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作者：鄔靜娜 來源：中國經(jīng)營報
“也許這會是五色土的一個好出路。” 青島五色土投資顧問有限公司(以下簡稱“五色土”)總經(jīng)理李繼高說，他正在和一家全國性的股份制商業(yè)銀行青島支行尋求合作，“把銀行實際貸款前的抵押物審查、備案、過戶等工作接過來做”。
2004年8月，律師出身的李繼高把原來經(jīng)營的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做成了一個民間借貸的平臺，“幫需要錢的人和有錢的人牽線搭橋。”這就是如今的五色土，和李繼高一樣都名聲在外。
盡管這兩年賺了不少錢，公司的業(yè)務(wù)人員從原來的三四個人發(fā)展到現(xiàn)在的二十幾個。“但五色土這種模式太容易被人模仿”，“在青島每天都有同類的新公司出現(xiàn)”，因此他始終在考慮如何讓五色土走得更安全一點。
送上門的好生意
“目前已經(jīng)做了兩三個案子了。”五色土的業(yè)務(wù)人員已經(jīng)入駐到上述股份制銀行青島支行，只要銀行有抵押貸款業(yè)務(wù)，就由五色土的業(yè)務(wù)人員來做貸款前的所有工作，銀行只要決定貸或者不貸就可以了。
事情還要從今年3月談起。當(dāng)時，這家股份制商業(yè)銀行青島支行的負(fù)責(zé)人隨同當(dāng)?shù)亟鹑谥鞴懿块T以及中小企業(yè)局的人來五色土考察，聽說五色土負(fù)責(zé)抵押物考察的員工只要知道不動產(chǎn)的大概位置、類型，就知道市場價；抵押物的考察以及后期的貸前準(zhǔn)備工作在一天內(nèi)就能完成，不禁感慨：如果他手下也有這樣的隊伍就好了。
說者無心，聽者有意。“如果背靠上銀行這棵大樹，以后就不用愁了。”李繼高說。他看到的并非一家或一地銀行的客戶量，而是全國所有銀行的客戶。“只要在其中分得一小杯羹就夠了。”
據(jù)說，這家股份制商業(yè)銀行的負(fù)責(zé)人已經(jīng)開始向總行打報告，申請把貸前業(yè)務(wù)外包給五色土。“一旦這個試點成功，我就可以向青島其他銀行提出合作要求。”因此也許事實真如他說的那樣，最初的合作是銀行方面提出來的，但顯然對五色土這是門好買賣。現(xiàn)在每筆業(yè)務(wù)，五色土收取300～500元的代理費用，而這筆錢將由貸款申請人支付。
與銀行業(yè)務(wù)互補
李繼高的想法并非空中樓閣。今天五色土的生存環(huán)境已經(jīng)大大好于兩年前。
直到今天，像五色土這樣的公司仍沒有明確的監(jiān)管單位和監(jiān)管辦法。而一年前，雖然是在監(jiān)管框架內(nèi)運行，但當(dāng)?shù)刎斦䦶d仍懷疑其有非法貸款的傾向，并且一度和工商部門聯(lián)手，限制這類企業(yè)登記注冊。“我們剛成立時，一些銀行的人說，半年內(nèi)青島要出大案子了。”李繼高說。
現(xiàn)在，“當(dāng)?shù)匮胄械娜私?jīng)常主動和我聯(lián)系。”李繼高說，這半年他接待了很多批由金融主管部門推薦來的考察團。當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)協(xié)會則早已讓他們列席促進中小企業(yè)融資的相關(guān)會議。“大家對新事物總有個接受的過程。”青島央行資本信貸處處長說。基于此，李繼高最近甚至決定西進北京，對北京市場做考察。
銀行態(tài)度則從其開展業(yè)務(wù)之后就慢慢發(fā)生了轉(zhuǎn)變。“去五色土看看吧。”這樣一句簡單的推薦讓王欣(化名)成了前來五色土借款的第一位客人。
“那一筆應(yīng)該是在2004年年末。”王欣當(dāng)時想要借5萬元錢，但是銀行覺得標(biāo)的太小而成本又很高，隨口就推薦了五色土。
“最開始時是那些規(guī)模比較小的銀行推薦來的。”李繼高分析，可能他們的觀念還比較開放。“后來慢慢地就不知道是哪家銀行推薦來的了。現(xiàn)在這里很多銀行都會給我們推薦客戶。”一般都是貸款額在100萬元以下的。而相應(yīng)的，李繼高也把非五色土的客戶推薦給銀行，“比如上個月有個客戶拿土地作抵押貸款的。”
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