理財周報記者 尹娜/文

　　走進德意志銀行北京中關村支行，德國式輕松嚴謹氛圍撲面而來：德意志銀行員工的笑臉，咖啡間飄出的濃郁香味，行色匆匆的銀行家。

　　在陽光充沛的辦公空間里，隨處可見德銀標識，一個藍色方框中，一根向右上方的斜線，代表德意志銀行“在一個穩健框架下持續穩定發展”的經營理念。

　　黑玉琪，德意志銀行中國區私人和工商企業銀行部私人銀行總監，香港出生的她，普通話說得“很不普通”，字斟句酌的談話，讓人很快就能體會到她的嚴謹作風。

　　動態追蹤保證投資收益

　　2006年11月，德意志銀行在上海開展面向頂極客戶的私人銀行服務，“門檻”為1000萬元人民幣。私人銀行業務包括：存款與帳戶服務、個人投資產品、db德銀財智計劃等。2007年3月，德銀中國區私人和工商企業銀行部在北京正式開業。

　　這是目前德銀在中國大陸僅有的兩家支行。

　　“我們在投資銀行方面實力很強。目前，產品都是自主設計。投行部門擁有一支近700人的國際化投資分析及研究團隊，對全球范圍內2750只股票進行密切跟蹤，這些為我們推出最好的產品提供了很多便利。”黑玉琪說。

　　德銀在外匯結構性產品方面具有獨特優勢。今年8月到現在，德意志銀行在內地已經推出四款結構性投資產品，分別掛鉤新興市場基礎行業股票、“德銀DWS環球神農基金”、“德銀DWS環球氣候變化基金”、以及最新推出的掛鉤“德銀動態商品指數”結構性產品。每款產品投資起點為1萬美元或歐元。

　　“我們的優勢在于全球背景和強大的研發能力。以最新推出的掛鉤德銀動態商品指數產品為例，根據市場變化，隨時動態調整四類大宗交易商品配比。指數背后有一個過百人的團隊在觀察研究，對市場動態反應迅捷。這段時間，因農產品前景非常好，我們就會將農產品投資比例調高，從而保證投資者獲得相對好的收益。”

　　“

　　不能一味追求回報率”

　　“我們不覺得理財就是買產品或者投資。”黑玉琪說，“通常情況下，我們每半年要給客戶做一次風險評估，分析客戶財務狀況、風險承受力、投資目標等。隨后，根據客戶需要推薦合適的產品，也會為客戶量身定制一些產品，這部分產品對投資金額有一定要求。”

　　“理財除了投資外，還有現金管理、債務管理、保險規劃、稅收規劃、人生事件等多個方面的規劃。人生的周期分為成長期、青年期、成年期、成熟期和老年期，每個周期都有各自的財務特點和財務目標，對投資者來說，不能一味追求回報率，從長遠來看，資產配置決策是決定投資組合回報的首要因素。”

　　接受采訪時，黑玉琪反復強調：理財不只是買產品或者投資，理財是一種生活觀念。“一部分人不理解理財的概念，有些人為了追求收益把基金當股票來炒。因此，我們會比較注意投資者教育，幫助他們理解理財的真正含義，并提出具體建議。比如市場

　　將在北京成立法人銀行

　　黑玉琪告訴理財周報記者，德銀已于今年7月5日獲得銀監會批準籌建法人銀行，相關審批工作正在進行。一旦獲得正式批準，將在北京正式成立法人銀行，會推出系列人民幣

　　從2004年起就在中國內地從事金融業務的黑玉琪，對中國理財市場的變化深有感觸，客戶從最開始不了解外資銀行，到現在越來越有投資主見，越來越清楚外資銀行的服務。

　　黑玉琪說，中國富人階層年收入5萬美元以上群體已達到4.8萬戶，總收入近30億美元，以7.5%實際國內生產總值增長速度為基準，到2015年會有40萬戶富人階層家庭誕生。黑玉琪表示，德銀會抓住這一市場機會，利用優勢推出更好的產品。