新浪財經訊 由招商銀行及青島市人民政府主辦的“2012中國(青島)財富管理論壇”于7月4日上午在美麗的海濱城市——青島舉行，本次會議主題是“全球視野下的財富 管理大趨勢”。  招商銀行行長馬蔚華、中國社科院經濟研究所副所長張平、瑞士銀行中國區主席兼總裁李一、瑞士信貸銀行企業及機構客戶亞太區主管Buchmann(布克 曼)、富國基金(微博)總經理竇玉明進行了關于“青島市打造財富管理中心的機遇和挑戰”的討論。

　　內容如下：

　　主持人：謝謝Cynthia Teong(辛西婭·童)女士的演講，為青島打造財富管理中心的機會，可以多來幾次青島，多和青島的管理層、金融機構做交流。剛才Cynthia Teong(辛西婭·童)女士也提到亞洲正在成為財富管理中心的區域，在這個過程中，山東作為中國第七大的百萬富翁人口數量的城市，也在做努力。青島在區域性建設中都已經取得很好的成果，接下來如何更好更快的發展，我們想聽聽專家的觀點。下面進入第二個嘉賓論壇環節。掌聲有請普華永道全球金融監管服務副主席Richard Neiman先生，新加坡星展銀行董事總經理Tan Su Shan(陳淑珊)，富達國際投資中國業務董事總經理陳清，青島金融辦主任白主任。

　　主持人：我首先想問一下在座的各位嘉賓，你們怎么看待一個城市要具備什么樣的條件才能具備建立財富管理中心？我們從Tan Su Shan(陳淑珊)女士開始。

　　Tan Su Shan(陳淑珊)：我覺得總有一天，瑞士可能就會說，他們希望變成“西方的青島”。國家方面，銀行方面，要做財富管理中心，或者要做財富的首選銀行，主要是安全、穩定、有智慧、可靠、方便。

　　第一，國家方面，我們剛才已經說了政府還有政治穩定，監管得力，可能有點預測性，是非常重要的。

　　第二，金融市場要成熟，外匯或者是衍生品交易要有流動性。

　　第三，地理也是蠻重要的，我們新加坡跟青島都是靠海的城市，新加坡接近世界經濟發展最快的地方，這就是亞洲，所以地理也很重要。

　　新加坡星展銀行，也是給客戶一種安全感。第一，新加坡政府擁有30%的股份，第二，我們有非常優秀的信用評級，是AA標準。我們也被金融雜志成為亞洲最安全的銀行。

　　剛才說要有智慧，除了考試以外，我覺得要為客戶提供一些比較有智慧的感覺。我們要詳細的了解客戶創業的要求，把整個銀行的服務都帶給客戶。比如說我們要做的客戶都是第二代的客戶，他們都是希望創造財富，所以對財富管理不大了解。無論是房地產，或者是原料方面的創業。如果我們比較了解他們創業上的要求，可以提供一些比較適合的條件和方案。

　　第三，環境。新加坡當時是一個比較干凈、清潔、美麗的花園城市，青島也是一個非常漂亮、清潔、干凈、美麗的城市。每年新加坡也歡迎大概1400萬的游客，9月歡迎大家來新加坡參加跑車的比賽，還有非常有名的賭場，還有其他受歡迎的地方。星展銀行希望能給這些客戶，因為我們私人銀行的客戶是我們最重要的客戶，所以我們要提供給他們特別的VVIP的照顧。比如說有比較優惠的項目，在機場有一個專門給我們客戶的電視，而且他們來到機場，我們也是給他免費的機場接送。同時，我們也是有一個非常高端的信用卡，給他們享受國家的私人會所，給他們特別的需求，或者高端活動特別的邀請。當然他們的第二代的教育，我們也是幫他們服務，到國外的要求，現在有好多亞洲的客戶都好像對倫敦的投資有興趣，我們也是可以幫他們安排。

　　主持人：陳清先生，在您看來，青島具備什么樣的條件才會吸引您前來投資，把您的機構搬來這里？

　　陳清：首先非常感謝招商銀行和青島市政府，今天有這樣一個機會參與這樣一個非常有意義的討論。前一個環節一直在講全球視野下，現在把視野放到青島來，我想著重談兩方面的看法。

　　剛才馬行長也講到，現在的財富是向亞洲，是向新興市場傾斜。我們確實也看到，在過去的這些年里，中國的崛起，新興市場的高速發展。形成的鮮明對比，在我們所說的發達國家、發達市場，因為赤字、因為債務，因為種種的次貸危機、歐洲危機，影響很大。引用富達國際的安東尼·波頓先生說的，“雙速世界正在形成”。中國經濟的高速發展，也就形成了一個非常強大的財富效應，在財富效應里面，青島處于什么關鍵點上呢？處于龐大的經濟面前，剛才我們的市長也講過，作為一個成熟的、成功的財富中心有哪些要素呢？首先是經濟發展，政策到位，自然環境，最后談到了人才。在我看來，市長談到這六要素里非常非常重要，而且人才，尤其是金融的專才在這里是非常重要的一個核心。

　　所以每次到青島來，因為我在美國的時間很長，總能想起波士頓。因為波士頓這個城市和我們一樣，也是一個美麗的濱海城市。波士頓凝聚著全球很多頂級的資產管理公司，所以覺得很有趣，所以白主任我們是不是可以做一個小小的對比？金融人才源源不斷輸向波士頓，可能與此不無關系，周邊畢竟有很多著名的大學在那里。這是一點。

　　第二，剛才講到客戶的多元化，國內的客戶一個是人數上，一個是財富的規模上不斷的發展，同時，客戶對于他們產品、服務的要求，復雜化、高科技含量的要求也是越來越高。我們原來很多的時候，去劃分客戶是按他們的收入水平，按他們的財產大小來進行劃分�，F在越來越多的開始按照客戶的需求，投資的一些習慣進行劃分。比如說我們劃分客戶的類型，叫專家型自主投資客戶，這個客戶主要特點是他比較習慣在網上控制所有的交易。他要求咨詢，無論什么時候、什么地點要第一時間達到。他的特點是對自己更加相信，比對他的財富專家或者財富投資機構，他更加相信自己。所以他在選擇財富管理機構的時候，看重的也許是被其他客戶不大重視的因素。第一，他很看中財富管理公司的聲望、名牌。第二，非常希望這家財富管理公司有廣泛的產品讓他選擇，而且更希望產品有更穩定的業績表現。第三，不知道對青島有沒有借鑒意義。需要財富管理公司有強大的科技平臺支持。

　　所以富達國際投資公司，有200多人在那里，每天做的工作是軟件開發，我們把先進的技術全部放在中心里面，比如說iPhone、iPad的服務。為什么放到北方城市呢？因為離韓國、日本，地理上比較近。因為歷史的原因，很多人會日語、韓語，確實可以支持整個亞太區的后臺運作和客人的服務�，F在到青島，對青島也越來越熟悉，發現青島這方面的有事也非常大，語言的優勢、高校的優勢，如果政府有支持，我相信越來越多的財富管理中心會到青島來安家落戶。

　　主持人：您如何看待青島？

　　Richard Neiman：波士頓是非常重要的托管中心，在美國有非常著名的公司。波士頓是非常有競爭力的，也是紐約的競爭對手。波士頓和紐約之間的棒球隊之間也是競爭對手，除此之外，在金融行業，也是非常強的競爭對手。

　　我想說的是我非常高興來到青島，青島是處于財富管理中心的起步階段。這非常重要，我想感謝馬行長以及市政府邀請我來到這里。我們邀請到了瑞士，還有美國一些機構的代表，我認為跟今天的主題非常的切合，因為我們可以了解不同體制的經驗。

　　我看到蘇黎士的這種模式，他們關注的是私人銀行，而且關注的是高凈值客戶。他們競爭力就在于保密，在于隱私，做非常好的顧問服務。與此形成鮮明對比的是美國模式，在過去三十年間不斷發展完善。由個人股票經濟轉到財富管理模式，這種模式可能關注的是廣泛的財富市場，包括網上推出的財富管理的產品。并且，強調透明度，強調不同服務的層級，取決于客戶總體的財富狀況，投資資產組合，投資的目標，以及具體的偏好。

　　對于中國來講，現在處于發展的早期，必須借鑒美國的發展模式。我覺得有四個非常重要的因素，基于這些核心要素來發展財富管理方面：產品，分銷客戶，監管，客戶。對青島建立個性化產品，滿足定制化服務方面產生巨大作用。就應該關注保本、增值，還有關注其他一些金融規劃、理財領域。比如說保險的需要，或者是其他的一些理財需求。

　　產品的發展，也必須要人力資本，需要培養人才，有了人才才能夠推動這些產品的研制。我想要恭喜馬行長、市政府以及招商銀行，感謝你們在這里建立了一個財富管理學院，你們面臨的一個挑戰，我們面臨一個挑戰，也就是在全球財富調查當中顯示，世界各國的財富管理機構，面臨的一大挑戰就是吸引和挽留人才；

　　第二，也就是分銷的網絡，在這里我們必須搞清楚客戶的分層，他們的不同需要，搞清楚你到底為哪一類的投資者服務。并不是所有的富裕個體都應該用同樣的方法對待。依據美國的經驗，對中國來講都是有借鑒必要的。比如說自己創業成為的百萬富翁和那些繼承遺產的人，他們的需求和方式就不一樣。

　　我們有一個誤解，所有的高凈值客戶都需要同樣水平的VIP服務，那些通過自主創業的企業家，一般更加關注電腦，他們需要的是能夠有移動、互聯網、手機進行理財，進行投資決斷。通過自己來分析信息，或者是獲得信息建議以后，自己做判斷。

　　第三，關注客戶。做產品必須清楚客戶有什么樣的風險，并且相信提供這些服務的個人和機構。

　　第四，監管。在美國我們關注的這個監管，內容也就是許可、透明度還有產品的適合度、契合度，到底契合客戶嗎？所以未來要在權益保證間尋求一個平衡。我覺得這是青島需要關注的要素，也是現場在座各位關注的要素。

　　主持人：秦朔先生，您如何看待青島做出的努力以及未來能否達到這樣的目標？

　　秦朔：青島把財富管理作為未來新興領域作為定位是非常高瞻遠矚的。因為中國財富管理道路上剛剛起步，如果這個問題不解決，中國的國家財富管理上，就很有可能出現過分的把他的金融資產集中在比如說美國的國債。國外在中國的投資大概以FGI計是兩位數，我們的回報是兩個百分點左右。其實這個差別是非常大的，有朝一日，國外投資的利潤回流的話，整個外匯資產負債表就要倒過來了。這是從國家層面。

　　從整個居民的層面，最近討論非常熱烈的養老問題，事實上，這是跟財富管理所高度相關的一個問題。除了養老金、社保，還有住房公積金、保險，還有代繼傳承的財富，其實跟每個人的利益息息相關。如果沒有監管好，就會與黨代會確定的目標，讓群眾增加財產性收入，實際上這些年，以股票市場來論的話，是下降的。所以這是國計民生都關注的問題。

　　至于青島用什么模式打造財富管理中心呢？我自己的看法，是一個開放性的選擇。如果從國外來看，我們當然有國際性、綜合性的財富管理中心，當然還有愛爾蘭以對沖基金為主導的另類的交易中心。也有剛才像嘉賓講到的，像波士頓這樣的特色。

　　我個人的看法，青島還是要有更開放的思路，也就是說青島目前定位的，要增加教育培訓財富管理方面的，我覺得這是教育培訓的東西，青島是適合人居住的地方，可以發展養老相關的，包括養老地產、退休金相關的中心。青島如果能夠打造成跟教育、高品質的醫療保健相關的，同樣也可以找到它的模式。但無論這個模式是什么，我認為最最重要的是要營造一個適合財富管理的文化，城市文化是決定性的。比如說到好萊塢，經常大家講到的一個故事，一個給你端盤子的服務員，可能拿一個他寫的劇本大綱給你看。我們講硅谷，在咖啡館里，有相當多的公司里的人，通過非正式的交流，提出他們的創業計劃。如果一個城市想打造財富管理中心，我認為在空氣里也應該飄著善待財富、善用財富、善管財富的意識。我們通過專業化的支持實體經濟，PE、VC、股權性投資基金等等，有這種創造財富的沖動，有這樣一種文化，大家會把錢往這方面投。

　　從善待財富來講，青島的自然財富、自然資本的環境，人文資本，生活資本這些方面，應該說都已經是相當不錯的。但是我覺得從我對蘇黎士的觀察，在蘇黎士那個地方，你會有一個感覺，哪怕對于一條河，當地的居民都非常的在意。這個河里幾乎看不到垃圾，河里的鵝游得非常悠然自得。所以他們生活的非常愜意，財富管理非常放心。所以蘇黎士是一種信用的文化。

　　當然剛才各位嘉賓講到很多的模式，有蘇黎士私人銀行的模式，有美國的大眾金融市場，但不管你選擇什么模式，都要堅守相對應的文化，蘇黎士的保密和信用是基本的文化。

　　我們第一財經也成立一個財富學院，我們也愿意在這里搞一個分院，不管你走到哪里，如果有很好的環境建設，很好的金融文化的建設，使這個城市彌漫著大家想創新、創富，而且用專業化的方法提高理財和專業化水平，如果有這種文化流動，我相信一定會創造出很多非常新的模式。這不是我們今天就能確定的，某種程度是前提和成果，需要文化和制度的支持。

　　主持人：白主任，您聽了嘉賓的這些話，您覺得干勁十足，還是壓力更大了？

　　白主任：我覺得我們的論壇雖然只有半天的時間，已經接近尾聲了，我覺得在座的每一位可能和我會有同樣的感覺，大家收獲非常大。我們的論壇達到了我們的目的。在這里面，我的感觸是很特別的，我的感觸是最深的。真的聽了嘉賓們的頭腦風暴，無論分析國際的形勢、國內的形勢、各國的經驗，包括對青島的建議，都非常有啟發。所以我要感謝大家，同時覺得這個論壇辦得還是很成功的。這樣我們也有想法，把這個論壇要建成品牌，長期的辦下去。

　　聽了各位嘉賓對青島發展財富管理的建議之后，我也特別感謝主持人，讓我最后發言，我覺得這個安排非常好，主持人非常智慧。我也想給大家分享一下我的一些想法。怎么青島突然間想到了發展財富管理中心，這么大力度的推動呢？

　　第一個認識，在座很多嘉賓已經提到了，對于財富管理本身的一個認識。中國崛起為GDP的世界第二，下一步奢侈品消費的世界第二，很多很多的世界第二�，F在各類的研究機構，各種的研究報告很多關于財富管理的。我覺得起碼有一點，大家是共識的。就是大家要感謝改革開放30年來黨的方針政策的正確，我們老百姓財富有很大的積累。

　　財富策略有三種分類，一個是主權財富，國家的；然后是機構財富，各種機構；然后是個人財富。不管是這三類是哪一種，中國這些都年積累了大量財富。有了財富積累之后，很自然有這個問題，如何實現財富的保值增值？所以中國一定會有一天，非常專業的、非常專心致志研究財富管理問題。否則會有什么結果呢？我們的財富有可能流失。我覺得上到國家的管理者，具體小到我們一個城市的管理者。不管是外國的，還是中國的，都希望我們這個國家和地區，從金融角度來講，都是一個財富的洼地，財富到我們這里集中。誰都不希望看到財富外流，財富往外走。我們一定要考慮到，怎么樣管理我們的財富。實際我們財富的保值增值，我相信中國的財富管理是大有希望的。這是第一點認識。

　　第二點認識，考慮到我們國家這些年金融經濟的改革發展。這次金融危機我們受到的沖擊相對較小，很大的原因，大家都在說我們金融改革的創新相對來說比較保守，發達國家相對比較激進。但是金融一定會有很大的改革和創新。雖然現在世界前十位大的銀行，我們占了三位也好、四位也好，但是我們在很多方面沒有真正成為有核心的競爭力，和國際上大的金融機構，很難真正意義上成為一個數量級的競爭。所以中國金融業要發展，從金融大國走向金融強國，一定在金融方面有很大的創新。我認為這個創新和發展，很大層面體現在財富管理。

　　第三點認識，說到青島了，為什么青島要搞財富管理呢？就是考慮到，作為一個城市，成為國家性的區域金融中心，是任何城市管理者和老百姓都夢寐以求的。所以現在中國很多城市提出金融中心的奮斗目標，我覺得這是無可厚非的。一方面經濟決定金融，青島一直在全國的GDP處于第九、第十。我們是一個區域性的經濟中心，自然是一個進追新。但是里這樣的金融中心是自然、自發的狀態，需要你主動打造成金融中心。這是我們要實現差異化的發展，要挖掘青島的優勢，我們分析來分析去，我們不要和其他的城市發生沖突，要和他們錯位發展，差異化發展，突出青島的本土優勢，就朝著財富管理中心發展。所以我們才推出以財富管理中心建設為特色的想法。

　　主持人：陳女士和陳清先生，你們作為機構代表，你們對于青島市有沒有一些更實實在在的要求和需求？

　　Tan Su Shan(陳淑珊)：如果青島要成為一個財富管理中心，我覺得前景是非常好的。對于青島來講，競爭不來自于國外，來自于國內。青島可以找到一個方法，突出自己的差異化。怎么樣才能有差異化的特色呢？如果要有特色，就應該推出不同的刺激政策，激勵那些富人來這里服務，要有特色，要推動不同的國際性的合作，具有一種全新的價值定位帶給中國的客戶。

　　我是來自于新加坡，所以我會談新加坡的例子，非常的抱歉，在我們的新加坡，我們這個融資的成本是比較的低。在亞洲，融資的成本都在上升，尤其是在中國、印度，香港，融資成本都在上升，整個地區最富裕的人，往往都會選擇新加坡作為一個融資的中心。比如說香港的李嘉誠會選擇到新加坡發行債券，這樣一來，就可以為香港和大陸籌資。所以如果青島也能夠推出類似的刺激方案，比如說跟稅收有關，跟成本有關，提供給他們的客戶，或者說有一個國際性的價值定位，就會非常的有幫助。

　　另外我還想建議一點，因為你們是海濱城市，所以向來你們這里的客戶提供一個網絡也是非常重要的，這是錢買不到的附加值�？紤]各種特點，像信用卡，還有優質的俱樂部服務。總之給客戶一個交際的網絡，這些都是錢買不到的。比如說我有俄羅斯的客戶，讓我介紹中國的人，還有中東的客戶，讓我介紹印尼的人，還有中國的客戶是想要投資于馬來西亞、印尼或者馬來西亞的資源性的投資。

　　對于你們沿海城市來講，價值定位也比較是錢買不到的，這樣會使你們非常有價值，并且創造長期的具有黏性的價值。

　　陳清：富達在這方面有非常多的經驗，非常愿意和青島政府，如果這方面有什么經驗，需要和我們交流，我們都非常愿意。因為富達在英國有第三方的平臺，本身是基金公司，但是在這個平臺上放了幾千家的基金，絕大部分是其他基金公司的。所以從這個角度來說，實際是給所有的客戶，一個公平、比較獨立、更多的選擇。所以第三方在國外已經發展得比較成熟了。所以青島如果有機構想從事這方面的業務，我想非常樂意。

　　白主任的一個問題，我覺得剛才和秦總說的也是，青島要建立更加開放的政策和氛圍，我覺得這一點非常重要。因為過去的幾年里，有專家講，隨著發達市場出現了歐債危機等種種的問題，監管方面是有過度監管的傾向。而中國的監管者是充滿信心，一系列的政策出臺，我們看到蠻驚喜的。從中央到地方，在地方方面，特別高興看到深圳有人民幣自由流通的試點，看到溫州有允許個人直投海外的嘗試，上海在前一段時間也推出了QFLD，即將推出新的嘗試。我們也期待青島有更加開放、比較大膽的試點，或者有這樣的嘗試會出現。

　　主持人：白主任是否回答一下，因為今年溫州、武漢、珠三角、天津等等都有一系列的舉措，青島有沒有籌措？

　　白主任：我覺得建議非常好，特別溫州作為民間金融的實驗區，我們也再想如何從中央得到更多政策的傾斜。我們希望在高端金融方面，在財富管理中心方面把青島作為一個實驗區，因為這里面涉及很多方面，包括法律法規的配套，包括很多產品的立案等等，要有一些先行先試的機遇。所以我們想到的，我覺得我們能做的，恐怕就是圍繞財富管理，能夠希望中央給我們這方面的傾斜和支持。

　　主持人：已經醞釀中的，提供給投資者、滿足他們需求的信息，能不能透露一些？

　　白主任：我覺得這些都清楚，金融很多控制權是在中央監管部門的，地方政府的權限非常有限，很大程度上是秩序。當然我覺得很多的試驗，很多的改革，就在于我們基層，我們通過實踐覺得有這樣的需求，最終才能獲得中央的認可。所以地方政府和相關機構也需要大家的共同努力，覺得哪一方面是方向，我們共同推動。

　　主持人：紐約是全球的金融中心，今年是中國金融的改革之年，您如何看待中國金融市場的發展水平？您覺得未來作為財富管理的中心區，還有什么樣的更好的建議？

　　Richard Neiman：美國有那么多的監管變動，美國可能先行一步。有很多和中國的合作伙伴，在平臺上進行合作。我在做銀行廳長的時候，也與銀行、銀監會有聯系。當時他們希望從美國監管中學習，把相關制度適應于中國的監管上。他們希望提供包括中小企業方面的監管，同時還要保證投資人和顧客的利益，我當時的感覺，就是中國這方面很希望能夠在合作的成本和保護消費者和投資者方面，這是一個平衡，最終要保持金融系統的穩定。我希望我們政府和監管者之間的關系，能夠繼續加強。我也很幸運，能夠參與了2008年銀監會成立的成員，他們把全世界的監管者召集起來，就大型機構的監管的做法進行比較。所以我們很樂觀的，就觀點的交匯交流，會起到很好的作用。把其他地方的經驗，能夠最適用于中國的市場。

　　在財富管理方面，中國也在向美國學習。但是我認為這種學習，必須是一種適應性的學習，對中國本地化。我希望馬行長和青島市政府也注重財富管理的方面，對于高凈值客戶的價值保護上，也能做到一個很好的學習。你們現在關注財富管理這個事情，這是非常重要的，我認為這本身就是非常重要的。

　　主持人：謝謝紐曼先生。在不斷深化金融創新和改革，人才的儲備是很重要的，第一財經在做理財學院，包括招行和青島市政府在做財富管理學院。問一下秦先生，您覺得目前中國金融方面的人儲備是怎么樣的？

　　秦朔：我看了一個數據，以人才比例相比，上海是非常非常少的。我聽浦東新區的區長說，浦東新區現有人才要增加5倍以上，才能達到湘目前相適應的水平。所以財富管理發展過程中，對于金融人才的需求是非常非常多的。所以從這個角度出發，我也提一個小小的建議，青島在建設財富管理中心的過程中，是不是可以建設成為財富管理中的那些精英人士和金融家們的一個“家”，或者金融機構的一個“家”，就是為金融家建議一個“家”。為什么這么說呢？因為你要想成為別人另外的一個“家”，需要很多先天條件的。青島這一類的先天條件是比較好的。

　　另外我們知道，做金融的人、做財富管理的人是超級辛苦的，某種意義上，每秒鐘都要在競爭，非常非常辛苦。所以像這些年，我們也報道和采訪過一些金融界非常年輕的人士英年早逝的案例，只有40歲左右，做基金的、做投資的總監突然猝死。所以我認為大家需要有一些緩解，需要有一些充電。我碰到一些金融家他們去瑞士，不僅僅去學習財富管理，還有一個很重要的是搞體檢，搞一些健康。我覺得從這個意義上來講，比如說我們能不能推出一些計劃，對于什么范圍、什么樣的人士，我們跟他一年免費做一些安排。對于什么樣的金融機構，希望把會議、培訓等等放在這里，政府可以給予補貼。這方面的補貼，看起來是軟性的投入，但是如果慢慢的在整個的中國金融界，乃至在亞太金融界形成印象，中國有這么一個好的地方，可以把金融業從業人員的需求結合在一起，慢慢集聚在這里，形成簇群的效應，至于下一步產品研發、開發、創新，反而在正式、非正式的交流中涌現出來了。我覺得這方面是符合青島比較優勢的一個道路。而且這個東西，花的錢不是很多，金融講杠桿，我覺得這方面的杠桿作用是很高的。

　　Richard Neiman：根據您的說法，美國金融危機的原因是不了解產品，你在建立財富管理系統的過程中，要關注教育，要看你的教育機構能不能提供系統性，安全和穩定的基礎知識。在美國大家就意識到，金融機構最大的風險，也就是操作風險和商業風險，這兩種風險甚至已經超越了市場風險的意義。我們全球財富管理的調查就證明操作和合規風險，對機構來講，已經成為最重要的風險之一了。你們要建立一個真正穩固的財富管理運營的基礎，不管是從產品方面，還是從分銷渠道方面，像招行這種比較穩固的分銷渠道，以及靠譜的人才。

　　主持人：一輛性能再好的汽車，也需要技術嫻熟的駕駛員來操作，白主任您如何看待青島這方面的準備？

　　白主任：秦先生已經考慮得很專業，很深了。像瑞士打羊胎素等等的案例，確確實實要考慮到有什么吸引點吸引到人才。剛才Richard Neiman先生談到很有意思的話題，講到紐約和波士頓的競爭，講到人才。我去年參加國家的一個培訓項目，在美國的杜克大學，在這個過程中，也專門研究了區域中心建設的專題。我畢業論文就是《關于美國的區域金融中心建設》。我在研究紐約的時候，我覺得很受啟發，發現了紐約的一份兒市長和麥肯錫咨詢公司一起合作的關于紐約如何保持國際金融中心地位的研究報告，我看了之后，非常受啟發，有150多頁。大家都在講國際金融中心，尤其是上海，剛才大家講上海也覺得人才非常缺，紐約市長也覺得人才缺少，波士頓也是這樣。我覺得波士頓就是特色，在今天我了解的情況，它的基金地位，確確實實把這些人自然吸引去了，關于有一個波士頓基金為什么有這么大的吸引力，金融中心有綜合性，也有專業性的，波士頓這個金融中心確確實實非常有意思。華盛頓是首都，同時也是一個金融中心，南部的邁阿密，西部的舊金山、中部的芝加哥，有很多金融中心都有不同的特點。所以我覺得這些，包括剛才專家們提的建議，確實對我們有很多的啟發，我們的特色、產品、人才等等。我覺得也很難得，大家既是一個頭腦思想上的交流，同時我相信大家利用自己自身的優勢，可能對青島后面財富中心的發展，也非常歡迎大家來和我們合作，從宣傳的角度，從投資的角度，從聯合培訓的角度等等方面。謝謝。

　　主持人：謝謝白主任發出的邀請。也謝謝今天在座五位嘉賓給我們帶來的精彩觀點。我有理由相信，像Tan Su Shan(陳淑珊)女士說的，有一天蘇黎士會成為“東方的青島”。期待青島有一天帶給我們這樣的驚喜。謝謝各位。

　　主持人：今天的論壇馬上進入尾聲了，幾個小時的時間非常短暫，遠遠不足以將財富管理這個古老又年青的話題一言而盡，希望通過今天的論壇，給在座每一位嘉賓推開一扇窗，帶來一個全新的世界。作為中國最佳財富管理的銀行，招商銀行也會抓住這個機遇，實現新的飛躍。我們期待中國在財富管理領域，這個蹣跚學步的孩子會帶來更多的驚喜。再次感謝大家的來臨，再會！