2010年華僑(中國(guó))總資產(chǎn)增長(zhǎng)80%，房地產(chǎn)貸款占貸款余額五分之一

　　理財(cái)周報(bào)記者 張莉/文

　　“現(xiàn)在我們只在8個(gè)城市有網(wǎng)點(diǎn)，2011年會(huì)繼續(xù)深耕細(xì)作，希望3-5年內(nèi)，能在12到15個(gè)城市做好布局。”華僑銀行(中國(guó))董事長(zhǎng)梁煒寧在接受《理財(cái)周報(bào)》專訪時(shí)表示。

　　作為中國(guó)外資行中的第一位女性掌門人，梁煒寧帶領(lǐng)她的團(tuán)隊(duì)從2007年的小型外資行規(guī)模，到2010年超過(guò)了外資行平均水平。并于不久前，一舉拿下上海市頒發(fā)的“白玉蘭榮譽(yù)獎(jiǎng)”，可謂是團(tuán)隊(duì)、個(gè)人雙豐收。

　　資產(chǎn)規(guī)模增3-4倍，將在現(xiàn)有的8個(gè)城市中繼續(xù)深耕

　　理財(cái)周報(bào)：過(guò)去的2010年是華僑銀行“新地平線戰(zhàn)略II”的最后一年，具體到中國(guó)，這個(gè)戰(zhàn)略都取得了哪些成效？

　　梁煒寧：法人化以來(lái)，華僑銀行(中國(guó))的資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)了3-4倍。網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量由2007年初的5家增加到2010年底的14家，現(xiàn)在正在籌備重慶支行，2011年一季度即將開(kāi)業(yè)。估計(jì)到2011年底，包括已經(jīng)批下來(lái)的分支行，能夠達(dá)到20-21家的規(guī)模。人員方面，由2007年初的100人增加到2010年底的700人左右，2011年有望突破1000人。

　　值得一提的是，華僑銀行員工的組成比例。07年初，絕大多數(shù)分支行行長(zhǎng)是新加坡人。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，現(xiàn)在所有支行行長(zhǎng)都是當(dāng)?shù)厝耍�分行行長(zhǎng)80%是當(dāng)?shù)厝恕．?dāng)?shù)厝耍�即是成都人做成都分行或支行行長(zhǎng)，天津人做天津分行的行長(zhǎng)，真正實(shí)現(xiàn)人才的本土化。

　　業(yè)務(wù)上，企業(yè)銀行3年前基本上都在做集團(tuán)客戶，也就是新加坡、馬來(lái)西亞和香港的客戶。他們因在中國(guó)設(shè)廠、增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)而成為我們的客戶。現(xiàn)在的企業(yè)銀行，客戶來(lái)源一半是中資企業(yè)，另一半才是集團(tuán)客戶。

　　零售銀行業(yè)務(wù)方面，07年華僑(中國(guó))還未大規(guī)模地開(kāi)展。三年下來(lái)，成都、上海已經(jīng)全方位在拓展了，業(yè)務(wù)條線也比較全面，人民幣、外幣、個(gè)人按揭、理財(cái)、保險(xiǎn)、借記卡都形成比較完整的一套系統(tǒng)了。關(guān)于收入來(lái)源，3年前主要的收入來(lái)自企業(yè)銀行。現(xiàn)在的收入逐步多元化。除了企業(yè)銀行，也開(kāi)拓了與金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)，開(kāi)拓了資金部(包括自營(yíng)的、客戶的、銀行之間的拆借市場(chǎng)如外匯、利率、外匯掉期)。

　　理財(cái)周報(bào)：具體到2010年，華僑銀行(中國(guó))成績(jī)?nèi)绾危?/p>

　　梁煒寧：我們的資產(chǎn)規(guī)模，2010年對(duì)比2009底增長(zhǎng)80%左右，增速超過(guò)了外資銀行的平均值。分支行在積極做深，也就是在每個(gè)市場(chǎng)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，增加客戶數(shù)量，最終的考核結(jié)果是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的排名和總體業(yè)績(jī)，包括盈利水平、資產(chǎn)規(guī)模。

　　理財(cái)周報(bào)：華僑銀行(中國(guó))在網(wǎng)點(diǎn)增設(shè)上的計(jì)劃是什么？

　　梁煒寧：2010年在上海新增了古北支行，成都和重慶各增加一家個(gè)人業(yè)務(wù)的支行，青島分行也正在積極籌備中。

　　我們希望在現(xiàn)有的8個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn)里做精做深，未來(lái)3-5年內(nèi)，我們應(yīng)該是有能力在12-15個(gè)城市做好布局。

　　理財(cái)周報(bào)：今年的房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)貴行的房地產(chǎn)貸款有什么影響？

　　梁煒寧：華僑銀行(中國(guó))對(duì)房地產(chǎn)貸款一直設(shè)有上限，目前房地產(chǎn)貸款占全部貸款余額的五分之一，距離上限還有很大空間。我們的房地產(chǎn)客戶主要是跨國(guó)企業(yè)。由于我們房地產(chǎn)貸款的基數(shù)不大，因此不需要做太大調(diào)整，原則就是緊盯貸存比和流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　私人銀行和中小企有望2011開(kāi)設(shè)

　　理財(cái)周報(bào)：作為第二批法人化的外資銀行，華僑銀行(中國(guó))能夠快速擴(kuò)張的原因是什么？

　　梁煒寧：一方面是華僑銀行集團(tuán)對(duì)華僑銀行(中國(guó))的資金支持，這是銀行發(fā)展業(yè)務(wù)的“籌碼”；另一方面，即使面對(duì)國(guó)內(nèi)的宏觀調(diào)控，我們的壞賬率在外資銀行中也處于較低水平，并一直做好風(fēng)險(xiǎn)把控。

　　理財(cái)周報(bào)：華僑銀行完成收購(gòu)ING私人銀行的動(dòng)作后，有沒(méi)有在內(nèi)地開(kāi)設(shè)私人銀行的計(jì)劃？

　　梁煒寧：2010年初我們集團(tuán)完成了收購(gòu)ING的私人銀行計(jì)劃，并更名為新加坡銀行。私人銀行的業(yè)務(wù)在內(nèi)部實(shí)行交叉銷售，客戶量、銷售金額和對(duì)銀行產(chǎn)生的回報(bào)，效果都不錯(cuò)；收購(gòu)ING后，華僑銀行的私人銀行規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，在香港、新加坡、臺(tái)灣都有我們的團(tuán)隊(duì)，境內(nèi)的私人銀行業(yè)務(wù)也正在籌備中，在監(jiān)管部門批準(zhǔn)的前提下，希望2011年能夠展開(kāi)。

　　理財(cái)周報(bào)：2010年10月底，華僑銀行集團(tuán)增持寧波銀行股份份額由10%增至13.1%，這是基于一種什么樣的戰(zhàn)略？

　　梁煒寧：與寧波銀行合作愉快，在條件允許下，希望能增大對(duì)寧波銀行的股權(quán)，且這個(gè)合作是長(zhǎng)期的。

　　理財(cái)周報(bào)：雙方都有哪些合作？

　　梁煒寧：主要是業(yè)務(wù)上，在企業(yè)銀行和資金方面都有。比如他們的客戶想到新加坡去上市，都考慮通過(guò)我們，或者一些企業(yè)，我們兩家銀行都比較感興趣，我們就會(huì)通力合作。另外，寧波銀行對(duì)中小企市場(chǎng)的判斷、對(duì)本地市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)考核以及人員和系統(tǒng)等方面很有經(jīng)驗(yàn)，我們也在向他們?nèi)〗?jīng)。2011年，雙方將探討中小企市場(chǎng)領(lǐng)域合作的可能。

　　理財(cái)周報(bào)：為什么選中寧波銀行？還有沒(méi)有與其他銀行合作的計(jì)劃？

　　梁煒寧：這是雙向選擇的結(jié)果，彼此走到一起的關(guān)鍵是有著相近的經(jīng)營(yíng)理念，我們都是不會(huì)為了追求高回報(bào)而以犧牲風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)的銀行。寧波銀行的壞賬率市場(chǎng)最低，華僑銀行也是，我們不只是做財(cái)務(wù)投資者的角色。

　　2010年集團(tuán)還投資了一家信托公司——江西江南信托投資股份有限公司，我們占比20%左右。

　　理財(cái)周報(bào)：華僑銀行(中國(guó))對(duì)做大企業(yè)有何可分享的心得？

　　梁煒寧：一方面，銀行緊密跟蹤市場(chǎng)的變化，判斷隨著人民幣對(duì)美元每天利率的浮動(dòng)而變化，以確保企業(yè)不會(huì)錯(cuò)過(guò)好賣好買的時(shí)機(jī)。另一方面是通過(guò)做掉期，來(lái)幫客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　我們本身也有一套很完整的公司治理架構(gòu)，哪些事情可以做、哪些事情不能做，都是由董事會(huì)決定的，我們也規(guī)定了內(nèi)部運(yùn)營(yíng)可能導(dǎo)致的外匯和利率風(fēng)險(xiǎn)上限。一旦杠桿化超出了這個(gè)上限，董事會(huì)和管理層必須明白公司因此所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，如果是上市公司，還要承擔(dān)對(duì)股東的責(zé)任。

　　理財(cái)周報(bào)：去年您向理財(cái)周報(bào)講了合理的理財(cái)規(guī)劃，現(xiàn)今通脹形勢(shì)越發(fā)嚴(yán)峻，有沒(méi)有新的規(guī)劃？

　　梁煒寧：還是那句話，分散投資，同時(shí)也要看個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。較低的風(fēng)險(xiǎn)承受能力者，不鼓勵(lì)買QD，做股票、或者與之掛鉤的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品。未來(lái)一兩年市場(chǎng)波動(dòng)會(huì)很劇烈，無(wú)論什么投資都必須有承受能力，且杠桿也不能做太高。