盧先兵；包慧

　　平深整合的報批階段終告完成。6月28日晚，中國平安和深發展雙雙發布公告，重大資產重組方案已經獲得中國證監會批復核準。

　　6月29日下午，深發展行長理查德·杰克遜在新聞發布會上說，該行將啟動14個工作組，以一家銀行形式運營，制定主要任務和實施計劃，力爭所有不受IT系統限制的內容盡早完成，包括兩家銀行的產品、政策、定價、運營平臺等的匹配。

　　“接下來會啟動一些交叉銷售的試點，先啟動信用卡交叉銷售”。理查德表示，兩行整合后，將不涉及兩個信用卡中心的搬遷問題，會以“雙中心”模式運作。

　　深發展最新發布的整合規劃預測，2011年，新銀行存款余額將達到8023.91億元，增幅18.98%，貸款余額6129.26億元，增幅23.45%，凈利潤將達95.53億元，同比增長19%。

　　新銀行三大“發動機”

　　2010年9月，深發展股東大會審議通過議案，以每股17.75元的價格向中國平安非公開發行16.39億新股，換取其所持平安銀行約78.25億股股份(約占總股本的90.75%)，并支付認購對價現金約26.9億元。此次證監會批復的便是以上內容。

　　深發展副行長、CFO陳偉在發布會上稱，期望在2周內完成相關交易工作，比如滿足合并報表的要求等，隨后啟動兩行整合的監管報批程序。

　　“第三季度將開始披露合并平安銀行的財務報告。”陳偉續稱，7月份，深發展會確定一個收購完成日，再對平安銀行資產進行評估，隨即根據監管和法律要求按子公司的形式運營平安銀行。平安銀行營業執照被注銷后，兩行法定整合將宣告完成。目前，新銀行的名稱還在討論中，未最后確定。

　　對于未來新銀行的戰略規劃和特色，理查德的描述是，深發展有三大“發動機”——貿易融資、信用卡、小微業務，平安銀行的信用卡、中小企業業務、與平安集團交叉銷售等三大優勢都可以嫁接到深發展。中間市場的中型客戶，零售線下的信用卡客戶，是新銀行的著力重點。

　　理查德在內部稱，合并過程中很大的一項風險就是只考慮合并本身，而把所有正常工作都停止。

　　首試信用卡交叉銷售

　　深發展和平安銀行的合并程序雖仍處于審批過程中，但兩行的協同預熱已經開始。

　　平安人士介紹，去年以來，平安財產保險、平安新渠道、平安信用卡聯合推出車險保單持有人優先發卡及在線支付保費等增值服務，使平安車險保單持有人成為平安信用卡第二大客戶來源渠道，平安信用卡由此快速進入高盈利的富裕私家車主市場。平安銀行半數以上信用卡客戶通過交叉銷售獲得，獲客成本較直銷等其它渠道降低30%。

　　按照理查德的思路，平深整合第二階段，很快會啟動一些交叉銷售的試點，首當其沖就是信用卡，要把5600萬保險客戶和200萬公司客戶引進銀行。同時，要大力營銷和開拓中型企業客戶，讓此類客戶使用深發展的工資卡業務、結算、在線金融等，這是很好的資金來源和穩定業務。

　　規模增長擺在整合后新銀行的發展首位。深發展內部人士透露，管理層已提供同業“對標”競爭戰略，分行、總行都要確立同行作為對標，以此衡量和對比自身表現。不僅要追求利潤增長，市場份額也要增長，分行必須在這兩方面取得成功。作為中型銀行，深發展打基礎的時間確定為2年。

　　深發展的分行行長等中層管理人士近期已出現變動，引起外界對其人事震蕩的關注。理查德稱，兩行整合重疊的分行不多，只有約80個主管崗位重疊，深發展已陸續成立新部門和新的事業部，新設的華北、華東、華南、西南四大區域也將設立信貸中心，這些部門都可安排主管。