理財周報記者 秦麗萍/文

　　2007年“中國首屆最佳銀行理財產品”評選中，招商銀行“金葵花理財”、民生銀行“非凡理財”和深圳發展銀行“天璣財富”獲得了“2007年中國最佳銀行理財產品品牌獎”。

　　據

理財周報記者了解，這些品牌大多經歷過四五年經營和發展，逐漸深入人心。那么，這些品牌背后有哪些歷史故事？投資者如何正確看待“財富管理”？

　　“非凡理財”勝在產品創新

　　當記者問到，民生銀行“非凡理財”制勝的訣竅在哪里時，民生銀行金融市場部

理財產品總監鄭智軍毫不猶豫地回答：“產品創新”。

　　鄭智軍向理財周報記者介紹：“‘'非凡理財’品牌創始于2002年6月，是國內金融市場上最早提出的銀行理財品牌。當時，金融市場部的總裁嚴駿偉從美國回來，首先把結構性理財產品的概念引入民生銀行，在國內金融市場上第一個推出了結構性產品。”

　　“2002年，國內銀行主推的是外幣理財業務，面向300萬元資產以上的客戶，民生銀行首先推出與境外基金指數掛鉤的外匯理財產品；2003年，我們把300萬元資產以下客戶也納入進來；2004年，我們發現客戶人民幣理財需求旺盛，發行‘保得理財’債券類理財產品，一期賣了50多億，非�；鸨�；2005年，客戶開始要求較高收益，我們發行”人民幣理財T計劃“，第一期總規模13個億，一天賣完。非凡理財的品牌是在創新中豎立起來的。”

　　“金葵花理財”資產組合能力強

　　招商銀行“金葵花理財”魅力在于“幫助客戶組合資產�！�

　　招商銀行

零售業部副總經理張東向理財周報記者介紹：“‘金葵花理財’品牌是2002年10月創立的，當時招商銀行發現高端客戶有不同需求，應對客戶分層，就把50萬元資產以上的客戶劃歸到金葵花理財品牌下�！�

　　據了解，“金葵花”這個名字有個來由，當時客戶分層時，招商銀行全行員工都被發動起來取名字，最后敲定了“金葵花”，“葵花圍繞太陽轉，這很符合我們招商銀行為客戶服務的理念�！�

　　“‘金葵花理財’最大特色在于幫助客戶組合產品，加強客戶資產管理能力�，F在貴賓理財室每家銀行都有，產品也差不多，我們最基本取勝點就是使客戶利益最大化，加強客戶對我們的信任�！�

　　“天璣財富”增值服務取勝

　　相比之下，深圳發展銀行“天璣財富”歷史最短�！吧畎l展‘天璣財富’是靠以貼心服務起家的”，深發展零售銀行戰略與營銷管理部總經理周海良告訴理財周報記者。

　　周海良說，“天璣財富”今年7月12日正式推出，但深發展從2003年就開始謀劃，對20萬元以上資產的VIP客戶推行優惠和優先服務，這就是雛形。當時的優惠和優先服務包括健康講座、稅務講座、貸款利率優惠和金融交易手續優惠等政策。

　　從2006年開始，我們就準備打造正式品牌了，主要是挑選LOGO，整合服務體系。到今年7月，第一家天璣財富管理中心正式掛牌，現在深圳已有三四家天璣財富中心。

　　周海良透露，最近幾個月，深發展將馬上在全國鋪開30多家天璣財富管理中心，“這是我們的第一期計劃”。

　　數百人團隊管理數千億資產

　　那么，目前這3個品牌發展情況如何？

　　據招商銀行張東介紹，目前，“金葵花理財”的客戶數量已達近40萬個，管理客戶金融資產達4000億元�！澳壳埃�招商銀行在全國有18個財富管理中心，186個金葵花理財中心。全國有1000多位理財經理為金葵花客戶提供理財服務�！�

　　據張東介紹，招行總部共有20多位成員在研發、運營和管理產品，這20多人中，60%以上擁有碩士學歷，很多人是“海歸”。

　　民生銀行的鄭智軍告訴理財周報記者，“非凡理財”每發售一期理財產品，均有幾萬名客戶購買，“非凡理財”旗下自主研發的所有理財產品，管理著千億資產。

　　鄭智軍介紹，目前“非凡理財”產品運作團隊共有100多人。

　　深圳發展銀行財富管理中心總經理蕭瑋萍介紹：“核心團隊由產品經理和理財經理組成，已發展至幾百人。產品經理大多擁有MBA學歷�！�

　　財富管理不等于高收益+無風險

　　三家銀行主打財富管理品牌，并非獨家專利。各銀行均把財富管理提上重要日程。那么，投資者如何看待銀行倡導的財富管理理念？

　　民生銀行鄭智軍認為：“財富管理是理財概念的一種延伸，正確的理解應該是如何實現自我綜合資產的保值、增值，如何科學配置資產，如何在安全前提下實現收益的最大化。財富管理就是科學合理投資，但任何投資都是有風險的，高風險才會高收益，我們更愿意提倡‘資產管理’概念�！�

　　“很多人把銀行財富管理誤解為'高收益+無風險'。真正的財富管理是與客戶生命周期綁在一起量身定做的理財規劃�！鄙畎l展蕭瑋萍說。

　　招商銀行的張東有相似的看法：“財富管理是基于家庭收入和資產負債情況，在家庭可適應的風險承受能力下，通過長期和動態的資產管理方案，達到資產配置結構和負債結構最優化�！�

　　“個人投資者應該依托機構在資本市場獲利”

　　財富管理概念由國外引進后，今年各大中外資銀行傾力推廣各自的財富管理品牌，客戶爭奪戰加劇，銀行理財真正進入品牌競爭時代。

　　招商銀行張東認為：“現在不是散戶能與機構搏弈的時代，而是機構與機構的搏弈，個人投資者應該依托機構在資本市場獲利。在這種情況下，當銀行理財產品競爭到一定程度時，國內外同質化會越來越厲害，產品的種類和價格趨同化，想靠產品、網點和物理位置領先只是短暫的，今后只能走品牌競爭的道路，這樣更容易獲得客戶的信任�！�

　　深發展周海良認為：“從銀行內部來看，品牌對客戶的號召力強，因此銀行自身就有了壓力和動力，能推動銀行內部不斷整合，以提供更有特色的產品和服務。從外部來看，理財品牌的興起，也能加強客戶對銀行的認知度和忠誠度。”

　　可以說，銀行界對這個劇增商機的搶奪戰，現在才拉開序幕。而打好這場持久戰，最根本的就是要做好品牌。

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