本報記者 鄧妍

　　四大行中第一家完成股改、第一家在海外上市的中國建設銀行，面對銀行業全面對外資開放，會有哪些新的發展規劃？

　　“準備好了嗎？”

　　這是最近一段時間來，中國銀行業最流行的一句問候語。

　　按照入世承諾，中國的銀行業在今年12月11日將全面實現對外開放。中資銀行是否已準備好面對外資銀行的全方位挑戰？在此前幾年的入世保護過渡期中，中資銀行究竟為自身新添了哪些動力？未來，在競爭加劇的市場環境下，中資銀行又將作出哪些發展新規劃？

　　作為中國四大國有商業銀行中第一家完成股份制改革、第一家在海外上市的中國建設銀行，其首席財務官龐秀生在接受《財經時報》專訪時透露，針對未來的市場變化，建行已制定了一系列具體的發展規劃。

　　“建行不懼怕競爭，而是歡迎競爭。”龐秀生向《財經時報》強調。

　　中資銀行的競爭力

　　《財經時報》：為了應對外資金融機構全面進入中國的挑戰，最近幾年，國內銀行業均在快速提高競爭力，比如，建行、工行、中行均已完成股改并上市。在您看來，經過改革后的中資銀行和外資銀行相比，目前的優勢和差距分別有哪些？

　　龐秀生：中國銀行業需要有自信心。

　　從世界500強企業排名來看，入圍的中國商業銀行排名逐年靠前。這一方面歸功于中國經濟的持續快速發展，一方面也證明了銀行改革卓有成效。在國內金融服務市場上，中國企業仍舊是接受服務的主體。中資銀行有巨大的優勢，這包括遍布全國的網絡、強大的資金實力，以及良好的客戶基礎。

　　就建行而言，我們有大量個人客戶，由于長期做基礎建設項目，我們和公司企業客戶也保持著良好關系。所以，建行不懼怕競爭，而是歡迎競爭。如果沒有競爭，建行也許只能是中國的好銀行；而競爭卻有可能讓建行成為全球范圍內的好銀行。

　　當然，中外銀行間的差距也很明顯。首先是服務方面，悠久的服務品牌需要長期積淀；此外，中資銀行在綜合化經營上落后很多，我們的收益結構也不合理，中間業務占比一直較低。

　　盤點中外合作

　　《財經時報》：實際上，在入世保護期結束前，許多外資銀行都已開始在華開展業務，它們中的很多也都與中資銀行展開了合作。建行也有美國銀行和淡馬錫等外資合作伙伴，您能否評價一下最近幾年中外資金融機構合作的情況？引入外資合作伙伴，國有銀行究竟學到了什么？

　　龐秀生：中外資銀行目前保持著非常緊密的合作，我們從中受益良多。西方是現代銀行的發源地，有很多經驗值得我們學習。比如，我們的戰略合作伙伴美國銀行和淡馬錫，他們在銀行管理和投資等方面有許多先進理念。

　　美國銀行協助我們在人員培訓上做了大量工作。此外，美方注重解決基層問題。他們有50名專家常駐在中國，但我來建行這么久，卻很少在總行遇見他們；這些專家都在分行甚至是基層支行協助解決具體問題。最近，在美方專家的指導下，四川、江蘇兩省的建行網點正在進行個人業務流程再造。

　　總體而言，中外雙方是在共同發展的基礎上開展業務合作，美國銀行力圖通過建行的平臺謀求在華發展，兩家銀行并不存在什么競爭關系。

　　幾天前，國務院發布了《外資銀行管理條例》，我們對此持歡迎態度，這有利于外資進入，規范市場，公平競爭，實現良性發展。

　　新的發展戰略

　　《財經時報》：入世保護期結束之后，中資銀行將面臨更為激烈的市場競爭，作為建行的掌門人，您能否透露建行在未來將會針對市場的變化，采取什么新的發展戰略？

　　龐秀生：建行自身優勢明顯，特點突出。中資銀行特別是像建行這樣的機構，有三大優勢，分別是網絡優勢、資金實力優勢和客戶優勢。建行有非常好的客戶基礎，由于曾長期做基礎設施重大項目，具有企業集團客戶的優勢。

　　針對未來的市場變化，我們已制定了一系列具體的發展規劃。比如，大力發展個人業務，它有助于實現結構調整和戰略轉型，改變資產負債結構。

　　去年我們曾向投資者許諾，今年個人業務增幅要達到20%，這個目標在今年10月底已提前完成。今后，個人業務還將作為建行的發展重心來對待。

　　再比如小企業業務，這也是近一段時間增長較快的領域，我們要保證它長期持續發展。建行的國際業務規模也有大幅增長。我們一直在積極推進海外戰略，今年收購美國銀行亞洲分行便是一個重要舉措。

　　需要注意的是，綜合化經營是中國銀行業較弱的一個方面，必須迎頭趕上。綜合經營是未來發展方向，是和外資銀行在同一平臺上競爭的必要條件。中央已決定推進銀行綜合化經營試點。建行參與建立了第一批“銀行號”基金公司，這次實踐使我們堅定了信心，銀行綜合化經營前景廣闊。

　　此外，建行已提出申請建立保險公司，我們期待監管機構盡快批準。

　　今年9月，我們重新組建了投資銀行部。在資本市場的工具和業務創新上，建行有四個方面比較突出，包括資產

　　作為一家上市公司，建行關鍵要說好兩句話：一是中國話，即服從

　　只要能說好這兩句話，中國銀行業就大有可為。