理財周報記者 時曄 尹娜/文

　　私人銀行發行的產品中，中資銀行與外資銀行產品類型差異較大。2007年，中資銀行偏重與證券、信托、基金公司合作推廣人民幣理財產品，重點在私募、PE產品；外資銀行則注重外匯交易理財產品和結構性理財產品、QDII產品。

　　去年國內私人銀行主推私募產品

　　2008年震蕩市給私人銀行帶來利好，中國這個新興市場普遍被看好又給中資行發展私人銀行創造了有利條件。

　　招商銀行私人銀行部負責人王菁接受理財周報記者采訪時表示，“這幾年，我們更看好人民幣資產的投資，所以中資私人銀行更注重在岸業務的推廣。”據記者了解，招行去年年底推出的私人銀行產品重點放在了H股、A股市場，如由中金公司作為投資顧問的一款產品主要投資范圍為國內股票、權證、股指期貨、基金、債券及海外中國股票和美國債券，其實該產品相當于一個小型私募產品，據悉認購起點為100萬人民幣。

　　中國銀行私人銀行部(北京)副總經理周濤對記者說，目前的產品都是與證券市場有關、圍繞證券市場變化來設計的套利產品，中國銀行私人銀行與多家證券公司、信托公司、基金公司等建立了戰略合作關系，通過專業的顧問、基金經理人團隊幫助中國銀行私人銀行設計產品，為客戶提供資產保值、增值服務。

　　據記者了解，中行北京私人銀行部2007年為客戶提供的私人銀行產品有“中信信托金融股權投資計劃”、御享創富“奧運主題”證券投資集合資金計劃等。其中最熱門的產品為御享創富“奧運主題”證券投資集合資金計劃，該產品認購金額200萬元起，2007年共有50位客戶認購此產品，總認購金額為1.749億元，成立運行19個交易日就取得了8.78%的收益。產品預計年化收益率-7.3%到132.48%。中國銀行私人銀行部(北京)投資顧問文曉波說，產品的比較基準是市場上的綜合指數。

　　光大銀行上海分行零售部副總經理趙志敏向記者透露，其在10月份也發行過一款私募產品，認購資金起點為200萬人民幣。由于建倉期正好是大盤遭遇震蕩，所以到目前為止該產品的收益約在10%左右，雖然成績并不非常突出，但與市場上一些公募基金相比，它還是具有一定的優勢。

　　2007年底，中信銀行私人銀行推出其首款私人銀行專屬投資產品“基金專戶”。該產品屬“私募基金陽光化”運作產品由中信基金擔任投資顧問，認購起點500萬元，以100萬整數倍遞增，最低募集金額5000萬元，期限2年，預期年收益率10%至35%，收益達到60%時可提前終止，投資范圍可概括為“新股+基金+基金重倉股”。

　　中信基金產品創新部副總裁王剛博士說，該產品只在一、兩個城市募集，沒有完全開放，募集到的實際資金將近1億元人民幣。目前產品收益要遠高于設立的參考基準。王剛說，產品2008年1月10日成立正好是在大跌之前，但是由于倉位控制得比較好，因此目前的收益狀況非常好。

　　推廣PE產品相對謹慎

　　打新產品設計加大風險收益

　　與私募產品相比，另一大新產品PE，私人銀行在推廣時顯得相對較為謹慎。“這2類產品在私人銀行業務中屬于另類投資，只有當客戶自身提出此需要時，我們才會安排去做”，某外資私人銀行的負責人如此表示。

　　據記者了解到，目前幾家中資銀行均推過相應產品，這類股權投資產品借助信托資金計劃為高端客戶購買。記者從一家發行了PE產品的私人銀行部門了解到，去年11月底成立以來，該產品的收益尚未體現出來，只是微微盈利。該負責人透露，“由于PE產品的投資時間較長，它的收益很難在短期有所表現。目前我們更多地是替客戶購買一些流通股。”

　　私人銀行在為客戶進行資產配置時，必定會選擇一些低風險產品，其中打新股產品是各大中資私人銀行必選產品。但是它的設計又與大眾客戶產品有所不同，取消了傳統打新股產品的擔保收益，不再有銀行的業績報酬分成，而是風險全部由投資者承擔，但這樣就提高了打新股收益率，據悉該產品收益率可以達到30%至40%，遠高于市場上10%至20%的收益。

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