中國農業銀行2008年前兩個月實現代理新單保費收入182億元，特別是2月份單月代理壽險新單保費收入突破了100億元大關，市場份額高居同業榜首。

　　據悉，2008年正是中國農業銀行股份制改革的關鍵時期，農業銀行的各項業務取得迅猛發展，以保險代理業務為代表的中間業務發展更是亮點頻現。該行非常重視年初居民資金充裕、保險市場發展良好的機遇，抓住以縣域為營銷重點的藍海戰略，做到保險代理營銷計劃早制定、目標任務早分解、考核辦法早出臺、激勵措施早落實，確保代理保險業務實現了“開門紅”。

　　經過幾年的發展，農行形成了豐富的保險代理產品管理體系。農業銀行代理的產品從分紅險、投連險、萬能險、健康險、財產險、車險、交強險到傳統人身保障產品一應俱全，農行還代理銷售了新簡易人身險、生豬險等涉農產品，成績斐然。

　　據了解，按照中央對農業銀行改革的原則要求，推進農業銀行股份制改革工作，必須要在堅持商業運作原則下，把服務好“三農”放在改革發展的首要位置。農業銀行核心競爭力及其經營特色就在“三農”細分市場和城鄉聯動上，農行一半以上的保險代理業務也是在縣域經濟貢獻的，因此，農行有關人士表示，將進一步加大在縣域經濟的保險代理業務投入力度，在原有代理產品的基礎上，細分目標市場、增加代理品種。

　　在貧困縣域，開拓低端產品市場，銷售低保費、廣覆蓋的保險產品，突出保險的保障性；在較富裕縣域，開發中高端市場，代理銷售具有投資價值的保險產品，兼顧保險的投資性。根據不同區域農民的消費能力和消費偏好，與保險公司聯合設計、開發通俗易懂、投保和理賠簡便的產品組合；對縣域保險市場，注重發揮保險的社會管理功能，擴大農村養老及健康保險、新型合作醫療保險、失地農民養老保險、生豬險等產品的代理銷售。（17J4）