證券時報記者周文亮

　　“銀行一直很矝持，在與基金公司的合作上更是如此，一般都是等著基金公司上門談托管與代銷，而這一次，很多大銀行主動上門找業績口碑好的基金公司合作�！鄙钲谝患一�金公司的市場總監對記者表示。

　　自去年出現基金熱潮以來，在包括工、農、中、建在內的幾家大銀行都主動出擊，積極尋找業績好治理好的基金公司戰略合作。

　　近來出現的兩個現象頗能說明問題。一是基金首發或分拆時，基金的非托管行也賣力推銷，甚至有的非托管行的代銷份額超過了托管行。一年前的情況是，托管行是主代銷行，其他銀行即使參與代銷，也就是自然銷售，基金的首發規模主要指望托管行�，F在情況明顯不同，只要是好賣的基金，銀行都愿意積極營銷。比如建行作為鵬華動力增長、寶盈策略首發時的一般代銷行，就賣出了不少份額。而且，像建行這樣的大銀行，也紛紛加入到基金首發時的一般代銷行之列。近日，易方達積極成長基金限額70億分拆申購，作為其托管行的中國銀行當然是積極營銷，建行這次也加入到該基金分拆申購代銷行之列，顯然，建行并不在乎有沒有托管行的身份。

　　二是大銀行紛紛啟動網上買賣基金系統。最早只有招商銀行與興業銀行主推網上基金，去年初，農業銀行率先與鵬華、長盛等七家公司合作，推動網上買賣基金。據悉，效果非常好，尤其是今年基金火熱，農行基金系統大受歡迎，據說有時因交易太多還出現了網絡塞車。最近，建行與易方達等公司簽定了網上基金協議，開通了網上基金銷售系統。“這一次，大銀行主動加入到方便基民、方便客戶的創新中來”，一位基金公司高管稱。

　　“賣基金有幾年了，但今年下半年銀行集體主動出擊，助儲戶變基民還是第一次�！苯ㄔO銀行深圳分行張經理說，“這是大勢所趨，儲戶在你這里買不到基金，他就要把儲蓄搬家了，到別的銀行去買合適的產品，因此銀行只有順應

　　事實上，各大銀行上市后，紛紛強調中間業務、零售服務的增長，基金銷售就是其中重要的一個領域。一券商研究員對記者表示，銀行競爭助推基金銷售火熱，還僅僅是開始。