次中層大調整，新任董事長董建岳非常重視，聘請專業咨詢公司進行策劃，希望通過人事改革給廣發行帶來活力、帶動業務增長的工作思路顯露無遺。”廣發行有關負責人表示，廣發行今年的一項重要工作就是展開人事和薪酬體系改革。人才培養既包括從內部培訓和挖掘具有領導潛質的員工，也包括從外部招聘優秀的經驗豐富的雇員，本次公開招聘，就是廣發行實施人才培養戰略的重要步驟。

　　負責此次選聘的廣發行人士透露，中層干部選聘自從去年11月13日啟動，全體中層估計將在3月初完成就位，在此期間，各部門都已指定臨時負責人，并不影響廣發行內部管理。不過，對于廣發行內部傳聞下一步即將展開分行行長的競聘，該人士認為實施分行改革將是一個綜合性的改革，并非僅更換主要負責人。

　　“主要是從業務層面考慮，改變以往內部層級過多，職務和薪酬不具備競爭性的局面。結合此次中層調整，一些業務模塊也有所撤并，比如北區信貸審批總經理和公司銀行部北京總經理兩個職務，就是結合業務需要新設立的。”上述廣發行有關負責人說。

　　IPO提速

　　“成功上市可謂是廣發行‘三件大事’中的核心，重中之重。”廣發行行長辛邁豪曾如是告訴時代周報記者，而在董事長董建岳看來，這亦是其“空降”廣發行的重要使命之一。

　　無論是中層人事大調整，還是新任董事長董建岳力推激勵機制，根本目標都是讓廣發行加快發展步伐，為上市做充分準備。董建岳表示，希望廣發行能以最快速度上市。董建岳上任伊始，就將上市作為廣發行頭等大事來抓，目前已成立了上市辦公室，正在研究上市方案。而IPO籌備工作小組也已制定出IPO籌備工作計劃及時間表。

　　“廣發行將以最快速度形成倒逼機制推進上市。”董建岳稱，上市對廣發行來說非常重要，不僅僅是我們的股東關注，同時我們的很多客戶都關注，廣發行也是為數不多的沒有上市的銀行，上市不僅能解決我們資本持續補充的機制，同時很重要的是能夠改善我們的公司治理機制。

　　“我把上市作為頭等大事來抓，專門成立了上市辦公室，研究上市方案。”董表示，廣發行現在資本已經不夠滿足業務發展的需要了，上市之前可能會通過其他渠道來補充資本。但我們會以最快的速度，成立機構形成倒逼機制，根據資本市場和上級審批的情況，選擇時間地點將廣發行推向上市。

　　時代周報記者了解到，為了使資本充足率達到監管標準，廣發行2008年10月末在中國銀行間債券市場發行了10年期次級債50億元，將資本充足率從2007年末的7.14%提高到2008年末的11.63%，資本充足率首次達標。

　　根據廣發行年報，其2006年虧損6.24億元人民幣，2007年扭虧為盈，實現凈利潤25.4億元。2008年，廣發行撥備前利潤達99.5億元，在大幅提高不良貸款撥備覆蓋率至150.6%后，其凈利潤為27.84億元，資本充足率達11.6%。

　　廣發行內部人士1月20日對時代周報記者透露說，2009年該行總資產將比2006年翻番，“利潤很豐厚，很快將公布有關數據。”按此推算，廣發行將達到連續3年盈利的IPO條件。

　　廣發行內部人士表示，雖然2008年凈利潤只比2007年提升了2億多元，但實際上2008年廣發行業績提升很快，“主要因為我們按照監管層的新要求，多提了巨額撥備。”廣發行行長辛邁豪表示，“2008年撥備前利潤增長67.1%，達99.5億元。由于大幅提高不良貸款撥備覆蓋率至150.6%，凈利潤增長率低于撥備前利潤增長率。”

　　實際上，2009年上半年信貸投放潮中，廣發行的策略相對保守。“由于資本金規模較小，股份制銀行在與國有大行競爭中不具備優勢。此外自2006年花旗入主后，廣發行一直實行嚴格的風控策略，相比民生、浦發等同業貸款發放要謹慎很多。”廣發行內部人士分析稱，“比如申貸標準程序，一般都是主管行長簽批就可以了。但我們的首席風險官來自于花旗團隊，貸款審批得先給花旗的團隊，不同意你就完全沒辦法。”

　　為配合上市計劃，廣發行希望淡化區域化稱呼，更突出全國性股份制銀行特色。隨著廣發行長沙分行的開業，董正式拉開了“北伐”戰略。在內部講話中，董事長董建岳等高層多次表態要“北伐”，即在穩固珠三角基業的基礎上，加大對環渤海和長三角地區的業務擴展，其中尤其以省會城市和北京、上海和廣州等中心城市為重點。

　　上述廣發行內部人士表示，新成立的北京公司銀行部即負責北京地區的大客戶營銷，北方信貸審批中心亦為重心北移而設置。

　　理順股東關系

　　廣發行錯綜復雜的股東關系，一直為業內人士所詬病—這亦是董建岳執掌廣發行后面臨的最大挑戰和難題之一。

　　去年廣發行高管腐敗窩案，目前尚在調查審理之中，不知最終會向何處演繹；但對于董建岳而言，對內需理順各方關系，消除諸多內耗因素。對外需消除此次案件的負面影響，重樹廣發行形象，亦是“三件大事”中居首位的“品牌建設”，挑戰不容小覷。

　　2006年底廣發行引資重組完成后，引入了花旗集團、IBM信貸等世界一流的國外企業和中國人壽、國家電網、中信信托等實力雄厚的國內知名企業。股東提名了四位執行董事，其中花旗提名了三名分別是辛邁豪，同時擔任廣發行行長；岱默奇(Dan Massey)，同時擔任分管風險管理條線的副行長；林文和(Raymond Stanley)，同時擔任分管個人銀行業務條線的副行長。廣發行董事會有17位董事。

　　除了股東結構頗為復雜，熟悉廣發行內情的人士稱，廣發行重組之前內部派系林立、利益關系盤根錯節，并沒有隨著新股東的進入得以大幅改觀。雖然基于新股東共識花旗獲得銀行管理權，但往往面臨“執行難”的問題。

　　廣發行內部人士告訴時代周報記者，除了董事會和管理層，前任董事長李若虹主持的黨委會，頗多介入銀行的經營管理，是另一個“管理中心”。在廣發行內部，長期以來的管理內耗痼疾，并未像不良資產剝離那樣得以從肌體中摘除。

　　這對于同樣兼任黨委書記的董建岳來說同樣壓力頗大，“這種磨合上的艱難包括文化上的差異。以花旗主導的新管理層對于風險管理的嚴控、對于貸款五級分類的嚴格要求，觸動了一些人的利益。”此外，包括崗位薪酬改革、運營管理中心和后臺再造、科技戰略規劃項目與渠道建設等關系到銀行未來核心競爭力提升的要害舉措，都需要廣發行內部各種派系和聲音“求同存異”—這對董建岳無疑是一個巨大的挑戰。

　　2009年11月，中國人壽所持廣發行20%股權的鎖定期期滿，是繼續持有還是轉讓，頗受關注。中國人壽董事長楊超日前表示，對于所持廣發行這部分股權，目前還沒有任何進一步的打算。去年6月，中國人壽派出的廣發行董事、原副行長王新因涉嫌貪污被捕。楊超表示，希望在新董事長的領導下，廣發行在較短時間內有一個好的開局。

　　廣發行最大股東花旗亦是傳言頗多。日前有媒體報道稱，香港投行界一位資深人士透露，“受金融危機沖擊，花旗集團本身需要資金，入股廣發行后業務開展不如預期，花旗一直有轉讓的想法。據我了解，新加坡的一家政府主權基金有意接手”。

　　“這純粹是子虛烏有的事情，據我所知，沒有一個股東現在想退出。”廣發行有關負責人1月20日對時代周報記者明確表示，針對媒體“花旗主張廣發行應該繼續做民營企業業務，為中小企業融資服務，而董建岳入主后，希望能抓大客戶、大國企”的報道，該負責人稱，事實上作為業務發展的策略，這兩項業務相得益彰，并不存在非此即彼的矛盾關系。當前廣發行兩項業務齊頭并進，中小企業貸款占貸款總額的57%，增速比公司貸款還高三個百分點。

　　“來了廣發行以后，感受到困難還是比我想象的多。”董也承認自己面臨的艱難處境，下一步的主要工作，將在業務流程整合方面做一些微調，做得最多的應該是激勵約束機制，要把“多掙多花多貢獻”這樣一個機制引入廣發行。

　　“簡單說，我們希望3—4年時間做22年的事，再建一個廣發行，再用3—4年的時間，爭取重新回到股份制銀行第一梯隊。”董建岳的命運，似乎已經和廣發行緊密地聯系在了一起—“如果說廣發行重組是‘放下了包袱’，這兩年的發展是‘開動了機器’。目前繼續急需讓機器迅速運轉起來，趕上同行，而不是時快時慢，時停時轉。”

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