昨日，中國銀行私人銀行業(yè)務(wù)正式在上海和北京亮相，成為中資銀行中首家推出頂級高端個人服務(wù)的銀行。私人銀行業(yè)務(wù)是名副其實的“富翁俱樂部”，客戶門檻為100萬美元。與此同時，外資銀行也正全力謀兵布陣，意圖搶奪中資銀行的“鉆石級”客戶。

　　客戶門檻100萬美元

　　 中行上海私人銀行專屬網(wǎng)點，位于浦東陸家嘴中銀大廈29樓，占據(jù)半個樓層。在開業(yè)儀式上，中國銀行行長李禮輝親自攜該行私人銀行精英管理團(tuán)隊到滬助陣。在蘇格蘭皇家銀行的協(xié)助下，中行特別全球招聘了7位私人銀行經(jīng)理和6名投資顧問，為擁有100萬美元以上金融資產(chǎn)的個人客戶提供專屬服務(wù)。

　　記者現(xiàn)場看到，中行該網(wǎng)點

裝修極其豪華，4個客戶接洽室全部采用隔音設(shè)計，嚴(yán)格保證客戶服務(wù)的私密性。該網(wǎng)點負(fù)責(zé)人告訴記者，中行私人銀行業(yè)務(wù)采取“1+1+1（1個私人銀行經(jīng)理+1個私人銀行助理+1個私人銀行顧問）”對“1（1個客戶）”的方式，首先了解客戶的資產(chǎn)狀況、需求和目標(biāo)以及風(fēng)險承受能力等，而后合力為客戶制定專屬的財富管理解決方案。

　　可提供金融股權(quán)投資

　　一般而言，銀行個人業(yè)務(wù)分為三個階段，即個人

理財業(yè)務(wù)、財富管理和私人銀行業(yè)務(wù)，目前國內(nèi)商業(yè)銀行大多處于第一階段和第二階段。中行零售業(yè)務(wù)部總經(jīng)理岳毅稱，“私人銀行是頂尖級富人銀行，是財富管理的最高階段。”

　　據(jù)他介紹，私人銀行與財富管理或者普通的銀行貴賓服務(wù)區(qū)別明顯：客戶標(biāo)準(zhǔn)不一樣，私人銀行的客戶資產(chǎn)要求是100萬美元以上，而國內(nèi)財富管理的客戶要求一般在20萬到50萬元人民幣；普通財富管理工作的人員是理財經(jīng)理，而從事私人銀行業(yè)務(wù)的是私人銀行家；私人銀行能對一個人就可能定制一個產(chǎn)品，而財富管理至少是對一類人。

　　中行表示，根據(jù)客戶風(fēng)險承受度和金融需求，可為其度身定做的世界級創(chuàng)新投資產(chǎn)品。在目前提供的12款產(chǎn)品中，既包括目前流行的新股申購信托計劃、資產(chǎn)管理計劃，外幣結(jié)構(gòu)性

理財產(chǎn)品，還包括現(xiàn)在市場上不多見的金融股權(quán)投資計劃、貴賓個人綜合融資額度產(chǎn)品等。

　　頂級客戶爭奪戰(zhàn)打響

　　 根據(jù)銀行奉行的“二八定律”，20％的高端客戶將帶來80％的收入，而私人銀行業(yè)務(wù)鎖定的客戶又是高端中的高端，是銀行的重要利潤來源。全球金融巨頭匯豐銀行的私人銀行業(yè)務(wù)的收入已經(jīng)占其全部利潤的1/4。

　　據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)前在國內(nèi)擁有100萬美元金融資產(chǎn)的有32萬人，而且其每年都以20%～30%的速度在遞增。對此，外資銀行早已開始了謀兵布陣爭奪。

　　不無巧合的是，在中行私人銀行推出之際，花旗集團(tuán)新任命了資深銀行家梁偉文為集團(tuán)私人銀行亞洲地區(qū)總裁，全面加強(qiáng)在中國的私人銀行業(yè)務(wù)。瑞銀集團(tuán)和渣打銀行均表示，計劃不久在中國開設(shè)私人銀行機(jī)構(gòu)，主要服務(wù)對象為國內(nèi)高端客戶。而法國巴黎銀行早在去年就已經(jīng)在中國內(nèi)地推出私人銀行業(yè)務(wù)，德意志銀行的高端私人業(yè)務(wù)也在上個月在上海和北京推出。

　　一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，花旗銀行等外資財富管理巨頭的最大優(yōu)勢就是其全球資產(chǎn)配置能力，這是中資銀行無法比擬的。中資銀行的優(yōu)勢在本土化優(yōu)勢，客戶基數(shù)巨大。因此，在開拓頂級客戶理財業(yè)務(wù)時，中資行必須揚長避短，針對國情盡可能吸收學(xué)習(xí)國際先進(jìn)銀行經(jīng)驗，迅速形成自己的核心競爭力。

早報記者 毛明江

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