摘要：隨著金融業全面開放時限的臨近，在利率逐步放開的市場壓力下，銀行的傳統利潤來源——存貸款利差將會被逐步壓縮，而貿易金融業務作為銀行中間業務收入的重要支撐點之一，本身又具備著風險低、綜合收益高的特點，對銀行的整體業務發展具備重大意義。另外，商務部對外發布的《國內貿易發展“十一五”規劃》中明確了未來五年加大對國內貿易金融支持，這一政策背景也凸顯了貿易金融服務的發展前景。

　　貿易金融服務(e-TradeFinance)是為促進貿易便利化而推出的一項電子貿易服務，旨在以電子化方式加快單據處理、流轉時間，加快國際貿易結算速度，降低貿易單據的處理成本和管理費用，便于企業對貿易全流程實現監控與管理，及時更正貿易交易過程中的錯誤或不符點，降低貿易欺詐的可能性，保障交易安全。貿易金融服務的全程電子化處理，不僅提高交易的透明度，而且使企業

　　8月中旬，近百家外貿企業的財務主管，在民生銀行的召集下匯聚一堂，專注消化著一個個應用實例，如何運用民生銀行貿易金融工具破解融資難題、規避多種

　　民生銀行在公司金融經歷了十年的快速穩健增長之后，已著手實施下一個十年，即“調整和提升”的十年發展戰略。將“貿易金融”作為公司金融的重中之重，已成為決定民生銀行下一個十年能否實現戰略藍圖的重要因素之一。

　　目前，我國的國民經濟增長對進出口貿易的依存度已達到70%，2005年我國的進出口總額為14000億美元，而中資商業銀行的貿易融資余額才170億美元，極不相稱的兩個數字顯示了巨大的商機，這是民生銀行全力打造貿易金融平臺的原因之一。

　　2006年底，中國金融業將全面向外資銀行開放，而貿易金融是外資銀行的強勢業務品種，在最后的保護期內，民生銀行正盡快搭建與國際接軌、具備競爭優勢的貿易融資業務平臺和培養出一支能征善戰、經驗豐富的客戶經理、產品經理隊伍，保持在市場上的活力與優勢，是強勢推動貿易金融業務的又一原因。

　　在利率逐步放開的市場壓力下，銀行的傳統利潤來源——存貸款利差將會被逐步壓縮，而貿易金融業務作為銀行中間業務收入的重要支撐點之一，本身又具備著風險低、綜合收益高的特點，對銀行的整體業務發展具備重大意義。

　　民生銀行推行的“貿易融資”，在北京僅2006年上半年，憑借民生銀行總行大力發展貿易金融的東風，民生銀行北京管理部的外匯結算量和中間業務收入這兩項指標，均比去年同期實現了近100%的增長，遠遠超過了北京市場30%的外貿增速。

　　銀聯信分析：

　　政策方面，商務部7月2日對外發布了《國內貿易發展“十一五”規劃》，明確了未來五年國內貿易發展的指導方針和目標，確定主要任務和政策措施。

　　《規劃》表示，將加大對流通企業的融資支持，爭取各政策性銀行和商業銀行加大對流通企業的信貸支持，擴大授信額度，開發新的信貸服務項目；引導各類信用擔保機構積極開展中小流通企業的擔保業務；支持商業銀行與流通企業在充分協商的基礎上推廣銀行卡；支持符合條件的流通企業利用

　　在此背景下，中資銀行加大專業人才培養與引進的力度一定程度上決定著未來在貿易金融市場中競爭力的強弱。擁有一支包括客戶經理、風險經理、產品經理、單證操作人員的專業化團隊或將成為銀行貿易金融戰中的利器。

　　在貿易金融服務的客戶選擇上，建議銀行關注三類企業：中央集團類企業；主業突出、業務穩定，為優勢行業和優勢企業產業鏈相配套的中小外向型企業；三資企業。

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