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媒體供應商能規避客戶拖款風險，廣告客戶也可減小資金周轉壓力
馮桔 每日經濟新聞
“向銀行貸款來做廣告？沒聽說過。”某國內知名快速消費品市場部人員昨天對“廣告貸款”的說法感到驚訝。
《每日經濟新聞》昨日獲悉，華夏銀行上海分行剛剛推出一項新業務———“新五角場下沉式廣場戶外媒體廣告貸款”。該業務特點在于，企業在投放五角場該地段廣告時，如果預算不足，可以向華夏銀行申請貸款。銀行與廣告媒體在貸款方面開展業務合作，在國內尚屬首次。
上海楊浦區五角場下沉式廣場，預計共有150個廣告位置。代理該地段廣告的上上廣告公司副總經理徐煒表示，按每個廣告位置每年10萬元來計算，該地區需要1500萬元的廣告投放額度。利用廣告貸款，客戶只需要先投入2個月的租金，申請的貸款可達廣告費用的8成。
上海楊浦區五角場開發建設辦公室表示，該項目已經在運作之中，已經有不少廣告客戶正在洽談。華夏銀行上海分行工作人員透露，客戶申請“廣告貸款”，需要先和媒體代理商簽訂協議，然后華夏銀行根據其企業規模、盈利能力等資質進行風險評估。審批同意后，廣告費用由銀行先付給代理商，客戶則以分期付款的方式還款給銀行。為保證專款專用，銀行可通過賬戶資金流向進行監控。至于該業務的利率，華夏銀行表示將按照央行的規定進行，但根據客戶資質，也會給予一定范圍的優惠。
華夏銀行和媒體代理方面都表示，目前上海的戶外媒體年營業收入已達十幾億元，而整個媒體行業年營業收入更是高達上百億元。“廣告貸款”業務如果能成功開發，銀行和媒體都能獲取不菲的收益。
某廣告公司資深人士表示，在業內，客戶拖欠廣告公司廣告費用一兩年之久也不是新聞。銀行介入廣告貸款，媒體代理商可以先獲得廣告收入，規避了客戶“拖款”的潛在風險。同時，只要客戶資金周轉順暢，對客戶來說能以較少的前期投入獲得更多的宣傳空間，也是雙贏的事情。
知名廣告研究機構實力傳播中國區戶外媒體及整合行銷董事總經理劉志彥表示，這種廣告貸款的運作模式確實比較新鮮，但意味著客戶除廣告費以外，還需要投入更多的利息費用。而在上海投入了不少戶外廣告的某快速消費品公司市場部人員也表示，由于廣告的效果無法量化，除非總部同意增加預算投入，一般公司不會輕易增加廣告預算。另一企業市場總監則表示，“廣告貸款”能夠增大廣告投放量，如果銀行在利率方面能給予優惠，還是比較有價值的。
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