尚諾集團此次進軍房貸領域，正是看好信用卡與房貸業務結合的巨大市場。

　　文/章文宣

　　近期，尚諾集團(我愛卡)在人民大會堂召開新聞發布會，正式宣布與“安家世行”戰略合并。原安家集團副總裁兼北京分公司總經理楊大勇入主尚諾集團出任高級副總裁兼房貸事業部董事、總經理。這一舉措將使尚諾集團同時擁有“我愛卡”和“安家世行”兩大金融服務品牌，并獲得了除現有的信用卡以外的房貸領域資源。

　　據悉，尚諾集團于2007年7月獲得了軟銀中印集團，SIG海納基金、eGarden基金的1000萬美元第二輪投資，并建立了注冊資本5000萬人民幣的旗艦企業-尚諾科技(中國)有限公司。隨后，它便著手于與安家世行的戰略合并，背后意圖是顯而易見的。因此，這次集團的合并同時也意味著尚諾意圖通過整合個人信貸領域資源達到分羹中國個人消費信貸領域的目的。

　　創立于2003年的尚諾集團現在下屬6家全資企業，員工人數達1700人，在中國的總投資額達1億人民幣。在全國范圍內與中國工商銀行、中國銀行、招商銀行，中信銀行、渣打銀行等13家銀行正式簽約。據尚諾集團董事長兼CEO涂志云介紹，此輪戰略合并后，尚諾集團將以北京為起點，在全國25個城市為銀行提供信用卡和房貸產品營銷服務。

　　優勢源于資源共享

　　創造性的將信用卡產品和房貸產品結合起來，在國內尚諾集團尚屬第一家。中國銀行北京分行副行長梅非奇認為，信用卡與房貸是商業銀行個人零售業務的兩大重要來源，二者的有機結合將為市場帶來新的業務模式和發展趨勢。通過此次戰略合并，相信兩家公司在客戶渠道資源、專業服務技能等各方面將實現優勢互補，獲得更加明顯的競爭優勢，有利于打造國內頂尖的個人服務平臺，在信用卡與房貸領域為銀行及客戶帶來更多的優質服務。

　　事實也是如此。目前，信用卡的用戶群與房貸產品使用者有著超過50%的重合率，即，50%的信用卡持卡人是有房貸的。這一群體對信用卡和房貸產品的需求及使用意愿都很強烈，兩者結合能夠極大地拓展雙方的業務范圍，更好服務于銀行客戶和廣大消費者。而且，信用卡和房貸是零售銀行下面最重要的兩大個人信貸產品，也是銀行個人零售業務收入的主要來源。因此，兩家公司在戰略資源、銀行的關系、銷售平臺、管理團隊及技術平臺五個方面都有極大的融合空間。

　　而且，涂志云認為，進入07年以來，在房地產領域，國家出臺了涉及土地、金融、稅務的多項政策，特別是在歷次加息和對第二套住房的調控下，房地產金融行業進入了深度調整的發展階段。特別是，最近的中央經濟工作會議和國家宏觀調控的大背景，為按揭服務行業的公司提供了難得的發展機遇。資源共享＋機遇，這就不難理解尚諾為什么舍棄合作的模式，而是花費大量的時間與精力采用戰略合并的方式去整合這二塊平臺了。

　　合并后，尚諾集團將重點投入不低于500萬美金的資金和更多的集團戰略資源在全國范圍內布局“安家世行”品牌房貸服務機構，與尚諾集團現有的信用卡業務資源整合，加速集團在中國個人信貸服務領域的發展。而涂志云將得到的回報是，尚諾集團的利潤得到大幅度的提高，而房貸業務也將占到公司整體業務收入的一半或以上。難怪尚諾集團的主要投資方，軟銀中印集團合伙人陳頡也表示非常看好這次合作。