如果人們又不想吃牛肉了怎么辦？

　　□記者 王強

　　中國工商銀行交出了兩地上市后第一份相當完美的答卷，讓一直備受爭議的中國金融改革管理層松了一口氣。

　　4月3日，中國工商銀行股份有限公司(601398.SH，1398.HK)宣布了2006年度綜合經營業績，這是工行自去年10月實現A+H同步上市后公布的第一份年度業績。2006年度，在貸款余額增長10.4%、資產余額增長16.3%的情況下，工行稅后利潤達到人民幣498.8億元。數據顯示，截至2006年末，工行總市值超過2500億美元，不僅成為A股市值最大的上市公司，而且躋身亞洲最大、全球第三大上市公司。

　　“2006年，工行稅后利潤較上年增長31.2%，增幅已經連續四年保持在30%以上。”在當天的業績發布會上，工行董事長姜建清稱。

　　工行內部人士認為，工行向投資者交出一份這樣完美的答卷，原因在于2006年全面完成了年度經營計劃，競爭發展能力和經營管理水平有了新的提升；發行上市也有力促進了工行的經營戰略轉型和各項業務的創新發展，經營模式和增長方式發生積極變化，業務結構、收入結構、渠道結構、客戶結構明顯改善，營利能力、風險控制能力和可持續發展能力顯著增強。

　　“工商銀行近幾年來思考最多的問題就是資產結構、收入結構、業務結構轉型的問題。我們努力想以更低的貸款增速來獲取更高的利潤成長。我們希望每年的貸款增速不高于10%，利潤增加30%。”在2006年以及過去的兩年里，姜建清的這些目標基本實現。

　　一位工行地方支行的副行長告訴《商務周刊》，去年一年，工行的凈利息收入上升只有6%，“這與這兩年工行強調的不以貸款增速來主要拉動利潤有很大關系”。

　　但對于一直依靠貸款利息收入為主的中國商業銀行來說，要以10%的貸款增速拉動30%以上的利潤增加談何容易。更何況，貸款的利潤率相對于其他業務仍具有明顯的優勢，工行的競爭對手仍在設法發放更多的貸款。

　　工行的領導層不是沒有注意到這一點。“我們不要存款又不希望存款被競爭對手拿走，怎么辦？”姜建清認為，工行想到了一個辦法是，從2006年開始，工行營業網點重點向個人客戶推薦

理財產品，以代替高成本的儲蓄存款。

　　年報數據顯示，2006年，工行個人活期存款增加954.13億元，增長9.5%，個人定期存款增加1126.39億元，增長5.4%。與此同時，工行的

理財產品銷售總額達到4328億元，同比增長了93%。其中個人理財業務收入達到32.8億元，同比增長70%。工行董事會秘書潘功勝稱，這是工行首次出現年度理財銷售額大于存款增量的局面。

　　上述地方支行的副行長告訴記者，去年工行的凈手續費和傭金收入達到163.44億元，增長了55%，占非利息收入的88.3%，這也反映出工行拓展中間業務以拉動利潤增長上取得了重要成果。

　　業內還注意到，去年以來，伴隨中國

證券市場的火暴，基金和保險類產品熱銷，作為我國機構網點數最多之一的工行加強了與基金公司和保險公司的合作，利用代銷和托管獲得了不菲的業務收入。

　　“困難時期，人們常吃谷物，現在生活好了，谷物用來喂牛，人們吃上了牛肉。我想，理財產品和存款的關系似乎也大致如此。”姜建清認為，“通過各種理財產品的銷售，客戶得到了更多收益，銀行賺到了更多的手續費，何樂而不為。”

　　工行年度業績發布會上透露出來的信息還顯示，未來，工行仍會將貸款控制在適度水平，大力發展理財等中間業務，努力獲取來自理財和其他收費產品的較低風險收入。

　　在大力實現業務轉型過程中，工行也正把目光伸向更大的空間，姜建清明確表示，在監管范圍內，工行將著眼于海外擴張，打入投資銀行領域和資本市場。這反映出工行對自身發展的信心以及對國際金融領域影響的加大，但有業內人士擔憂，以強調金融風險為主的商業銀行進入風險高危的投行業務，如果風險控制不利的話，可能對工行的未來產生負面影響。

　　“我們應該持續不斷地開發出新的產品和服務。如果人們又不想吃牛肉了怎么辦？工行應為客戶發現更好的美味。”那位工行內部人士說，“工行能否做個好學生，未來一直能給全球股東提交靚麗的答卷，還需要更多次的考試來驗證。”