私人銀行“西學東漸”

　　上世紀初，意大利經濟學家維爾弗雷多·帕累托發現了一個有趣的現象：在意大利，全國大約80%的財富掌握在大約20%的人手中。這就是后來赫赫有名的“二八定律”。

　　20%的高端客戶帶來80%的收入。因而站在財富金字塔頂端的富豪是所有銀行都極力拉攏的客戶。

　　銀行個人業務分為個人理財業務、財富管理、私人銀行業務三個階段。私人銀行是銀行等金融機構眾多業務中最高端的理財服務，是能帶來最醒目利潤收入的理財服務。

　　據美林和凱捷發布的《2006全球財富報告》和《亞太區財富報告》統計，中國大陸有32萬人屬于高財富人群(金融資產超過100萬美元)，平均凈資產額為500萬美元。他們所擁有的財富總量為1.59萬億美元。

　　中國有著數目龐大并且還在不斷擴張的高財富人群，于是在私人銀行市場，不論是有著豐富經驗的外資銀行，還是剛開始探索的中資銀行，都開始全面部署、暗中策劃。

　　從2005年瑞士友邦銀行進駐上海，成立中國

　　據了解，境外私人銀行的業務范圍相當廣，涵蓋了規劃投資、合理避稅、遺產管理、信托、現金管理、遺產安排、收藏和拍賣等廣泛領域，已經是富裕群體不可或缺的全能

　　4月，中國金融市場全面開放，所有進入中國的外資銀行開始未雨綢繆，針對富人階層建立私人銀行，而占盡了天時、地利、人和的中資銀行更不會拱手讓出這一市場。

　　其中，中國銀行，率先邁出了這么一步——和它的戰略合作伙伴蘇格蘭皇家銀行合作拓展私人銀行業務。

　　紅木家具、中國字畫，高雅的現金區、客戶等待區和會客室，中行私人銀行網點洋溢著中國特色，客戶通過預約進入，便可以享受私人銀行家的服務。

　　據中國銀行有關工作人員介紹，中行私人銀行的準入標準是100萬美元，私人銀行所提供的是“1+1”的服務，即一個私人銀行加上一個投資顧問。

　　中行私人銀行部總經理王磊還表示，對于許多不想露富的客戶，中行的私人銀行還可根據客戶的需求提供上門服務和管家式服務。

　　在業內專家看來，中資銀行的私人銀行業務雖然剛起步，但具有本土化優勢，客戶基礎也扎實，實力的確不容忽視。

　　而通過與海外資本融合、組建合資品牌的私人銀行機構，也是中資銀行一個現實明智的選擇。但中資銀行現在最需要補做的功課是建立起相關技術、人才以及管理機制。 ★

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