理財周報記者 徐艷/文

　　上海陸家嘴中銀大廈，東亞銀行(中國)有限公司總部37樓會議室，理財周報記者見到東亞銀行副行長林志民。林志民親切隨和得就好像鄰家，他擁有銀行高層中少有的博士學位，話題也從銀行業務到各種金融熱點，他的幽默使得采訪始終輕松明快。

　　采訪一開始，林志民就表示，或許下一次見面就不會在中銀大廈了。“我們需要另外尋找空間更大的辦公場所。因為內地業務增長速度真的超過東亞想象，我們正在不斷吸收銀行業人才。”

　　“東亞銀行是最‘親民’外資銀行”

　　理財周報：近期

股票市場和房地產市場火熱，會否對外資銀行的人民幣業務產生影響？同時，8月份，第二批外資法人銀行中的星展和恒生銀行獲準開展人民幣業務。東亞銀行作為第一批開展人民幣業務的外資銀行，在人民幣業務方面能夠為本地客戶提供怎樣的特色服務？

　　林志民：近期A股和房地產市場十分火熱，部分客戶會從銀行取出錢投入股市和樓市。

　　但是外資銀行因為本來存款客戶數量就不多，所以所受影響不大，中資銀行存款業務會受到較大影響。

　　但對外資行來說，很多客戶拿出存款的錢來購買QDII之類的產品，或是進行房貸業務，一進一出，人民幣業務基本沒有什么變化。

　　東亞銀行希望能夠提供國際標準化的服務，提供按照本地客戶自身特點所設計產品和服務。現在內地許多VIP客戶都年近中年，對下一代教育非常關心。所以我們就推出“聰明小當家”兒童賬戶，專為客戶對下一代的金融理財需求設計。我們會為客戶特別設計父母與孩子之間的親子游戲，幫助家長從創造力、孝心等各方面對孩子進行日常教育。

　　同時，我們還會舉辦兒童理財俱樂部的系列活動，幫助客戶的下一代獲取金融知識，提高財富管理的意識。客戶的下一代就是東亞銀行的未來客戶。

　　理財周報：外資銀行一直給人一種高高在上的感覺，隨著外資銀行人民幣業務競爭的不斷加劇，東亞會不會考慮降低人民幣業務門檻？

　　林志民：其實東亞銀行一直以來都可以算是最“親民”的外資銀行了。作為一家香港銀行，東亞希望能夠成為貼近群眾的銀行，設定的門檻都不會很高。比如我們的人民幣活期帳戶服務，只要每月存款多于5000元，就完全不需要收取服務費用，而如果不到5000元，也只會收取每月10元的服務費。

　　另外，像我們針對中高端客戶推出的“顯卓理財”財富管理業務，門檻是20元人民幣，也不會很高，所以我們的VIP客戶增長速度非常快。

　　至于降低門檻，長期看來一定會。但是目前，東亞還是希望能夠拓寬服務種類和完善服務質量，以最低門檻為內地客戶提供最好的服務。

　　不應因收益起伏降低QDII投資

　　理財周報：近期美國、歐洲股市都出現動蕩，銀行的QDII產品收益也受到很大影響。QDII產品對銀行客戶吸引力是否已經降低？

　　林志民：QDII是一種“中等風險”的投資工具。美國次級債風波確實導致了美股大跌，銀行QDII產品收益下跌。但是，QDII目的是為中國內地投資者增加一種投資途徑，從而分散投資風險，收益起伏是正常的，客戶不應該因此降低QDII產品的投資。

　　同時，東亞認為QDII的一個投資熱點是港股市場，港股市盈率相對A股較低，所以未來投資回報率會較高。東亞半個月前成立了一只投資港股的QDII--香港增長基金利財通，掛鉤了大唐發電、中國人壽、招商銀行和復星國際等4只中國概念H股。目前凈值已增長20%左右。所以其實QDII的風險中等，投資回報率也比較高，非常適合內地客戶購買。

　　理財周報：8月份的時候，天津濱海試點了境內投資者直接對港證券投資的"港股直通車"業務，這對銀行的QDII產品銷售會否產生影響？

　　林志民：QDII是一個中等風險的投資工具，而“港股直通車”的風險相對就要大得多。同時QDII與直通車所針對的投資者對象大不一樣，QDII投資者不需要對港股有什么研究，而直通車的投資者需要自己分析研究香港H股。所以短期之內，“港股直通車”不會和QDII業務的推進產生沖突。

　　但是，QDII只是一種內地個人資金不能自由外流時期的過渡產品，隨著資本賬戶逐步放開，最終內地投資者可以到香港直接購買基金或炒股，QDII產品就會消失。

　　當然，這也將是東亞未來的機遇。東亞已成立了一個研發小組，準備積極申請“港股直通車業務”，預計幾個月試點之后，這項業務會向更多銀行開放。

　　預計年內在滬開辦私人銀行業務

　　理財周報：東亞銀行在中國網點不斷增多，但對于東亞銀行內地客戶來說，非常關心的是，何時才能在ATM用上東亞的

銀行卡？

　　林志民：其實東亞和其他外資行很早就向

銀監會提出發行人民幣借記卡的申請，我之前預計過7、8、9月會有發行外資行人民幣卡的好消息。東亞目前已完成人民幣借記卡的系統測試，卡種和卡面也已經設計好，是銀聯標準的借記卡，只要監管層批準就馬上可以發行。

　　但是，目前接到中國人民銀行通知，外資銀行需要建立在內地的數據中心才能獨立發卡。而外資銀行的數據中心都不在內地，東亞的數據中心是建立在香港，所以外資行發行人民幣卡的時間會推遲。

　　至于信用卡，東亞已經成立了中國信用卡中心。目前還在研究發行信用卡的相關事宜。

　　理財周報：東亞的中報顯示，同期東亞在內地的業務增長了八成。東亞未來在內地的業務有哪些新計劃，會否將重心移到內地？

　　林志民：東亞在內地的業務增加非常快，4月份成立法人銀行以來，內地業務對東亞的盈利貢獻度越來越大，內地網點也已達到香港網點的一半。

　　本月東亞將開設武漢分行，年底開設南京分行，而年內會將分行提高到15家，同時，將全部網點增長到50家。

　　因此，東亞銀行目前整個發展的重心已經在向內地轉移，由于香港本身市場太小，所以未來內地業務總有一天會超過香港。

　　在近期，東亞銀行還有一項大動作就是私人銀行開業。預計東亞私人銀行部年內將在上海首先開業，面向擁有100萬美元以上凈資產的客戶。