近日，看到一則消息，工行獲得2006年度銀聯(lián)卡境內(nèi)外跨行交易杰出貢獻獎。同時，包括工行在內(nèi)的15個全國性成員機構(gòu)及北京銀行、上海銀行2家地方性商業(yè)銀行，分別領(lǐng)取了銀聯(lián)頒發(fā)的33座獎杯。

　　在營銷上有一個重要的觀念，就是每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費者的要求，每一家公司只有以市場上的部分特定顧客為其服務(wù)對象。依此觀念，每家銀行不能滿足所有消費者。每家銀行應(yīng)都自由獨特的定位。那么國內(nèi)哪家銀行是最適合做國外業(yè)務(wù)的呢？現(xiàn)在恐怕銀聯(lián)自己也在問這個問題。

　　拋開問題的答案，我們先說說香港的銀行定位。以香港金融業(yè)為例，在這一彈丸之地，各類銀行多達幾千家，競爭異常激烈。如何在這個狹小的市場找到自身的定存空間？他們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢，找到自己的細分市場，割據(jù)一方：

　　匯豐銀行――香港最大、分行最多的銀行

　　恒生銀行――香港最富人性化服務(wù)的銀行

　　渣打銀行――香港最為安全可靠的英資銀行

　　中國銀行――有強大后盾的中資銀行

　　廖創(chuàng)興――幫助中小商戶創(chuàng)業(yè)興家的銀行

　　再回頭看看目前國內(nèi)的銀行，相信銀聯(lián)分出33座獎杯，不是“排排坐，分果果”。他們可能也是在鼓勵銀行的個性化發(fā)展。但我們目前看到，國內(nèi)銀行的個性發(fā)展并不明顯�；�本上每家銀行都在做與銀聯(lián)合作的境外業(yè)務(wù)。但客觀而言，肯定不是每家都能做，每家都能做好。

　　究竟誰會異軍突起，誰會是后起之秀？相信在以后，有銀行會給我們答復(fù)。

　　下面的表格是銀聯(lián)頒發(fā)給各個銀行的獎項。

　　2006年度

　　獎項名稱�牐狀C發(fā)對象

　　2006年度銀聯(lián)卡境內(nèi)外跨行交易杰出貢獻獎�牐牴ば�

　　2006年度銀聯(lián)卡發(fā)卡方交易杰出貢獻獎�牐犧r(nóng)行

　　2006年度銀聯(lián)卡受理方交易杰出貢獻獎�牐犞行小⒔ㄐ�

　　2006年度銀聯(lián)卡跨行交易最佳成長獎�牐犈d業(yè)

　　2006年度銀聯(lián)卡境外業(yè)務(wù)最佳成長獎�牐犩]儲

　　2006年度銀聯(lián)卡跨行交易成功率優(yōu)秀獎�牐犝行�

　　2006年度銀聯(lián)卡境外交易成功率優(yōu)秀獎�牐犈d業(yè)

　　2006年度銀聯(lián)卡跨行業(yè)務(wù)處理效率最優(yōu)獎�牐犩]儲

　　2006年度銀聯(lián)卡風險管理業(yè)績優(yōu)秀獎�牐爮V發(fā)

　　2006年度銀聯(lián)業(yè)務(wù)規(guī)范執(zhí)行先進獎�牐犞行�

　　2006年度銀聯(lián)技術(shù)標準執(zhí)行先進獎�牐犧r(nóng)行

　　2006年度銀聯(lián)標準

　　2006年度銀聯(lián)標準信用卡突出貢獻獎�牐犝行�

　　2006年度銀聯(lián)標準卡市場拓展獎�牐牻ㄐ�

　　2006年度銀聯(lián)標準信用卡業(yè)務(wù)成長獎�牐犆裆�、光大、中信、深發(fā)

　　2006年度銀聯(lián)標準卡積極推動獎�牐牴ば�

　　2006年度銀聯(lián)標準卡產(chǎn)品創(chuàng)新獎�牐犉职l(fā)

　　2006年度銀聯(lián)標準借記卡卓越成就獎�牐犩]儲

　　2006年度銀聯(lián)標準借記卡突出貢獻獎�牐犧r(nóng)行

　　2006年度銀聯(lián)標準借記卡市場拓展獎�牐牻恍小⒄行�

　　2006年度銀聯(lián)標準借記卡優(yōu)秀產(chǎn)品獎�牐犞行�、光大、華夏、民生

　　2006年度銀聯(lián)卡風險管理合作突出獎�牐牴ば�、上海銀行

　　2006年度銀聯(lián)標準卡行業(yè)應(yīng)用獎�牐牨本┿y行