導(dǎo)讀：值得注意的是，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，螞蟻平臺(tái)在此次5只創(chuàng)新未來新基金的銷售過程中，依然有饑餓營銷、踩線宣傳等問題存在。
來 源丨21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道（ID：jjbd21） 記 者丨龐華瑋
圖片來源 / 視覺中國
9月25日開售的5只可戰(zhàn)略配售螞蟻集團(tuán)股票的新基金，仍在攪動(dòng)市場。
9月28日，易方達(dá)創(chuàng)新未來18個(gè)月封閉混合基金完成了比例確認(rèn)。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從基金投資者處獲悉，9月28日支付寶平臺(tái)已經(jīng)推送了基金份額確認(rèn)結(jié)果，該基金的最終配售比例為95.4%。以此計(jì)算，易方達(dá)創(chuàng)新未來18個(gè)月封閉混合基金的募集規(guī)模約為126億元。
值得一提的是，易方達(dá)創(chuàng)新未來18個(gè)月封閉混合基金是9月25日開售的5只可戰(zhàn)略配售螞蟻集團(tuán)股票新基金中最先售罄的一只基金，該基金在9月25日當(dāng)日開售后下午即宣告提前售罄。
隨后在9月27日，鵬華創(chuàng)新未來也宣告提前結(jié)束募集。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，目前還有華夏創(chuàng)新未來、中歐創(chuàng)新未來、匯添富創(chuàng)新未來3只基金仍在支付寶平臺(tái)繼續(xù)銷售中，其中中歐創(chuàng)新未來為“即將售罄”狀態(tài)。
渠道戰(zhàn)火點(diǎn)燃
不過，這個(gè)銷售戰(zhàn)果似乎與早前市場預(yù)期有一定差距，“一天600億”的募集盛況，并未如期而至。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家獲悉，除了易方達(dá)創(chuàng)新未來當(dāng)日募集超過百億、鵬華創(chuàng)新未來緊隨其后售罄之外，其他幾只基金的銷售情況相比之下則“冷熱不均”。
“我們覺得螞蟻平臺(tái)的銷售效果還是挺好的，沒有出現(xiàn)以往的盛況可能也和當(dāng)前市場有關(guān)。”一家參與此次螞蟻平臺(tái)銷售的基金公司人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
“一天單一渠道就能突破百億，這個(gè)數(shù)據(jù)還是非常厲害的。”某大型公募基金渠道人士受訪認(rèn)為。
事實(shí)上，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，早前銀行方面對(duì)螞蟻平臺(tái)獨(dú)家代銷這幾只可戰(zhàn)略配售螞蟻集團(tuán)股票新基金有很大爭議，一度傳出聯(lián)合“封殺”與螞蟻合作發(fā)行的基金，甚至要求基金公司“二選一”的消息。
顯然，這一誘人的蛋糕由螞蟻“獨(dú)享”，刺激了銀行渠道的利益體系。而這一事件在渠道內(nèi)部引發(fā)的對(duì)立情緒，亦或?qū)鸸疚磥礓N售格局帶來深遠(yuǎn)影響。
“今年基金銷售非常火熱，新增了很多90后的新基民。而很多90后的新基民的渠道依賴還不強(qiáng)，螞蟻正是借這個(gè)機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)新客戶甚至提出幾千萬戶的新目標(biāo)。這次螞蟻平臺(tái)獨(dú)家代銷5只基金，就是螞蟻平臺(tái)銷售能力的體現(xiàn)，如果單純螞蟻平臺(tái)就能達(dá)到一天幾百億的水平，日后會(huì)不會(huì)影響基金公司的選擇，其變化也在預(yù)料之中。”華南一家公募基金人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者。
招行方面就向螞蟻直接開戰(zhàn)。消息顯示，招商銀行在9月25日提前發(fā)行周應(yīng)波管理的中歐互聯(lián)基金，與同時(shí)間螞蟻平臺(tái)開始發(fā)行的戰(zhàn)略配售基金對(duì)決。資料顯示，在螞蟻平臺(tái)發(fā)售的中歐創(chuàng)新未來，基金經(jīng)理亦為周應(yīng)波。
不過當(dāng)日，限額100億的中歐互聯(lián)基金未在招行渠道售罄。9月28日，該基金仍在募集中。
“其實(shí)現(xiàn)在形勢也不明朗，但渠道間戰(zhàn)爭肯定是有的。對(duì)大型基金公司來說，銀行渠道依然很強(qiáng)勢，但螞蟻平臺(tái)也一下子抓住了問題的關(guān)鍵，就是搶奪客戶。因此對(duì)于中小基金公司來說，互聯(lián)網(wǎng)渠道的強(qiáng)勢進(jìn)攻是否會(huì)帶來一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)，也值得關(guān)注。”一家公募基金人士表示。
無論如何，可以預(yù)見的是渠道間戰(zhàn)火已經(jīng)點(diǎn)燃，對(duì)于整個(gè)基金行業(yè)的銷售生態(tài)，影響也在發(fā)生。
尤其是在當(dāng)下權(quán)益基金熱銷的背景下，新基金發(fā)行動(dòng)輒百億甚至千億，豐厚利潤之下銀行在基金發(fā)行中的固有“領(lǐng)地”自然不容挑戰(zhàn)，但螞蟻的布局卻也早已顯露。
一場變局，即將到來。
熱銷基金背后仍有違規(guī)宣傳
值得注意的是，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，螞蟻平臺(tái)在此次5只創(chuàng)新未來新基金的銷售過程中，依然有饑餓營銷、踩線宣傳等問題存在。
譬如在支付寶首頁，目前仍展示有這5只可戰(zhàn)略配售螞蟻集團(tuán)股票的創(chuàng)新未來基金的宣傳入口，內(nèi)容提到“參與螞蟻上市的機(jī)會(huì)”、“一元起購、額度有限”、“手慢無”等等標(biāo)語。但就“額度有限”、“手慢無”來說，已經(jīng)觸及饑餓營銷、誤導(dǎo)性陳述的紅線。
今年8月28日，證監(jiān)會(huì)發(fā)布了《公開募集證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理辦法》(以下簡稱《銷售辦法》)及配套規(guī)則，自2020年10月1日起施行。
事實(shí)上，早在去年2月，證監(jiān)會(huì)就發(fā)布了《公開募集證券投資基金銷售機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》以及配套文件《公開募集證券投資基金宣傳推介材料管理暫行規(guī)定（征求意見稿）》。經(jīng)歷了一年半的時(shí)間，新的《銷售辦法》終于落地。
按照最新要求，《銷售辦法》明確規(guī)定了基金宣傳推介材料必須使用清晰的語言表述，不得使用欲購從速、申購良機(jī)等片面強(qiáng)調(diào)集中營銷時(shí)間限制的表述；而對(duì)于基金產(chǎn)品的募集上限、比例配售等安排，僅可以在宣傳推介材料中作為風(fēng)險(xiǎn)提示事項(xiàng)予以列示說明，但不得以不同字體、加大字號(hào)等方式進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，不得作為銷售主題進(jìn)行營銷宣傳。
新的銷售辦法自10月1日起施行。其實(shí)早前先行的《證券投資基金銷售管理辦法》中，亦有針對(duì)誤導(dǎo)性陳述的規(guī)定和限制。
支付寶平臺(tái)展示的“額度有限”、“手慢無”等宣傳術(shù)語所傳達(dá)出的隱含內(nèi)容，其存在的誤導(dǎo)性問題仍值得關(guān)注。
除此之外，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者發(fā)現(xiàn)，9月28日目前還有華夏創(chuàng)新未來、中歐創(chuàng)新未來、匯添富創(chuàng)新未來3只基金仍在募集過程中，其中支付寶平臺(tái)在中歐創(chuàng)新未來基金的頁面加大字號(hào)標(biāo)注了“即將售罄，立即認(rèn)購”，“即將售罄”亦與“額度有限”、“手慢無”等所傳達(dá)出同樣的緊迫感。
而在今年2月，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家發(fā)布《爆款基金“套路”調(diào)查：饑餓營銷、踩線宣傳頻現(xiàn) 炮制“明星經(jīng)理”漏洞百出》一文針對(duì)基金銷售中的“饑餓營銷”套路、夸大誤導(dǎo)性宣傳等行為進(jìn)行調(diào)查，隨后監(jiān)管部門已經(jīng)下發(fā)《嚴(yán)格規(guī)范宣傳推介行為 促進(jìn)權(quán)益類基金健康發(fā)展》的監(jiān)管情況通報(bào)。
其中就已經(jīng)明確，基金產(chǎn)品的募集上限、比例配售等安排，不得以不同字體、加大字號(hào)等方式進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，不得作為銷售主題進(jìn)行營銷宣傳。
責(zé)任編輯：杜琰 SF007
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