———專訪德銀私人投資管理全球主管韋克

　　□本報記者 夏峰

　　眼看中國內地“富豪”族的日益壯大，德意志銀行“一路快跑”地成為首批在華提供私人銀行服務的外資銀行巨頭。德銀私人投資管理全球主管皮埃爾·德·韋克日前接受記者采訪時表示，作為全球增長最快的市場之一，中國財富管理市場的潛力將吸引各大銀行的眼光。

　　私人銀行業務首推上海

　　德銀日前宣布，在中國大陸地區開展私人投資管理業務，首推城市為上海。韋克對此表示，隨著中國經濟的持續增長，國內企業家等群體正在不斷創造巨額財富，該些客戶對投資理財服務的需求也在迅速擴張�！爸袊�市場監管的逐步放開，也令該地區私人業務的增長潛力慢慢顯現�！�

　　據悉，德銀私人銀行服務的“門檻”為1000萬元人民幣，略高于其它外資銀行的100萬美元。韋克稱，在堅持客戶利益至上的原則下，為客戶追求資產組合收益最大化以及長期穩健的財務目標，是德銀私人銀行部門的宗旨。

　　此前，內地私人銀行業務已經受到越來越多國際銀行巨頭的青睞，如花旗銀行、法國巴黎銀行等，先后在華正式推出私人銀行服務。有關數據顯示，中國目前有大約25萬個百萬富翁，該數字居世界第六位，并且仍有上升勢頭。

　　對于私人銀行業務首推上海的考慮，韋克稱，這是因為德銀目前在上海擁有經營針對企業及外籍人士之人民幣業務資格�！拔磥碓诜ㄒ幵试S的范圍內，德銀將在其他內地城市逐步推廣私人銀行業務。”

　　據介紹，以資產增長率計算，德銀的私人投資管理業務上半年在全球同行中排名第四。德銀私人投資管理在全球30個國家設有辦事處，管理的客戶資產超過1700億歐元。

　　人才缺乏成最大挑戰

　　對于在華拓展私人銀行業務的挑戰，韋克表示，缺乏足夠的人才是困擾整個私人銀行界的難題。韋克稱，由于無法招募到充足的本地人才，德銀中國內地私人銀行部目前只有12名員工，部分還是來自新加坡、香港等其他辦事處。

　　“德銀希望有更多的本土人才能夠加盟�！表f克表示，在內地建立一個良好、長期的客戶網絡，是為一流客戶提供一流服務的前提，這就需要本土人才的不懈努力，因為本土人才能夠更有效地理解市場。

　　韋克介紹說，德銀擁有完備的培訓系統，目的就是讓優秀的本土人才通過培訓，能夠以全球標準的服務水平為內地客戶服務。

　　除了人才的相對匱乏外，如何將國際市場的理財產品和服務引入國內市場，也將考驗各家銀行的智慧。“本地理財市場發展的時間相對較短，所以培育客戶理財觀念也需要一個漫長的過程�！表f克說。