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實習生 孫汝祥
5月11日，在開張不到半個月的匯豐北京國貿支行，匯豐北京分行行長丁國良向記者透露，該行已在為下一個北京支行的設立作準備。他同時表示，國有企業(yè)和中小型企業(yè)“將成為他們的下一個目標客戶”。
丁國良稱，設立下一個北京支行的前期準備工作已經接近收尾階段。至于支行的選址，他表示，選址原則是“銀行跟著客戶走 ”，新的支行將根據客戶的需要，選擇在客戶比較集中的地方。而結合匯豐銀行在北京開展人民幣業(yè)務的新情況，新的支行將進一步考慮在有人民幣業(yè)務需要的地方“落戶”。“北京金融街，就是待選地點之一。”
據了解，經過10年的開發(fā)建設，金融街及周邊地區(qū)已經聚集了金融機構、企業(yè)總部1200余家。而4月28日開業(yè)的匯豐北京國貿支行，是外資銀行在京開設的第一家支行，所在地位于建外CBD核心區(qū)的國貿商圈，外國駐華機構、三資企業(yè)頗多，這與該行目前的目標客戶是外企，主要業(yè)務是外幣業(yè)務較為一致。如果金融街成為其下一個支行所在地，那么，從CBD到金融街，支行地址的變化，是否意味著匯豐北分目標客戶的變化呢？
丁國良回答說，在做好已有客戶群的服務前提下，匯豐北分下一步的目標將會是發(fā)展國有企業(yè)和中小企業(yè)的市場。會對潛在客戶做市場調研，了解客戶需求。“不過，要做好國有企業(yè)和中小型企業(yè)的業(yè)務，還需要時間。”
受政策限制，匯豐目前還不能開展針對中國本地居民的人民幣業(yè)務。丁國良稱，在2006年12月國內銀行市場完全開放后，匯豐肯定會提出申請，開展對中國國內居民，尤其是高收入人群的人民幣業(yè)務。
匯豐目前在中國有十家分行，四家支行。成都代表處和重慶代表處已獲準升格為分行，并將于年中開業(yè)。即使如此，丁國良仍表示，網點還是不夠，匯豐將在政策允許的范圍內盡可能擴充。此外，匯豐的另一個策略就是在國內選擇適合的銀行參股。該行現有上海銀行8%的股勸，交通銀行19.90%的股權，且為僅次于中國財政部的第二大股東。兩天前，匯豐增持中國平安保險(集團)股份有限公司9.91%的股權，成為平安保險的第一大股東。
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