外資強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入 我國(guó)零售業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)

　　摘要：近年來，外資零售企業(yè)進(jìn)入我國(guó)流通領(lǐng)域的速度加快，這對(duì)我國(guó)零售商品市場(chǎng)以及零售企業(yè)都產(chǎn)生了重要影響。未來幾年，零售業(yè)將會(huì)形成外商獨(dú)資、中外合資以及各種經(jīng)濟(jì)成分共同競(jìng)爭(zhēng)的格局，而具有經(jīng)營(yíng)規(guī)模、營(yíng)銷方式以及價(jià)格等諸多優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)無疑為我國(guó)零售業(yè)造成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及生存危機(jī)，其行業(yè)危機(jī)不容小覷，銀行的放貸風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來。

　　流通業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，也是企業(yè)利潤(rùn)和國(guó)家稅收的重要來源之一。作為流通產(chǎn)業(yè)中的零售業(yè)，是國(guó)家向外資試開大門的行業(yè)之一。隨著服務(wù)業(yè)的進(jìn)一步開放，外資進(jìn)入我國(guó)零售業(yè)的速度加快，我國(guó)批發(fā)零售貿(mào)易企業(yè)已成為接受外資商業(yè)挑戰(zhàn)的行業(yè)。

　　外資全方位搶占我國(guó)

　　近幾年來，外資零售企業(yè)進(jìn)入我國(guó)流通領(lǐng)域的速度加快，據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界排名前五十名的零售業(yè)集團(tuán)，目前大多已進(jìn)入我國(guó)，并憑借著雄厚實(shí)力和市場(chǎng)戰(zhàn)略，基本完成了對(duì)整個(gè)內(nèi)地市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，其中有的已進(jìn)入快速擴(kuò)張期。從單店到連鎖、從中方控股到外方控股、從零售到批發(fā)、從沿海到內(nèi)地，外資零售業(yè)在中國(guó)的“地盤”不斷擴(kuò)大。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年新批準(zhǔn)的外資商業(yè)企業(yè)中，獨(dú)資項(xiàng)目605家，占60%左右。外資企業(yè)所占的市場(chǎng)份額有所提高，銷售規(guī)模總額1439億元，占百?gòu)?qiáng)總銷售規(guī)模的20%。如果包括中外合資、合作、境外上市、國(guó)外資金注入內(nèi)資企業(yè)等銷售總額2619億元，占連鎖百?gòu)?qiáng)總銷售規(guī)模的37%。

　　外資企業(yè)主要集中在目前具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，以大賣場(chǎng)為主的10家外資企業(yè)店鋪數(shù)為475家，占總店數(shù)的1.6%，但實(shí)現(xiàn)銷售額937億元，占總銷售額的23%。在前30名零售企業(yè)中，2005年外資企業(yè)銷售額比上年增長(zhǎng)23%，與2004年增幅相同；其它企業(yè)增長(zhǎng)32%，較上年增長(zhǎng)下降14個(gè)百分點(diǎn)；從門店增長(zhǎng)情況看，2005年外資企業(yè)增長(zhǎng)22%，較上年增速下降3個(gè)百分點(diǎn)，其它企業(yè)為26%，下降6個(gè)百分點(diǎn)，外資企業(yè)發(fā)展基本平穩(wěn)。

　　未來外資進(jìn)入的力度將加大

　　外資選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，正是看重中國(guó)龐大的零售市場(chǎng)和巨大的成長(zhǎng)潛力。按加入世貿(mào)組織的承諾，我國(guó)商業(yè)領(lǐng)域過渡期已于2004年12月11日結(jié)束，對(duì)境外企業(yè)的準(zhǔn)入已基本取消地域、股權(quán)和數(shù)量限制。目前大型跨國(guó)商業(yè)企業(yè)已做好在我國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行全面競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備，并確定了以大型綜合超市及專業(yè)店、便利店作為主要業(yè)態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略。過渡期一旦結(jié)束，他們將加快在全國(guó)布點(diǎn)并建立相應(yīng)配送體系，短期內(nèi)外資企業(yè)在這些業(yè)態(tài)方面的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步上升。

　　未來幾年，隨著外資進(jìn)入我國(guó)零售業(yè)在企業(yè)設(shè)立形式、數(shù)量、地域、股權(quán)比例等方面的限制陸續(xù)取消，零售業(yè)將會(huì)形成外商獨(dú)資、中外合資以及各種經(jīng)濟(jì)成分共同競(jìng)爭(zhēng)的格局，內(nèi)資零售業(yè)將在更廣的范圍、更深的層次上參與全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　銀聯(lián)信分析：

　　外資大幅度進(jìn)入我國(guó)零售業(yè)，無論是對(duì)我國(guó)零售商品市場(chǎng)，還是對(duì)零售企業(yè)都將產(chǎn)生重要影響。從零售市場(chǎng)運(yùn)行軌跡看，外資的進(jìn)入已由原來區(qū)域性發(fā)展、單一業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)向全國(guó)性、全方位較量，外資企業(yè)已順利渡過磨合期，正向高速擴(kuò)張期發(fā)展。外資企業(yè)的不斷涌入，對(duì)國(guó)內(nèi)零售企業(yè)產(chǎn)生了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力與生存危機(jī)。主要表現(xiàn)如下：

　　經(jīng)營(yíng)規(guī)模：目前，進(jìn)入內(nèi)地商業(yè)領(lǐng)域的外資企業(yè)大都是一些跨國(guó)公司，資本實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大，具有強(qiáng)勁的資本運(yùn)作能力。入世后使僅有的商業(yè)保護(hù)壁壘被徹底打破，并意味著對(duì)內(nèi)地商業(yè)資本營(yíng)運(yùn)能力的極大挑戰(zhàn)。

　　營(yíng)銷方式：外資企業(yè)按照顧客光顧不同類別商品的頻率和時(shí)段，巧妙地采用“價(jià)格組合”的營(yíng)銷方式，吸引和誘導(dǎo)顧客最大限度地實(shí)現(xiàn)潛在的購(gòu)買欲望。這種靈活的營(yíng)銷方式綜合了對(duì)顧客的年齡、職業(yè)、階層、收入水平和消費(fèi)心理等多方面的因素，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過內(nèi)地常用的打折促銷，購(gòu)物贈(zèng)券，贈(zèng)禮品等低級(jí)促銷方式。

　　價(jià)格優(yōu)勢(shì)：外資企業(yè)采用大批量買斷方式進(jìn)貨，不僅可以大大降低成本，也可以保持穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，使低價(jià)購(gòu)進(jìn)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的保證。更為值得注意的是，外資企業(yè)的低價(jià)位不僅來自于采購(gòu)環(huán)節(jié)，而且還來自于管理和信息的綜合性服務(wù)。這種既降低成本，又獲得收益，并以收益沖減成本的雙重策略，使外資企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更為明顯。

　　由此可見，我國(guó)零售企業(yè)在外資的強(qiáng)力攻勢(shì)下，正面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，其行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不容忽視，建議銀行周密考察，謹(jǐn)慎放貸。

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